们的运营商要有默契。我对于广东市场比较清楚，我知道深圳天威这两年在VOD上面做了很多的试验，那么我看到他做VOD试验，我就不做VOD的试验了，我做中间件的试验，或者是音频的试验。那么他们已经做了VOD的试验，那么我们没有一个很好的群体说从上到下做试验。如果我们把所有的试验都做完的话，这个费用非常高昂。就是说各个运营商之间，要形成一种默契，还有要进行不断地沟通，这一点也是很重要的。
主持人孙喜庆：其实我觉得林总这边提到他的困难的时候，我有一种感觉，就是运营商可能不够开放，但是从朱总这边我感觉到，运营商还是希望在自己可控的范围之内开放。就是不碰红线的情况下，我们完全可以开放。
朱勤伟：最后一点，我们是做传媒的，一定要注意人类行为学的研究，刚才几位老总都讲到了这一点，其实手机取代固话，这个在行为学的研究里面是早就有的，人类自古以来是以打猎或者是采集为生的。那么每个是靠家庭为单位不靠喉咙喊的，家庭在每天的生产活动中有很好的沟通。但是我们进入了工业社会之后，这个断掉了，人类不能边走边说话，就是人类的家庭被拆得更加离散。但是，手机出现的时候，让我们又回到了原始社会。我们每个人，当你在美国或者是其他的地方，我们每个人都是以家庭为单位，进行互相地沟通和了解。人类行为学，对于我们做视频业务、互动业务是很有帮助的。所以，我们应该关注人类行为学，所以，这里面我们更应该跟广告学院那边做更多的工作，因为他们做了很多的人类行为学的工作。
主持人孙喜庆：朱总讲了很多他的想法，我之所以没有打断，是因为我刚才征集了主办方这边的意见，所以我们没有第一个话题那么紧张。
但是，朱总讲完了之后，我还是很想听一下，您认为增值业务产业化发展，就是上规模、能盈利，而且快速可以达到盈利的规模，这个过程中，您认为从您的角度看，您认为最大的困难在哪？是什么？
朱勤伟：事实上，我的整个的产业，如果大家静下心的话，我认为不是困难，因为今年我们自己要做一个重要的任务。去年我们广州有线去年开始330万的转换，我们1月份就做了90多万户的整转。我们从去年4月份开始刚发了几万份机顶盒开始，我就知道我们的数字电视的平台是非常成熟了。5月份开始，我们就全面转向了数字电视整个领域的研究，我们考察了中间件、VOD解决方案还有用户的系统等等，都已经很成熟了。
实际上，我们现在还差做一个投资回报率的计算。
主持人孙喜庆：说白了，就是我投这么多钱，我怎么赚钱，就是业务盈利模式的问题。
朱勤伟：就是大家都不看好一个业务的时候，我们内部做了一个测算，当时我们认为可能不挣钱，4年之前大家多数人都是这么认为的。但是，4年之前我们人为到4%就可以做到盈亏平衡。我们认为只要到盈亏平衡就可以做，而且可以提高我们的知名度。从市场的角度讲，我们已经做过了盈亏平衡点。
主持人孙喜庆：我想大家看到困难之后，我还是希望能够解决这些问题。
我现在有一个想法，就是咱们在坐的嘉宾，有运营商的角色，有SP的角色，有终端的提供商，也有系统解决方案的提供商，我觉得角色也很全。
这次我想做一个尝试，就是说大家换位思考一下，多替对方思考。就是说运营商有自己的一些困惑，或者是有自己觉得不从心的地方，那么SP或者是系统集成商，他可能认为我在合作的过程中，有一些困惑或者是问题很难克服。那么我觉得是不是这样，就是甲方有的问题我们乙方尝试替他做解决，那么乙 |
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