深圳国微技术有限公司总裁丁中演讲

　　主持人 ： 接下来有请深圳国微技术有限公司总裁丁中给我们介绍国微在机卡分离方案。

　　丁中 ： 我的发言讲五个方面的事情：第一产业发展的两个节阶段；第二整体平移分两步走；第三低成本的数字机顶盒；第四机卡分离的产业导向；第五政府指导市场行为。

　　我们先看一产业发展的两个阶段。首先，我们认为我们国家的有线电视的产业的特点有下面这样几个：

　　一，电视节目的质量太好，现有的电视节目质量太好，好到老百姓都觉得已经很满意了，挺好的。而付费频道的内容，付费频道给老百姓的用户太弱，不足以他来付这个钱。中国地域辽阔，各个地区的经济发展差异很大，也可以说是太大。然后我们广大的收视电视节目的设施家家庭贫富悬殊太强，所以，多数的用户电视家庭对现在的现状是满意的，他觉得挺好，想维持这个现状。同时黑户、白户、一户多机相当普遍。这些是这几年和业内很多运营商的朋友、领导、专家还有业内其他的朋友交流、学习得到的理解。基于上述这些特点，我们国家有线电视产业发展我认为会呈现两个阶段：

　　第一阶段，从模拟电视到数字电视。政府要求运营商主动大面积“送”盒子，这是这一阶段重要特征。还有用户不愿意承担数转换的成本。我觉得不是我要这样做，你是你要样做，用户不愿意承担模数转换的成本。

　　第二阶段，我认为从数字电视到付费电视是第二阶段的特征，在这个阶段付费电视的频道内容数量也会逐渐增多。现在听说已经批准140多个付费频道，也许我的消息还落后了，有70多个频道已经投入运营，已经播出了。付费频道在市场里的表现如何，我觉得从到收入家庭开始，还有一些特别需要用户自愿购买终端和服务。当然这两个阶段不是截然分开的，我认为是可以同步的发生，虽然这两个阶段是不同的。他们在不同的地区用不同的方式，同步的发生。但是它发生在不同的群体或者说发生在不同的目标的收视群体上。

　　我们继续这个讨论，基于上述两个阶段的产业发展的进程，我认为整体转换是可以分成两步走的。

　　第一步是针对从模拟到数字的转换，这一个阶段应该是以政府的行为为主导，因为前面我们讲到这些特征，老百姓对现状是满意的，节目的质量是很好的。所以，这个阶段政府和运营商应该要起主导的作用。他们要承担模数转换最基本的成本，短期内最好不要涨价也不要调价，这是老百姓的声音。为了这样做完全可以采取低成本的机顶盒，低成本的机顶盒按广电总局提出“送”的方式，当然是要免费让老百姓使用。

　　然后要保证基本的数字电视的节目包，还有一个重要的特征是这个阶段的转换应该是在尽可能短的时间内 完成，我不敢想象这个阶段的转换拖上一个很长的时间会是什么状况，拖得越长对运营商越不利。每一个运营商谈到这一点都希望这样。任何一个城市每年都有新增加的人口，还有新毕业的学生，到这个城市经济的发展会让这个城市的人口，新的家庭不断拓展，难道作为运营商不断的永远的送免费的盒子吗？这是不合理的，所以这个阶段应该尽可能的短，然后就截止了。整体转换完全之后，应该由老百姓自己掏钱来买盒子，盒子不应该是武断的方式提供给他们，而是在零售的家电市场上老百姓有选择。

　　第二步是整体转换应该是以市场行为为主导的为最基本特征的付费电视频道的兴起和业务的开展。当然既然是市场行为，就应该是老百姓自愿掏钱来购买付费频道还有其他增值的服务。为了要看付费频道需要一个很强的功能完善的CA，条件接收的系统，按照我们的想法，这样是通过一个条件接收的模块，一个卡的模块来实现的，这个卡应该让愿意看付费电视的家庭自觉自愿购买，而不是运营商送给他。

　　当然通过这样公共的接口，我们还应该提供其他增值服务的大卡，这样的大卡也应该按照市场的原则，让需要的家庭自己掏钱来买，而不应该是运营商送给他。我认为在市场上，通过市场的行为，不只一种选择，在家电的零售市场上可以用机顶盒，包括CA内置的机顶盒，机卡分离的机顶盒，可以同时存在。事实上不同功能的盒子。让老百姓有更多的自主的选择的空间。这些市场的行为伴随着市场行为出现付费电视的频道和付费电视频道的运营的兴起，政府和运营商不应该为用户去承担费用和风险，它是一个纯粹的市场行为，当然是在政府的指导之下的市场行为。