4月23日下午，流媒体网2008第三期产业沙龙在北京顺利举行，到场嘉宾就互动媒体产业业务进行了热烈讨论。  以下是传视数码范松志的演讲：

    麒麟电视的市场定位和优势

    各位朋友，大家好！我不是做技术的，我只是从做电视的角度来谈一下我的看法。

    麒麟电视诞生于纽约长岛，2005年正式在北美地区开播，向北美华人用户提供收费华语视频节目。历经几年发展，与众多华人地区知名品牌结成合作朋友，以优质的电视节目，打造了北美第一家宽频网络电视品牌。

    麒麟电视的四大收看特点：

    一、菜单操作简易：所有操作只要借助遥控器就可以完成，可轻松进入每个项目。

    二、最多华语频道：播出来自中国内地、台湾、香港及美国当地中文频道数十个，提供不同的频道套装计划供选择。

    三、自主掌握时间：观看过程中，可以随意切换频道；强大的频道点播功能，可以回溯观看你已经播出过的节目。

    四、超强点播功能：可以像操作DVD一样，在机顶盒上轻松操作。并有与DVD媲美一样的精良画质。

    麒麟电视市场定位是北美华人市场，北美华人占到了海外3600万华人的相当大的比例。在麒麟电视之前，华语电视想进入有线电视网成本相当高，成本低些的卫星电视又易受天气、居住条件、朝向的影响。另外传统的中文平台又面临两个问题：一是贷款资源的限制，二是有线电视网不愿意提供这种服务，因此北美华人接受华语频道非常有限。在这种情况下麒麟电视应运而生。

    麒麟电视的优势：

    一、覆盖没有地域限制：基于公共互联网，不依托于任何一家网络运营商，全球任何一个地方都可以收看。当然借助于某些技术也可以轻松区分，以此来保护运营商的版权范围。

    二、北美IPTV享受电子商务消费税优惠政策：公网IPTV属于电子商务，收入不需要缴税，用户购买时不需要交消费税。

    三、我们专注提供中文服务。呼叫中心来自于中国大陆和粤语地区。

    麒麟电视专注于在电视上做IPTV

    引用公司董事长的一句话：只有当电视节目放在电视机上时，他才是电视，所以我们专注在电视上做IPTV，而不是在pc上。

   麒麟电视机顶盒安装简单，目前有39个频道，有接近3万小时的vod点播节目。到本月底，大华语地区中文频道节目的播出权基本都已拿到，具有很强的竞争优势。

    麒麟电视运营情况介绍：

    商业模式：机顶盒免费，月基本付费16.99美元可以收看到13个中文频道。Vod则可以通过包年等方法实现。

    用户及其分布：3万用户，用户分布几乎覆盖美加所有区域，包括夏威夷和阿拉斯加。

    订户来源统计：通过在线订购方式的占20%，打电话等方式的占38%，分销商来做的占到了42%。

    销售网络：加拿大有39销售网络，美国有157销售网络。他们通过各种营销方式，在北美进行大量的市场活动，比如：商场demo、免费试看、现场展示以及另外其他广告宣传每周都有5—10个，此外，我们在北美市场上还充分利用软性文章、硬板广告等各种宣传手段。以推动订购用户数量的增加。

    技术方面：麒麟电视的技术平台是由传视数码提供的，直接连接电视机即可达到类似DVD的画面质量。

    北京方面做的工作：一是点播vod主要做的工作：节目集成、节目质审和节目传