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四 佛山有线数字电视服务平台运营模式
能否如期实现模拟向数字的整移，我们提供的业务与运营模式非常重要。
1．业务分类：
（1）基本业务：数字化后的原模拟电视节目，用户按月支付原模拟电视节目的费用即可收看，暂不增加任何费用。
（2）扩展业务：即收费电视节目，约60套，以后随着中央和省节目平台节目的增加而不断增加。
扩展业务经营方式
a．电视超级市场：按节目频道销售，每个频道每月定价1—15元不等，用户按自己喜欢自由购买，可多可少，可买可退（最短3个月或半年），灵活方便，就像到超级市场买东西一样。
b．电视套餐：若干套节目打包，价格比分别购买有较大优惠，不断变换打包的频道类，以推销频道，吸引更多的用户购置节目，也可以所有收费电视节目打成一个包销售。
C．电视专营店：批准落地的境外频道、特色频道、专业频道等个性化的节目以专营店形式向合法用户提供，因为是限制范围收视的电视节目，或少数人需要的节目，定价可较高。
（3）增值业务
a．电视游戏节目：可提供单向和双方的游戏节目，暂以简单游戏为主，因为简单游戏成本低，占用服务器资源少，可在单向网上运行，收费低，每月每户10～30元，但简单游戏同样会上瘾。对用户一样有吸引力。
b．电视短信：指手机对电视的短信或彩信。尽管目前移动公司手机短信的使用已经非常普遍，但手机对电视短信仍然有吸引力。若按每条信息0.1元计算，估计会有可观的收入。
c．电视彩票：与有关部门合作开展在电视上购买彩票的业务，如南粤彩票、体育彩票、福利彩票等，可拓展彩票业务市场，应该会受到彩票发行部门的欢迎。
d．电视卡拉OK：为有线数字电视用户和营业性卡拉OK厅可提供大量歌曲和音乐，满足用户在家娱乐要求，比营业性卡拉OK厅节约设备投入和人员投入。有线电视的卡拉OK业务由于采用了计算机技术和数字电视技术，使成本大幅降低，经济效益好，可按包月型式推广，每户每月10元，任点任唱。
e远程教学：营运商和教育部门合作，利用有线数字电视网可以开展各种有学位、有文凭的教育或各种职业技能教育。学生报名入学交费后领取一张专用IC卡，凭这张IC卡学生可到本市任何有数字电视机顶盒的地方，将IC卡放入机顶盒即可在电视机上上课。将来远程教学还可以是互动的，那时学生可以向老师提问，远程教学有着广泛的前景。
f．会议电视：利用遍及各企事业单位和政府系统各部门的双向光纤网和有线数字电视服务平台可以方便地为政府各部门和企事业单位组成的各种基于MPEG－2的会议电视系统。这些系统可以到办公室、到会议室，也可以到家庭，各系统各单位可长期租用通道，也可按会议时间单次计费。
2、增加网络收入的途径：
有线数字电视全面普及后，有线电视运营商可以扩大增加收入的途径为：
（1）扩展业务的投入。估计有30％的用户购置扩展业务的收费电视节目按每户每月平均20～30元的消费，是一笔可观的收入。
（2）增值业务收入。目前，电视游戏、电视短信、电视彩票和电视卡拉OK都会吸引相当用户，是很有前途的增值业务。估计收入也不少。至于远程教学和会议电视都是要开展的业务。
（3）私接户入网后的初装费和月收视费。有线电视数字化后，SMS系统可对用户进行有效的监控管理，私接户将不得不报装入户。估计有20％的私接户，运营商的基本收入会增加20％。
（4）用户第二台以上电视机的收视费。由于采用了一机一费制，大多数用户家中的第二、第三台电视机要收看电视必须购置或租用机顶盒。这将又为运营商增加收入。
五 整体平移的风险和化解办法
1．投资与风险：
（1）配送机顶盒所需费用分析：佛山市现有有线电视登记用户98．8万。按每年7％的速度增长，加上估计约有20％的私接户，到2005年底用户将超过132万，如每户配送一台基本型机顶盒，按每台机顶盒价格500元算，则需资金6.6亿元。 |
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