在营销方面实际上也是需要有几个方法去做。

　　你在销售终端的时候，如果仅仅是去销售一个机顶盒，用户的接受意愿肯定是比较薄弱的。所以，实际上在营销的方式，你是需要用非常吸引人高清内容的产品和终端的推广，能够捆绑、联合起来去营销。因为用户拿着机顶盒，关键还是要看内容。所以，实际上作为一个内容运营商，我们很大的强项就是在推广能力，在传播能力，在对用户的影响力上面。无论是哪个渠道，有线、无线，如果是在市场的发展方面，一定是需要跟内容运营商积极合作的。

　　第二，渠道方面的推广。我还是呼吁无论是有线还是无线，

　　从整个有线数字电视这么多年的发展来讲，网络公司在取消这方面，在营销能的匹配上还是比较薄弱的，有多少有线网络公司目前已经具备了强大的营销体系的能力、设施的配套？还是相当欠缺的。

　　第三，我们完全可以广电跟制造业方面进行更大的联合，大家可以看到其实中国的家电是非常优秀的产业，在全世界都是非常领先的，它的营销能力、服务能力是非常强大。所以，我们可以，尤其是在高清机顶盒、高清一体机方面的推出，是可以跟厂商积极合作。而且厂商对他们来说非常有利，因为高清这个产业的带动，对他们销量肯定是一个巨大的帮助。家点的利润那么薄，也希望能够在高清的一体机、经营的高清产品方面，能够有更大的突破。所以，他们的积极性非常高，就看我们愿不愿意打开门跟他们合作。如果对一个用户来说，买一两万的电视机，厂商本身有10%左右一两千推销的成本，他完全可以来赠送一个高清的机顶盒。

　　只要我们打开一些思路，在高清市场的推广方面，一定是非常看好的。

　　思考三：多渠道传播高清内容。刚才我们对实践的回顾当中已经跟大家讲到了。有线、无线、卫星、IPTV、互联网，我相信多渠道的传输一定对高清内容的生产加大，整个高清推动是有巨大作用。大家可以看到实际上高清内容的缺乏，一个是频道的缺乏，频道缺乏背后是什么呢？是大量的制作公司不愿意用高清生产内容。当然是成本太高了，如果播出的渠道非常有限，只那么几个频道，只那么一个有线电视在播出，靠收费回收时间非常长。我们现在有了一个广告模式，增加了回报的速度，同时又更多的用户能够看到。所以，对高清内容制作公司来说，一定是几倍的投入生产高清内容，希望赚更多的钱，希望更多的人能看到。如果我们不迅速打开渠道，不是一个多渠道的价格去快速推进高清产业，在高清内容里，就算总局愿意多开几个频道，电视台愿意多开几个频道，但是在高清内容的生产方面还是有一个长期的过程。只有我们快速普及终端，快速多渠道发展高清产业，现在瓶颈最严重、最匮乏的环节里，高清内容真正的规模化的出现，那才会是一个巨大的帮助。

　　总体给大家回顾了一下SITV今年抓住奥运的机遇，抓住无线数字电视国标的机遇，我们尝试无线高清互动的一些业务，给大家汇报一下SITV高清方面的一些实践。同时也跟大家分享了三点思考，你在这样一个高清的产业链呼之欲出，需要迅速去推进的时候，我们需要做的是哪些方面。一个就是需要规模化的高清内容。第二是需要多渠道的高清内容的传输。第三，需要多种方式快速的低门槛地去普及高清的机顶盒、高清的终端。只要产业各方努力，只要我们找到正确的思路，我们一定能够赢得属于中国自己的高清产业的未来。