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于纪斌:优朋安迪的坚持与成功

摘要】我是于纪斌,我就是优朋的安迪,已远离肖申克!什么叫百折不挠?天行健,君子以自强不息,我从台湾辗转到大陆,从闭门三思到迈入优朋,从产品引进到渠道拓展,进优朋前的忍气...



我是于纪斌,我就是优朋的安迪,已远离肖申克!什么叫百折不挠?
 
“天行健,君子以自强不息”,我从台湾辗转到大陆,从闭门三思到迈入优朋,从产品引进到渠道拓展,进优朋前的忍气吞声过,原地踏步,但从不放弃,终于笑对今天的荣耀和辉煌。内心有一种东西,别人到达不了,也无法触及,那就是:拼命坚持,只为更优。
 
“我对电影《肖申克的救赎》主人公安迪的印象深刻,安迪在绝望、压抑的窘境中,用一个小铁锤,日复一日,花了整整七年时间,挖出一条通向自由的地道,特别坚定而有韧劲。这就像我们开拓渠道市场,每个项目从前期接洽到成熟运营都是一个复杂冗长的过程,一步步磕,一关关过,从不放弃,满怀信心。日积月累,优朋普乐才得以在互动电视领域占据领先优势。”优朋普乐副总裁于纪斌说,这种渐进式的坚持没有跌宕起伏的故事,越走越稳、越走越顺。
 
优朋普乐渠道拓展先锋大将
 
 在加入优朋普乐之前,于纪斌曾是优朋普乐的技术产品供应商。2009年,于纪斌在一家加拿大公司任职技术总监,向优朋普乐董事长兼CEO邵以丁、总裁许炜推介一项互联网电视新技术,大家得以结缘成为好朋友。“因为之前建立了良好的合作关系,在我因为一些原因离开加拿大公司后,邵总、许总邀请我到优朋普乐。”于纪斌回忆。
 
2009年10月,于纪斌正式加盟优朋普乐,初任产品总监,为优朋普乐引入了第一款机顶盒。彼时,互动电视属于新兴事物,政策刚放开,IPTV、数字电视等互动电视形态兴起,技术、产品需要摸索、试验。于纪斌笑言,导入机顶盒产品因为各种因素折了大笔成本,“虽然过程有曲折,邵总、许总没有丝毫埋怨,鼓励我放手去干。”
后来,因为工作调整,于纪斌逐步开始负责优朋普乐运营商渠道的业务拓展工作。2016年,在于纪斌等人的大力推动下,优朋普乐已经牢牢占据互动电视行业的第一阵营。
 
“过去,我要对照着中国地图寻找下一个合作目标,现在已经不用看了,在IPTV领域,优朋普乐互动电视内容平台运营服务除了海南、西藏(小部分覆盖),其余地区已经全面覆盖,毫不客气地说,优朋普乐在IPTV领域占据了行业绝对领先优势。”于纪斌说,在DVB市场,优朋普乐同样占据行业先发地位。
 
于纪斌举例:“今年刚刚落地的优朋普乐陕西电信项目,发展势头非常猛,现在每天都要发出6000-10000个机顶盒。”
 
优朋普乐的行业领先地位是在近几年建立的。一个运营商项目从前期接洽谈判到后期的稳定运营,整个过程需要很长的时间,短则几月,长则一两年。2014年、2015年,优朋普乐在IPTV、DVB领域的合作项目,在成熟运营后,用户规模、产品订购率等平台数据大幅增长,因而闻名于业内。曾有一个电信项目在与优朋普乐合作后,该合作项目的增值服务产品订购率大幅增加,各项平台数据远超该运营商与其它企业的合作项目,具有“高达六到七倍的效益差距”。
 
“随着优朋普乐B2B2C模式不断在IPTV、DVB等领域得到成功的验证,时间证明了优朋普乐模式的价值潜力,优朋普乐同电信、广电运营商等伙伴建立了高度信任和深度合作关系。”于纪斌解释。
 
渐进式坚持打造最强战力
 
市场对于优朋普乐的认知转变,在于纪斌看来,这是一个渐进式坚持的过程。在互动电视发展初期,视频网站、内容方、资本方、牌照方等多方角逐,企业发展的形式不一,让人眼花缭乱。而优朋普乐多年来低调、务实地沉潜于互动电视技术、产品、运营等方面的内功修炼,不太起眼,甚至引来竞争对手嘲弄、打压、排挤。
 
于纪斌坦言,早先在渠道拓展时,虽然前期谈得很好,但到项目真正合作落地却需要很长时间,整个过程并不顺遂,“虽然坚信着公司一定会爆发式发展,但当时很多人看不清未来的路,我们所面临的困难不是一点两点,现在来看,很庆幸当时我们还在坚持,还在努力。”
 
在公司最艰难的时刻,优朋普乐的通讯录曾被竞争对手拿到,对方对照通讯录挨个打电话挖角,提出薪资双倍的诱惑,但包括于纪斌所在的团队,不为所动。尽管如此,虽然内外逢困,于纪斌从来没有对自己和团队降低要求,“公司的压力有多大,我们要求就多高,我们要为未来公司高速发展打造最强战力。”


 
正如于纪斌所言,时间证明一切。“有的运营商发现,合作这么多企业,回头一看,优朋普乐一直追在后面,而且优朋普乐从不计较什么,不会绕过运营商去占据用户,优朋不是来分钱抢地盘的。运营商还是站在用户前面,优朋普乐帮助运营商一起做好‘产品共建、用户共享、利益共赢’。”于纪斌说,“现在来看我们做的很不错,真正在帮助运营商夯实、扩大用户规模,更好挖掘用户价值。”
 
对于于纪斌而言,这种长期性的自我坚持除了对行业趋势、企业模式的深信不疑,还来自邵以丁、许炜对于纪斌的充分信任,“大家知道我是个台湾人,跟运营商打交道时,对方不了解你、不信任你,或多或少会有些不放心,但邵总、许总没有质疑我的能力,对我很放心,才做出现在的成绩。”
 
“这种渐进式的坚持,没有传奇性的故事,功到自然成。”于纪斌说。
 
优朋普乐牢牢占据市场先发优势
 
百炼成钢,优朋普乐现在已经发展成为技术能力、运营能力、产品能力等综合能力领先的互动电视内容平台运营服务企业,在业界建立了“响当当的名声和地位”。
 
于纪斌底气十足地说:“我们的基因是电视大屏,这与互联网视频提供商有着本质的区别。比如总部基础运营团队每时每刻根据平台用户需求进行针对性的营销推广、内容推进,不是一个模子就能打遍天下,PC互联网、移动互联网的基因难以移植到大屏。”


 
2016年,互动电视成为全球电视业的发展趋势。在国内,三网融合、宽带中国、互联网+等等战略正在加快落地,电视产业的基础设施升级换代迅速,电视的互动化发展成为各大运营商、电视机厂商的战略共识。
 
“中国电信的去年家庭宽带用户规模1.1亿户,今年目标净增1100万户,其中,80%是光纤用户,30%是百兆带宽用户,宽带提速一定是为4K高清视频准备,优朋普乐早早完成从4K级影视内容到4K传播技术的储备。”于纪斌说。
 
“优朋普乐需要考虑的是如何加快市场跟进速度,现在对于优朋普乐的渠道团队而言,不是想发展多少项目的问题,而是想接下多少项目的问题了。”随着企业规模的不断扩大,团队不断得到历练,于纪斌对地方分公司的管理也更加得心应手,他将全国20家分公司团队重新整合,分为六大业务区域,提拔富有经验和韧性的经理作为区域负责人,让运营商渠道业务拓展工作更具效率。
 
于纪斌对自己的团队十分信任,他说,在团队的拼命努力中,我们将始终会牢牢占据互动电视市场的先发优势。风口来临,无论是内容、技术,还是运营经验,专注深耕互动电视十年的优朋普乐已经牢牢实现行业卡位。

来源:DVBCN 2016-05-19 10:16:28

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