北京中新华文传媒投资有限公司：《育婴宝典频道》。 公司叫做中新华文传媒投资有限公司。大家上午好，接下来是想跟大家聊一下关于妈妈和孩子的事情，这个事情是非常朝阳的行业，应该说刚刚过去的1分钟已经降生了41位宝宝。2005年降生了1617万个宝宝，估计2007年金猪宝宝将突破2200万，会上升40%。那么城镇人口母婴占了43%，根据每个家庭投入将近一年有200多亿。那么对于这些父母来讲他们都是怎样的呢？实际上准备怀孕那一天开始就有一肚子的问题，从怀孕到宝宝降生，到孩子每一个发展阶段，他们总会问很多的问题，怎么样保证两个人的营养，小婴儿为什么总是哭闹？孩子语言发育关键期？如何让孩子更聪明？也就是说所有的父母要让孩子赢在起跑线上，让他们每做的一件事情都不给孩子的未来留下遗憾。
父母实际上是阶梯性的发展，这个需求的人群无限大。当有了基础信息，可能有一些针对性的、专业性的信息，针对的是特定的人群，或者是那么在特定的阶段，那么再下来可能他们碰到一些具体的情况，比如说生病了，或者是说我的宝宝要给他最好的语言发育和技能训练，那么这个时候需要1对1的服务。那么市场是怎么满足的呢？我们来看面对着巨大的人群，实际上我刚刚上来谈的时候你们还会觉得是很窄的人群，实际上现在的市场上面对这些人群还是相对窄的，给他们提供普及性项目的信息是非常少的。而几十年前的父母，他们经过这一代，已经不能满足现在父母的经济需求和对孩子的需要。另外一方面书籍、杂志，最好的杂志也只有30万以内。再接下来就是医生培训和一些专家的课程，实际上所能覆盖的人群是有限的，那么从供求的角度来讲就是不足的。那么我们要做什么呢？
我们的目标是做中国最大的妇幼综合信息商。我们第一先于五千万家庭他们对孩子最基本的、系统的专业知识的普及教育。这边我们有一个数字电视的频道，那么数字电视刚才专家已经介绍很多了，最大的优点是能够针对特定的人群，同时能够找到这些人群。因为我们在做电视的时候知道，中央电视台播的少儿频道只是覆盖，但是我们做的是要接触。
第二是要在百万量级的环节，我们有一个网站叫做瓜豆网，它也是针对母婴的视频社区的网站，同时会建立《育婴宝典频道》，目的是为了跟我们的用户进行互动和交流。再到未来我们会做培训课程等等。数字电视快速的发展，06年已经突破了2000多万，到07年会突破6000万。下面我们看一下在这个行业内其他的产业是怎么做的。
刚才提到了开路电视，他们平均每天给母婴加上青少年是超过3小时的，我们是每天16小时连续播出，每天早上起来之后给宝宝喂了奶，剩下的时间就可以看这个电视。我们针对的目标人群也是非常细分的，同时我们可以精准地找到客户。相对于付费电视的其他频道来讲，我们的优势是根据母婴的需求，分阶段提供专业、系统、实用的内容，同时我们的新节目和独家节目是非常多的，并且可以做到与客户互动。现在在网络范围内有YY网、摇篮网、BABYCENTER这个网站，那么摇篮网也是接近百万，那我们的优势是公信力会更高，覆盖的人群会更广。那么对于母婴杂志来讲我们的优势是信息的覆盖量会更大。
所以我们的优势有两点，第一是整合的多媒体，从用户需求的不同角度，不同环节满足了他们的要求，同时因为是多媒体整合的，多媒体至今可以相互地宣传、推广，相互地带来客户，这样可以推动注册用户的快速发展。所以接下来的步骤分成了4个阶段，第一是通过数字电视的《育婴宝典频道》，建立这个品牌，同时积累大量的用户群，找到目标用户。第二是通过瓜豆网和《育婴宝典频道》整合，专业地提供营销，给会员提供综合的咨询。第三阶段《育婴宝典频道》建立之后，我们会建立连锁机构来运营，给母婴提供专业的咨询服务。第四阶段因为品牌的发展可能会有其他产品的衍生，所以最终的目的是能够向中国1亿多的家庭提供从孕期到学龄前系统、专业的知识。从时间的发展阶段来讲，我们预计是到第二阶段，可以做到单频道销售30个城市，买断60个城市，就是注册用户达到150万。
以上是介绍了我们想做什么，我们简单介绍一下，我们现在已经做了哪些。《育婴宝典频道》是2006年6月1日已经开通，到今年累计达到了1500小时，瓜豆网目前的员工有56人，同时我们整合了强大的社会支持，与卫生部、计划生育委员会达成了协议，同时跟专业的妇幼机构进行了合作，并且建立了国内最权威的专家团队。并且在《育婴宝典频道》我们讲了给母婴系统地提供教育，我们是在营养保健、早期教育、心理、疾病等等的方面建立了栏目。
刚才大家一直说人是最重要的，下面简单介绍一下我们的团队。刘汉斌是董事长，中华全国青年联合会第十届委员会委员，中国青年企业家协会会员，北京大学政治学与行政管理专业毕业。戴京蕙是我，总裁，北京大学法律硕士、对外经济贸易大学经济学硕士，14年营销管理经验。赵京东副总裁，曾现在在英国、美国、加拿大从事电视节目制作工作。何克成，副总裁，回国青年企业家协会会员，吉林市丰满区政协委员，在销售领域有丰富的实战经验。我们第一要给母婴提供很好的服务，第二让母婴广告客户找到一个很好的宣传的平台。
