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    许江平：今天我给大家介绍一下我们数字电视创新的增值业务，我们现在叫做采视网，这是我们把这个业务结合在我们的一个网站上面。什么是采视？大家可能第一次听到这个名字，可能数字电视听得很多，采视是我们创造一个新的数字电视增值业务，应该说大家在这两天都没有看到这个推出，简单地说是拿摇控器可以把电视画面拍下来，或者是把某一段喜欢的视频拍下来。所有的东西都可以在我们采视网上永久保存，这个业务称之为采视。这个项目就是基于互联网，我们的网站一个是提供照片的管理，无线增值业务等等。对于我们网站依靠这个采视业务我们有大量的付费用户，因为定位的功能是通过数字电视运营商付费订阅的，这些用户的价值是很高的，直接是我们的网站注册用户。第三个是我们可以让用户把图象和视频放到手机上去。
    我们的商业模式是在互联网、数字电视网、移动网三个合一的地方叫做采视网。我们的核心模式是让用户免费访问我们的网站，他通过手机获取图象就是要付费的，这就是大家知道的移动的彩信业务。第二个把照片发到我们的网站可以收费，这就是运营商的增值业务，我们与运营商进行分成收费。
    那么我们的核心技术优势，一个是我们有申请了数字电视动态图象抓取发明的专利，这个上面有一定的技术壁垒。第二个可能我们有一个Web2.0的理念，它核心的思想就是把内容只有用户能创造，而不是网站能提供。我们就把这个理念延伸到电视，在我们这个业务出来之前，如果电视用户看到好看的页面，抓取下来是很难的。我们这个是很简单的，摇控器一摁键就可以了。那就是说从电视当中获取资源，这个就是我们数字电视增值业务最好的反向的思维，因为现有的模式数字电视增值业务，大家都在想，怎么能够推给电视用户，但是其实所有的内容都有类似的竞争对手——互联网。因为互联网可以随意获取，你这样推是永远满足不了用户的，我们现在是倒过来，你把电视上面丰富的东西自己采集下来，这个是互联网没有办法做得到的。这三个网的增值业务是完美的结合，也是商业上比较清晰的。
    这个是我们抓拍到的一些电视，因为我们的系统已经运作了，这是一些电视画面，是一些动态的、偶像的、足球等等。因为这个项目我们去年开始的，那么现在是进入数字但是最好的时期了，因为2008年奥运会，提供了大量的可以拍照的视频资源。还有上网用户的高速发展，人均的消费水平也提高了，再就是数字电视现在有一些静态的节目，完全可以利用这个平台做一些再增值业务。
    这个是我们的市场分析，08年我们估计数字电视的用户总量可以达到3000万，那我们的采视用户，我们按5%计算大概有150万，这是一个比较小的东西，还有是一个市场的容量，我们认为有5000万。我们建议是你看到这个东西好就摁一下摇控器，我们发到电视购物上，电视购物就确认你是不是要这个东西，照片都拍得很清楚。那2009年可能数字电视通过奥运会可能会成倍增长，到2012年应该是国家的一个数字电视有线基本上都完成了，收入方面应该是挺不错的。
    那么数字电视行业跟国外的竞争不是一个纯市场经济的状况，我们的优势是:我们是第一家推出这个业务的，可能大家CCBN上也看到了，但是看得也不是很清楚，我们已经有县城的系统在运行了，我们已经有现实的产品出来，而且已经申请专利了。我的合作伙伴可能稍微欠缺一点，资金是我们最差的瓶颈。
    这是我们一个计划，是我们市场开发的策略。当年在华东地区，因为华东的整个数字电视业务发展比较好，我们做了一个推广。第二年是在华北区，因为沿海地区的经济比较好，最后过渡到整个市场。我们已经注册了，我们演示系统已经完成了，我们已经有第三方的经营厂商开始移植了。接下来是我们要做的工作，这是一个收入的预测，我们自己网站的收入预测，到我们07年我们采视用户算是2万户，因为现在投资不是很多，手机应该比较多，估计到08年是30到50万户，估计有1000万元的收入，09年我们预计达到500到800户。