数字电视SCART接收器__DVBCN数字电视中文网

朱弘超：各位嘉宾下午好！我是来自台湾数码活氧股份有限公司的朱弘超，我首先感谢安娜谢文化传播邀请我参加这个盛会。实际上我上个礼拜才从德国汉诺威那个展回到台湾，过了周末礼拜一才听到有这样的盛会，所以我隔天就赶过来了，来的时候其实我脑袋里面一片空白。那么这3天我就听了两天的演讲，然后看了一些CCBN的展览。这份剪报是昨天晚上才完成的，但是我要特别感谢DVBCN的总经理，还有其他的人给我的大力协助，让我能够尽快地进入状态。
    同时我这边要为我剪报疏漏的部分向各位致歉，我这压轴的不见得是一个好戏，但是至少会带各位去法国看一下，希望大家提起精神。我跟前面几位优秀的朋友不一样，我不只是看到的中国的市场，大家习惯的都是接收器那种大的，但是我们把它缩小化了。今天剪报的三个部分就是为什么我们选择地面广播，不选择大量的其他的？为什么是DIJIO2，为什么是现在。
    这个是我演讲的时候拍照片，Satellite大概占60%，Cable占30%，Terrestrial占10%，你要有很大的规模，我相信Satellite和Cable都是大规模的，所以我们只好找我们自己擅长的事情。
    这个也是我们借用上海高清的剪报，我想目前整个地面广播建设的成本是比较低的，那么使用的习惯是相同的，各位可以看到红色那一块，这个其实在全世界各地和各个国家都是一样的，只是模拟电视的市场趋势还是最大的，这一块目前大家在往前冲的时候都会忽略掉，所以等一下在剪报里面要跟各位强调，这就是我的目标市场。您可以看到全中国大概有3.5亿的户家庭，无线差不多2亿户。那么我看到了CCBN这边的村村通，其实在一些城市有超过1000万以上的流动人口，那么这些有一些是年轻的族群，他们有PC或者是TV。所以大家可以看到我们在外面也有一个静态的展示，那边有PC的用品，也有TV的用品。
    这有一份报告，这是2006年到2007年增长非常快的，将近30个百分点，成长更是超过了50个百分点。
    各位看一下我们的产品，什么是SCART，其实这是系统平面的一个特殊接头，在全欧洲每一台电视机后面都有这样一个接头，我们就是借用这样的接头把机顶盒缩小了。下面是传统的机顶盒，上面是我的产品，右边这个是它怎么使用，非常容易，消费者只要买回去把天线一插就可以看电视了，而且是数字电视了。
    这个是我刚刚提到的目标市场，全世界每一台电视机的寿命基本上超不过10年，但是你买了新电视之后不会把这个抛弃，只是放到了另外的房间，所以绿色那一块是是真正的HD+receiver，但是毕竟是少数的。那么我们瞄准的是粉红色的这一块。但是每一年都会淘汰CRET的电视。
    那么为什么是dijiO2呢？最早的这个产品是给PC用的，它的使用是非常简单的，就像您手上的遥控，USB插上之后，屁股后面接一个小天线，你就可以看DTV的电视。我在欧洲跑了9个国家做测试，在欧洲非常成熟，在柏林有60个电视台，到伦敦也是60个电视台。在丹麦、摩纳哥等等都实际做过测试的，谈到摩纳哥是最后没有电视台，所以大家只好读一下了。
    时间的关系，我就不讲产品的特性了。现在带大家到法国看一下。有一个周末我要到法国谈生意，在一个城市里面逛，逛到一个店里面，英文叫做土星，这是德国一个高档电子产品的连锁店，这是全欧洲最大的连锁店，我猛然发现我的产品被摆在最不好的角落。在法国整个DTV就是免费观赏的，你可以看到我是被放在最底下的角落，那边还有50盘。我的产品是卖59欧元，这个价格还是很便宜的，那么两天之后都卖光了。那么这个是法国第三大网，很快也是缺货，一直都没有补货。这个是去年12月到1月份的事情了。这边是一个网站的评论，大概说这个产品是蛮好的，这么小等等等等。
    3月份的时候，我参加展览，我们发出了一个邀请函，上面强调我们的产品，基本上djjiO2，就是把你家里那台老旧的电视机数字化。所以，我们的诉求是全世界第一个推出iFDVB-T，因为它就是一般用红外线接受，但是缩小没有地方藏这个线了，就变成了累赘，那么我们是第一家推出来的，所以是用iF的。我们本来是应西班牙客户的要求，但是后来大家都想要，因为你不只是可以看电视，原来的模拟电视也可以看。
    再一个是我们推出了有迷你的USB，可以服务于你的读卡机，可以服务于你的VIDEO等等。还有一个是可以转轴的设计，还有一个是后面非常窄。这个是我产品在外形设计上面得到德国的iF，这个产品在外面也有展示。为什么是iF呢？左边这个就是原始厂商的产品，需要挂着一个外线，很丑，所以我们把它取消掉了。那么现在的专利在申请当中，另外因为这样子一个展出，在英、德、法、西、荷兰、丹麦，都是最大的客户、品牌商都在跟我们接洽，要他们的国家独家。
    那么这个借口我想除了芯片以外那个接头一定要做成这个样子，才可以符合中国电视机的需要。那我们的愿景是成为全球第一的。就是在这个小小的Accessory里面做到世界第一，我们专攻第一的数字电视的建立。
    最后一页，为什么是我们呢？因为我们定位在第一利基市场，就要做到全球第一，就需要有战略投资价值，另外我们不只是看到了内需的市场，我们还有欧洲的成功经验，可以降低VC的早期的风险。而且现在已经在进行当中了，我们立足中国可以行销全球，是可以快速赚钱退场。现在在中国8月要设立DMBTH，所以我们快速到中国来设立这个运营基地，这是一个投资的机会，如果大家有兴趣跟我联络，欢迎各位晚上或者一会儿看我们的产品展示。
    主持人：您这个设备是USB的借口是吗？
    朱弘超：电脑的产品是USB，电视的是一个特殊的借口。所以我刚刚提到了为中国量身打造的接头。它可能没有办法直接插，可能要透过线，不过都是很小的事情。
    主持人：还有一个问题，如果做这样一个东西，因为你们接受的是数字地面的信号，那么还有信源方面的解码，您在一个这么小的东西上可以做到这样吗？
    朱弘超：做到了。
    主持人：下面请朋友跟朱总沟通。
    提问：据我们了解中国国标的是一种同传和加密的方式，如果您这个是什么方式？
    朱弘超：我们瞄准的是无偿服务，先把基础打好。英国一个标准，那么我的客户之前跟我讲，你想先签约就得8万美金，之前有一些董事，我们不是叫做先烈吗？有一些先烈冲进去了，他们付了8万美金，他们的条件比我们贵1倍半，客户根本受不了。后来我直接跟英国一个非常知名的零售商，我跟他确认，他说不需要。所以，有一些地方他是似是而非的，就像意大利有一个叫做MHP，这也是一个标准，就跟英国一样，很多的客人一定要一定要，但是你知道我来了6组意大利的客人，他们产品都不看，他们说没有价值。如果他们客人是那么重价格的，同时又要HP，这两个是矛盾的。所以实际的经过告诉我们，其实很多的事情还是要找到自己的路，英国的例子是最好的，最了解消费者就可以知道什么可以卖什么不能卖。但是要说一定要HP才能进意大利或者是要有什么标准才可以进英国，实际不是这样的，我们还是要找一个最有利的条件，一方面赚钱，一方面做新产品的研发。这就是我们一定不会跑了三步之外。
    主持人：其实我觉得刚才这位同志提的这个，CA和中间件都考虑进去，已经不是一个简单的了，可能您的定位不一样。
    朱弘超：因为我们是一个新公司，我们的资源有限，所以我们要先获利。
    主持人：我跟大家分享一个信息，去年10月份在杭州是一个类似的活动上，曾经有台湾来的朋友，他给我们分享了一个东西，他那个也是接收器，但是是以电脑为显示终端的，我在国内见到类似的东西。我发现台湾人很多的想法很好，所以希望您的项目可以得到更多的关注。感谢朱总。