中间件市场在经历了1998年至2003年的加速增长之后，近两年增速明显放缓，平均年增长率从30％多下滑到20％，深入分析其原因，关键在于新行业需求拓展乏力。

    众所周知，电信、金融是中间件市场的支柱行业，中间件的龙头厂商也是因为把握住了这两大行业，所以才占据了市场份额的领先地位。随着电子政务“金”字工程的推进，政府行业成为了中间件产品的第三大行业市场，前几年也正是这三大行业的轮流拉动，促成了中间件市场的持续增速发展。然而，随着电信、金融、政府行业经过一轮系统建设、IT投资的高潮，其对中间件销售的提速力量开始减弱，尽管中间件厂商运用技术创新、深入行业整合解决方案、推动领先的IT架构建设部署理念，但是这些都只能保持上述行业对中间件产品的稳定需求规模，却很难继续出现2003年之前的市场高速增长态势。

    计世资讯（CCW Research）研究认为，总结中间件市场的发展动力因素，推动中间件市场高速增长需要具备两点：1、必须不断开拓新的行业需求；2、每开拓一个行业，就要令该行业所有用户对中间件形成全面投资。

    90年代末开始的中间件市场增长就是在电信、金融市场的全面投资下形成的，进入21世纪，电子政务“金”字工程的部分垂直系统建设投资，为中间件市场注入了新的力量，但是2004年开始，能带动中间件市场增长的新的行业需求屈指可数，而能引导某个行业对中间件形成全面投资的则更少。至今为止，除了上述三大行业，只有烟草、电力、铁路、邮政等行业内，有超过80％的企业对中间件产生了需求，而其他多数行业，对中间件还停留在部分企业的零星采购上。在这样的市场需求现状下，中间件市场很难保持加速增长，而且年平均增幅还有回落到20％以下的可能。

    针对新行业需求拓展乏力的现状，计世资讯（CCW Research）提出以下有效建议：
一、中国行业市场需求特点与国外成熟市场存在着巨大差异，中国不同行业的IT系统建设水平层次呈阶梯状发展，因此，中国还有众多行业的潜在需求尚未形成实际采购，随着这些行业整体系统建设水平的逐步提升，将相继成为中间件的重点应用领域。但是，中间件厂商需要把握机会，深入分析掌握不同行业分别处于何种系统建设阶段、发展速度如何，这样才能准确把握每个行业对中间件进行大规模采购的时机。
二、具有垂直系统建设的行业，最有利于中间件的销售拓展。电信、金融、“金”字工程等行业采购特点都证明了这一点，在某个行业或某个行业系统，具备由中央到地方全面投资建设的垂直性特征，则中间件厂商可以在该行业或该系统内形成销售最大化；反之，某个行业只形成部分采购，则极大地降低中间件厂商的投入产出比。而要做到这些，需要厂商对这些潜在需求行业，所建设的系统和行业系统特征进行深入分析研究，但当前的现状是，中间件厂商对潜在需求行业的研究积累较少，或者厂商在其他产品领域，对中间件潜在需求比较熟悉，但缺乏结合中间件产品进行深入的需求分析。

    中间件市场增速何时能够出现拐点，将取决于中间件厂商有效开拓新行业需求的快慢。