编者按：数字电视发展至今，高清互动业务被各地有线运营商大为看好，并认为那是广电业务发展的最终方向，也是有线运营商实现业务收益和广电提升ARPU值的最具潜力业务。面对这片尚未被挖掘的宝地，深圳天威视讯则以高清导入互动的运营方式，以低门槛销售机顶盒的形式，让更多的用户介入到使用高清互动业务中来，以最短的时间形成一股最强劲的蝴蝶效应，来大规模的抢占市场，抢占用户，从而全面开启高清互动时代。

        6+2大于4+4   以思维定胜负

        想必大家对于“6+2＞4+4”这则故事都不陌生，那则故事深刻体现了思维的重要性，告诉我们如何在资源不变的情况下，对事物的内部结构和次序调配一下，就完全可以大大提高原来的功效。

        天威视讯在国家广电总局一出台关于大力发展高清电视相关政策开始就以其尖锐的敏感性与洞察力对高清市场做了一个全面的分析判断——以立足于高清互动业务来抢占用户，培养市场氛围，形成广电增值业务市场化运营的生态链。于是在现有10套免费高清频道和2套高清付费频道的资源上，天威视讯率先推出了“高清互动家庭计划”，用户只需花费12元/月的月租或者一次性缴纳1000元就可以将价值上千元的高清机顶盒搬回家，享受高清电视所带来的无穷乐趣。

        这一低门槛的放行，引发了用户的订购狂潮，据DVBCN记者了解，自9月28号到09年年底，天威高清互动用户新增加35142户，共计5.56万户，其中选择购买机顶盒的用户0.72万户，占新拓展量的32%；单独租用机顶盒的用户1.4万户，占新拓展量的62%；订购套餐免租金用户0.14万户，占新拓展量的6%。于此同时，天威日前又分别启动了20万台的标清交互机顶盒和10万台的高清交互机顶盒招标工程。

        据DVBCN记者观察发现，天威不管在业务推广上还是招标工程上都以高清互动为基调，如此高调的宣扬不但预热了其市场氛围也开启了用户向高清互动业务收视的消费习惯。而此次的招标也得益于对深圳境外100万有线电视用户实行数字电视的整体转换工程。

        低门槛放行究竟行不行

        面对天威实行如此低进入准绳，也有人发出了这样的质疑：12元/月的低价进入是否将机顶盒的成本置之不理。对此，天威视讯的相关负责人表示，以12元/月的租机费五年内就可以达到700多块钱的费用，基本上可以平衡高清配置机顶盒的费用。将20万户到30万户的平均成本分摊在600到700块钱之间，从租金的费用就可以平滑的分摊机顶盒的成本。同时也可以推出订购节目免12块钱的月租费来进一步推动高清互动业务。

        对于这种低门槛、规模化的推广方式，天威总工徐江山表示，这将是目前推广高清互动业务的首选方案。即在最短的时间内，以最低的门槛租售结合的方式迅速普及带双向功能的机顶盒，以高清导入互动，快速实现高清用户规模，以租售机的规模逐年收回投入，在保持和提升用户黏度的同时，增强公司的竞争力，从而有效抵御来自各方面的竞争，开创有线电视发展的新天地。

        DVBCN记者认为，天威的低门槛准入推广方式是在不影响公司正常发展以及在保证成本不亏空的前提下，以用户的消费心理与消费习惯为切入点而实行的全面备战方案。换句话说也就是找到了企业与用户之间的平衡点，在这基础上各得所需。

        以内容为后盾，助跑高清互动

        据DVBCN记者获悉，天威计划在09年年底前在高清互动的业务平台上，全面启动带中间件系统的全新界面，提供电视的点播、时移、回放等业务，提供政务信息、生活资讯、电视杂志等增值的应用。并计划在2010年底前，力争使天威网内有条件、有意愿的用户全部实现高清双向化，同时建成不少于五万小时的节目库，同时高清节目不少于两万小时。

        为配合这一发展目标，天威公司还成立了一个控股节目公司——天华世纪传媒，专门在节目集成和运营上配合天威高清互动计划的进行，并且提供高质量的高清互动电视节目，以确保用户的在线时间。

        目前，天威视讯主要向用户传输12套高清频道“10套高清卫视频道+2套高清付费频道”，75套免费标清频道（含7套本地节目+4套香港频道+华娱+星空+凤凰），60套付费频道。同时在影视点播节目上确保5万小时的内容容量，并保持每周3%以上的内容更新率。

        DVBCN记者浅见，不管是高清互动也好还是基本节目包也好，都必须以内容为依托才能促进用户的发展。若失去内容这一主线，任何的计划跟目标都是纸上谈兵，也永远只能停留在意识空想范畴，无法充分发挥主观能动性来创造价值。而天威的控股节目公司则正好能填补这一发展空白，集成相应的内容数据库，为天威全面运营高清互动业务提供了最根本的保障。

        高清之路，融合起步

        众所周知，没有交互平台的有线电视网络是没有商业运营模式的，唯有利用交互平台发展增值业务才能使高清数字电视发展的利益最大化，而高清也只是这其中一个最基本的平台，若想真正实现运营盈利还需要其他互动增值业务的配合。但随着三网融合的加剧，双向进入的突破性开放，在一定程度上为电信IPTV的发展解除了内容上的掣肘，这将会对广电业务的发展带来一定的冲击。而从某种意义上来说高清互动电视业务无意是抵御IPTV最强有力法宝，唯有全面发展该项业务，才能吸引用户终端，才能不断的提升用户ARPU值，才能抗衡电信IPTV的进攻。

        但是面对目前广电网络分散、运营平台无法互联互通，数字化整转尚未全面实现等这一系列的不利因

评论表单加载中...