网络布局先行

    在2007年第四季，中国电信WLAN出台技术规范，但要求2008年2月作为e8-2的一个模块开通业务，其间要完成程序升级、接口测试、系统联调、漫游联调等工作。不少的地方运营商为此制定了详细工作计划和测试方案。在此之前，已经有部分省市开展相关建设。

    事实上，在没有移动牌照的情况下，中国电信建设Wi-Fi是一个聪明的擦边球。一方面，全业务趋势已经迫在眉睫，需要从当时就开始争夺高端客户，而另一方面，中国电信当时没有全业务运营资格。在当时条件下的WLAN建设，无疑在两方面都是较好的交待。

     而在重组消息进一步落实后，中国电信和中国联通都在6月初召开有关会议，部署C网交接。中国电信更是在加紧部署接手C网后的技术、市场、人才等工作同时，再次强调一直高调力推的无线宽带品牌。业内人士分析，很明显，中国电信已经把即将接手的CDMA网络当作了向无线宽带加速过渡的助推力量。

    中国电信总经理王晓初指出，中国电信将逐步推进宽带无线网络的终端定制，加强产品研发，开展家庭网关、统一支付平台试点建设，实现多业务的综合接入、承载和控制。同时，他还表示，Wi-Fi今年还将实现账号漫游服务，如果Wi-Fi业务发展成熟，未来获得移动牌照时，中国电信将会把移动业务与Wi-Fi相结合，使用户可以在Wi-Fi无法覆盖的区域，实现移动上网。

市场推广跟进

    中国电信部署WLAN过程中，一个很明显的特点就是市场拓展积极跟进网络布局。一方面，WLAN大规模集采从今年3月传出消息，到今年5月基本落定，另一方面，中国电信的无线上网品牌“天翼通”却已早早在不少地区为用户所熟悉。

    去年12月，上海的宽带用户只要将宽带账号后加上“@wlan.sh”，就可以在全市700个覆盖点实现无线上网，与此同时，包括苏、浙在内的长三角地区实现该项业务漫游。今年1月，武汉电信已着手为“我的e家”和“无线宽带”用户免费开通无线宽带服务。

    事实上，在推广初期的低资费政策有效促进了这种推广。在WLAN推出长三角漫游后，知名电信专家阚凯力分析指出，无论是有线还是无线的宽带，都推出了价格相对较低的包月、包年业务，这是由于运营商实际上很容易就能回收发展无线业务的成本，而且考虑到该业务仍处于初期，用户并非一定要使用该业务，所以在资费方面较传统的话音业务要便宜一些。同时他也认为，免费将是无线上网的发展方向。

融合战略的抓手

    事实上，WLAN业务的公众运营应该与移动通信运营相结合才会形成明晰的商业模式，才会有盈利可能，这已成为目前业界一个共识。北京邮电大学教授常永宇认为，“用户在混合覆盖的热点地区可以通过WLAN实现更高速率的数据接入，在移出WLAN时切换回3G网络保证正常的3G服务，可见WLAN与3G网络的融合具有积极的现实意义。”

    对于重组后的中国电信，“融合”可能更加显得重要。国金证券分析认为，从短期看，中国电信业绩增长的主要动力，取决于固网与移动的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升;而从中长期看，中国电信的移动业务，特别是移动宽带业务将成为拉动公司业绩快速增长的关键因素。

    从这个意义上说，WLAN正成为重组后中国电信“三分天下”的重要抓手之一，这个理由同样可以解释从去年到今年，中国电信在网络建设和市场推广上，有关WLAN动作的积极和迅速。

    分析认为，短期而言，新电信CDMA移动业务难以在1-2年内对公司净利润有太多的贡献，但是中国电信固网业务因为拥有移动业务后，基于F-