分销渠道， 制约用户发展。在其他行业，分销的概念早已经深入到每个营销人员的头脑中。但是在电视行业，分销才刚刚起步。在模拟电视时代，节目的分销是B2B。卫星电视频道、节目制作公司的内容等都必须通过有线电视网或者广播电视局的社管处、电视台的总编室落地，除此之外几乎没有别的途径。有线网、广播局、总编室处在绝对垄断的地位。

    数字电视时代，有线电视的频点经过数字化改造之后大规模增加，形成传输上的相对解放，频道可以和有线网直接洽谈落地。但在城市范围内，有线网仍然是数字电视频道唯一的传输渠道。2006年一度炒得很热的IPTV、直播卫星相继在条框限制下趋于平静，比如在哈尔滨、上海、泉州等地IPTV开通之后，有线网就轰轰烈烈地打了一场保卫战，通过本地牌照、运营管控等手段暂时遏制了IPTV的发展势头，过了一把瘾的电信现在也开始重新认识IPTV的现实性，放缓了脚步。直播卫星上天也只是普照农村大地，对有线电视构不成什么大的威胁。渠道的解放昙花未现又回到了现实。

    但是有线网已经危机四伏了。有线电视数字化整体平移三年以来，全国机顶盒发了两千来万，收视费涨了十几块钱，但付费用户却成了有线网“生命中不能承受之轻”。北京、上海这样的焦点城市平移不敢涨价，两个城市平移完城区200万用户，需要支出至少十几个亿，如果付费订户发展不理想，单靠基础收视费，这笔支出至少要用几年时间才能收回，因而平移之后网络公司背上了巨大的包袱。广西就是活生生的例子，平移投入5个多亿，仅靠收视费涨价维持，收回成本要至少4年。

    平移后到底靠什么赚钱？是内容还是形式？怎样才能从消费者腰包里收到钱？这些问题已经让网络公司老总们头痛不已。由于忙于平移，大多数网络公司没有精力和资金改善服务和加强渠道建设。付费电视分销最重要的渠道是营业厅，而根据对全国54家大中型地网的统计，营业厅超过15个以上的只占9％，10~15个的占11％，绝大多数的地网营业厅少于5个（占58％）。与中国移动相比较，相差何止几倍！（见图1、图2）图1：地网营业厅统计图２：中国移动渠道建设示意图这种状况对于内容商和平台运营商来说无疑是致命的。由于有线网的垄断，内容分发缺乏更多渠道，但网络公司又未能开发更多的用户，由此形成了恶性循环。而内容制作每分钟都要成本，短期内如果无法回收，投资商将不会长期跟进。目前已经有地方频道经济上难以为济，大量插播广告甚至下卫星改为有线传输。

    路在何方

    开发专业化频道资源，带动产业发展。作为付费频道最大亮点的专业化频道，拥有行业资源，能够采集到生课外辅导等等。但是到目前为止，只有为数不多的频道利用行业资源开发了专门项目，如《英语辅导》组织观众参加新东方英语大赛，《现代女性》为时尚年轻女性提供化妆教育光盘，丰富的行业资源还有待进一步开拓和挖掘。

另外，在后产品开发上，专业化频道的后产品开发与电影产业有所不同。在电影的后产品开发中，制片人将影片中主角或配角的形象、道具、服装、用品等具有特定形象和造型的元素的使用权授予开发商，开发商则将这些形象和造型以各种形式附着于产品之上，如玩具、明信片、装饰品、服装、文具等，它们能极大地刺激那些喜欢这部电影的观众的购买欲望。而专业化频道遵循的开发原则不是针对元素的开发，而是利用行业资源，以频道为载体，为观众提供服务产品。在这个开发过程中，行业资源