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中国联通联手民营电信运营商鹏博士 拓用户渠道

联通电信鹏博士 2017年05月04日 阅读
摘要】在4G业务发展慢半拍、宽带业务被中国移动急追之际,中国联通选择与民营电信运营商一起发展业务。8月29日下午,中国联通与鹏博士联合召开发布会,双方将通过资源...


在4G业务发展慢半拍、宽带业务被中国移动急追之际,中国联通选择与民营电信运营商一起发展业务。8月29日下午,中国联通与鹏博士联合召开发布会,双方将通过资源开放共享,共同发展宽带用户及移动用户。
 
移动业务层面,鹏博士将成为中国联通的全国战略级合作伙伴,代理销售中国联通的移动通信产品,为中国联通发展移动用户,提高市场份额。同时,继成为中国移动的移动通信转售业务合作伙伴之后,中国联通也与鹏博士达成移动通信转售业务相关协议。
 
“中国联通与鹏博士在移动业务层面的合作,类似迪信通等代理渠道,既可以作为代理商为中国联通发展用户,获得中国联通下发的佣金,也可以批发语音及数据套餐、打包自己的产品,发展自有用户,获得增值业务收入。”一位运营商内部人士分析。
 
固网宽带层面,双方将在协商地域的家庭宽带业务领域开展合作运营,联合开发建设双方确认用户的业务运营支撑系统,并实现双方网络的对等互联。但中国联通、鹏博士均未透露具体协商地域。
 
鹏博士内部人士透露,中国联通、鹏博士将在协商区域进行合作试点,确立并完善合作业务模式之后,再向全国推广。这意味着,未来中国联通与鹏博士将有可能实现全国性的后台系统,共享用户、共同发展业务。
 
此外,双方还将在OTT(通过互联网向用户提供各种应用服务)新媒体运营、物联网应用创新、全球互联网专网服务、SDN网络重构、ICT创新孵化等领域展开合作。
 
一位通信行业分析师认为,中国联通与鹏博士的合作算是各取所需。中国联通在三大运营商中4G业务发展相对落后,宽带业务又面临中国移动的追赶。鹏博士是中国最大的民营宽带运营商,尤其在南方一些地区譬如深圳、东莞发展较好。借力鹏博士,在国网宽带领域,中国联通可以在自己相对弱势的南方地区拓展宽带用户,同时集中精力守住北方宽带市场。鹏博士则可以在带宽资源、内容资源、互联互通上获得中国联通更多的支持,提高自己的宽带服务品质;在移动业务领域,中国联通可以发展更多的用户,增加移动业务收入;鹏博士则能开发出更丰富的宽带、移动业务融合套餐,更好地吸引用户。
 
财报显示,2016年上半年,中国联通固网宽带用户累计达到 7394 万户,低于中国电信的1.18亿户,比中国移动的6584万户多出810万户。考虑到中国移动月均百万宽带用户的增速,中国联通存在被赶超的危机。至于4G用户,中国联通累计达到7241.7万户,中国电信累计达到9010万户,中国移动则一骑绝尘,累计达到4.29亿户。受业务竞争激烈影响,今年上半年,中国联通营业收入为1402.6亿元,同比下降3.1%;净利润为13.51亿元,同比下跌达80.5%。
 
鹏博士同样增收不增利。财报显示,今年上半年,鹏博士实现营收43.84亿元,同比增长17.64%;净利润4.04亿元,同比下降3.33%。
 
上述通信行业分析师认为,中国联通选择与鹏博士合作是明智的选择。在运营商市场里,中国移动、中国电信相对强势,实力较弱的中国联通必须合纵连横,更加开放合作,与合作伙伴一起拓展既有业务,并布局未来战略性业务,才能获得更好的发展机会。
 

来源:财新网

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