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大屏商业化成新蓝海!乐视大屏价值将至少达千亿量级

摘要】7月21日消息,互联网江湖再起风云,由乐视举办的主题为价值重构 生态共享的第二届生态营销峰会今日在无锡举行,来自乐视生态的8位核心领军人物及行业领袖齐聚现场,用自己的...

7月21日消息,互联网江湖再起风云,由乐视举办的主题为“价值重构 生态共享”的第二届生态营销峰会今日在无锡举行,来自乐视生态的8位核心领军人物及行业领袖齐聚现场,用自己的真知灼见解读行业的现状与未来。

 
 
在本次峰会上,乐视致新总裁梁军表示,乐视超级电视正在引领行业进入生态时代,正在改变传统电视行业的发展轨迹,正在改变电视行业的标准,正在改变用户的购买行为,也正在改变用户使用电视的行为,超级电视不仅具备独一无二的生态运营能力,还可最大限度充分释放用户价值。
 
他指出,大屏营销的价值不仅仅在于卖了多少硬件,还在于通过这些硬件连接到了多少用户,以及未来能持续为这些用户提供什么价值。
 
据悉,从大屏广告,到大屏购物,再到大屏影视、大屏游戏等,如今超级电视商业试水均取得了优异成绩,也聚拢了一批高粘度和高活跃度的用户。或正如业内人士分析,这才是乐视所谓“生态化反”的关键所在,量变之后是质变,超级电视大屏价值将至少达到千亿量级。
 
超级电视规模化,为用户运营奠定基础
 
梁军表示,超级电视已圆满完成2016年上半年既定销售目标。截至2016年6月30日,乐视超级电视三年来累计销售约700万台。 
 
众所周知,如果今年600万台销量目标顺利完成,在中国整个电视行业,乐视超级电视每年100%的增长率可能是有史以来成长速度最快的电视品牌,这意味着乐视超级电视将可能进入到中国电视销售的前三名,甚至第一。
 
三年前,当乐视喊出要做电视时,大多人对此“不以为然”或“嗤之以鼻”,三年后,乐视超级电视玩法不仅成为各类新入场的厂商学习的楷模,也成为传统电视厂商实现业务转型的重要参考。如今超级电视不仅销量实现规模化,可覆盖数千万人群,再加上顶级配置和最高性能的硬件特色,均为用户运营、用户价值挖掘奠定了基础。
 
超级电视大屏广告价值不低于分众传媒
 
仅以广告为例,当年分众传媒凭借楼宇电视广告,虽覆盖人群不过千万人,但是,并不妨碍其登陆纳斯达克,市值一度高达70亿美元。截至2014年12月31日,分众传媒视频媒体达13.4万个(覆盖220多个城市)、框架媒体达96万个(覆盖46个城市)、卖场终端5.88万台(分布于沃尔玛、家乐福等大型卖场,共约1900家),此外,还与220多个城市的1300多家影院签约,现在已是线下流量第一入口。
 
据2016年4月数据,分众传媒的最新估值为1499亿人民币,约合231亿美元,仅次于阿里、腾讯、百度和京东。
 
如果乐视超级电视家庭保有量突破千万台,其潜在的广告价值和潜力也是不容小觑的,价值将不低于分众传媒的100万块屏幕。据悉,2016年第一季度,乐视大屏周均下单金额突破了1000万,单月广告营收已近5000万元,广告收入比去年增长了545%,广告主数量同比增长了557%。如果按照目前量级和增速,不出一两年,乐视的大屏广告将与分众传媒的小屏之王的地位分庭抗礼。
 
据悉,8月份还将迎来大屏盛典,乐视将为大屏下单过亿的合作伙伴赠送价值50万元的uMax120一台,全面点燃广告主激情。
 
大屏商业化成下一个蓝海  超级电视市场潜力巨大
 
实际上,广告营收只是大屏商业化运作的一环,大屏游戏、大屏购物等都是大屏商业化的重要单元。
 
梁军表示,秉承“用户至上”原则,围绕超级电视的UI桌面、服务和技术进行了三大创新,这将可充分释放用户价值,也将开启生态营销新时代。同时,他通过一些具体案例和数字,展示了乐视超级电视的生态创新带来的巨大用户行为变化和商业机会。
 
一、乐视智能终端研究院数据显示,今年6月,大屏购物的销售额快速增长,已经突破了240万元。在618大屏购物节上,乐视大屏购物客单价达594元,是行业均值的2倍以上,销售转化率远高于行业平均水平。也就是说,在家庭场景下,购买商品已经是部分用户的经常性需求了。
 
二、在游戏领域,乐视大屏游戏6月活跃用户达36万人,付费率环比增长21%,网游用户月度付费ARPU甚至可以达到300元。以乐视生态4.14硬件免费日送出的1000个游戏手柄为例,这1000个游戏手柄用户中,月ARPU高达258元,付费率达27.3%,是其他游戏用户月启动游戏次数的4.7倍,支付成功率的9.4倍。这些数字说明,游戏市场的潜力巨大,同时也进一步说明乐迷中有很多有潜力的游戏消费用户。
 
三、生态内容持续补强同步院线,实现真正意义上同步播放,用户可足不出户观看同期院线大。目前同步院线已集中覆盖有消费力的年轻家庭,据尼尔森调研报告显示,85.7%的超级电视用户是家庭用户,89%的家庭拥有住房,并且55%的用户是有车一族,整体消费实力较强。
 
显然,乐视在大屏商业化方面的成果都在相关数据上得到了“体现”,更重要的是,这还是乐视在超级电视现有保有量的基础上实现的。按照乐视拟定的2016年度销售目标600万台,一旦达成,必然会给包括大屏购物、大屏游戏、内容付费等在内的各种商业化探索带来翻倍式增长。
 
在分众化层面,从影视、购物、体育、亲子、游戏、音乐,通过对用户兴趣和爱好的标签化管理,借助大数据及职能推荐技术,为每个电视用户量身定制不同的大屏内容入口。显然,这种分众化的用户管理,可给乐视在用户运营方面提供支撑,让各种商业植入或推广,显得不生硬甚至让用户产生水到渠成的体验。
 
事实上,超级电视大屏广告价值、内容续费价值、分众运营价值、大屏购物价值、大屏游戏价值等都在示威,乐视大屏价值显然至少应该是千亿量级,而且只有更大。
 
超级电视已成为行业标杆和趋势引领者
 
乐视超级电视的玩法不仅成为各类新入场的厂商学习的楷模,也成为传统电视厂商实现业务转型的重要参考。梁军认为,目前乐视超级电视创造了全新的客厅生活方式,更改变了智能电视用户的消费行为。
 
首先,改变了用户的选择标准,从性价比到体价比。在过去,选电视就是选屏幕,屏幕和价格是主要衡量指标;现如今,选电视就是选生态,用户开始考虑屏幕、性能、服务、价格和体验等的综合指标。
 
其次,改变了用户的购买习惯,让越来越多的用户选择线上购买超级电视,同时线上线下互动为用户提供购买体验的新模式。据奥维云网数据显示,2015年乐视超级电视线上整体市场占有率达25%,早已成为毫无争议的线上王者。
 
再次,改变了用户的使用习惯,从被动看内容到主动选内容。超级电视作为家庭客厅智能化设备,为家庭不同用户提供分众运营服务,让大屏逐渐成为了娱乐和互联网入口,涵盖影视剧、大屏购物、赛事、游戏、亲子互动,以及同步院线等领域服务,而不是过去那样只是简单的显示设备。
 

来源:DVBCN 2016-07-21 17:50:20

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