人孙喜庆：林总从传统媒体到互联网，然后回到数字电视这个领域来，您碰到最大的问题是，跟运营商沟通的时候，感觉运营商还不够开放，或者是给您的条件还不够是吗？
林宁：不是不够开放，而是运营商不太理解这个行业。就像罗总说的，这瓶水，其实他向你收了广告费，你不知道而已。如果我们把这个想清楚了，它就是广告收入上，大家互相地分成，是很简单的事情。我告诉你一年可以赚多少钱，然后我们大家分就可以了。
主持人孙喜庆：就是分成合作，而不是把SP挡在外面。
朱勤伟：其实我们很多人没有看到广电行业的机遇，为什么这么讲呢？因为一个机顶盒，向国外采购的钱得留在了中国，但是后面的200块都留在了别的产业，所以我们没有对信息产业进行拉动。信息产业一个是网络部分，一个是产业部分。这一点是我们很多人没有意识到本身的价值的，应该来说，清华同方在纳斯达克上市了，银河是中国最大的厂家之一，茁壮也准备上市，其实我们带动了很多的电子产业的厂家，我们替中国培养了大量的软件开发人员，尤其是嵌入式的软件开发人员。这个我跟信息产业部的人谈过，他们认为中国最宝贵的财富不是做Windows操作系统的人，而是做嵌入式软件的人员。这是我们中国软件产业发展的重要的技术，实际上我们软件产业为中国产业做出了文化的贡献，另外也做出了人才的贡献。
罗小布：我非常赞同这个观点，实际上我们不能叫那个部门的领导叫爹，所以引起了很多的误解。
朱勤伟：作为运营商来讲，要有一个整体的规划和全局的观念，究竟我们要做哪些增值业务，我们应该怎么做？我们现在采用一种做法叫做单点突破，就是我想到做数字电视，先做数据广播，但是照这个态势做下去会出现一个问题。我是广东人，广东人有一句话的意思是，你先找了丫头再找老婆，那就是老婆适应丫头的脾气，而不是丫头适应老婆的脾气。就是我们往往选了小系统，很多的厂家跟你说，你选了小系统，你得用我的机顶盒、中间件这个才搞得通，这是运营商自己应该转变的观念。应该从大局着眼，考虑自己做什么业务，如何做，这只有运营商自己来，不能靠厂家。现在不是我们广告电视运营商不能想开放，首先我呼吁我们的设备供应商应该有一个开放的心态，这一点也是很重要的一点。
第二点，不管是运营商还是技术提供商，要给市场部门犯错或者是试错的机会，这一点很关键，我是做技术的。我们很多的技术提供商打交道的时候，他说朱总，今天的广告提供商下来人。但是，我们市场部门没有给技术部门试错的机会，你也不给我们试错的机会，那怎么能行呢？
中国的改革开放30年是怎么发展起来的？靠来料加工，我们是一分一分的血汗钱挣起来的。我们看电视是收一分钱，或者是收连尾数都看不到的钱，我们是分众和聚众的概念。广州日报当时是怎么打败羊城晚报的，就是靠招聘广告，每条是200、300元，一下子他的市场占有率就超过了羊城晚报。如果是做传媒学的话，这在传媒学研究里面也是很典型的案例。
第四个是回到运营商这一块了。就是说运营商做系统的时候有明确的分工，要确定哪些业务是自己核心的业务，哪些业务是政治问题，一定要自己非常清楚。哪些业务是交给SP来做，就是系统规划的时候要想清楚，甚至开诚布公地跟合作伙伴讲，我怎么做怎么做，不能学中国电信。鼓励SP进来之后，当把整个市场救好了，然后说我自己来干。
主持人孙喜庆：这样做太不道义了，这样做好像有点杀鸡取卵的感觉。
朱勤伟：第五个，我们这个行业比较分散，我 |
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