来自各种统计数据表明，截止2008年底，全国有1.63亿有线电视用户，有线数字电视用户4500万户，发智能卡4790张，全国有4亿台电视机。笔者认为，至少有2亿多台电视机在通过有线方式看电视，可见私接有线电视用户比例至少达20％以上，这些私接用户是模拟时代的产物，有两类，一类是合法用户在家中通过分支器私接了很多台电视机产生的，还有一类是偷接有线电视产生的。从整体转换用户数与智能卡数来看，这些私接的有线电视用户被发展为数字电视的仅为1.5％，因此，还有18.5％的私接者即3700万个用户。据奥维咨询(AVC)统计，2008年彩电总体实现零售量3566万台，按10％来算，这个“私接”群体将以每年350万的数量增长，直至全国有线模拟电视关闭。这个“私接”群体我们有时也称为第二台机。
由于金融危机的到来，老百姓用钱越来越省，各种市场的众多厂商纷纷盯住这个蛋糕，这就导致了市场与市场的竞争，而不是简单的市场内竞争，这些市场包括IPTV、网络播放机、地面数字电视、直播卫星、CMMB等。
当前，有线数字电视采取了“整体转换”的营销策略，不过最终的结果是要赢利，要想赢利无非是多发展用户收取月租费，还有就是开展各种增值服务，因此对“私接”市场的占领至关重要。要想在这个市场取得胜利，首先要树立正确的心态，那就是这个市场不是有线数字电视能够全吃的，但能够吃大部分；其次要根据竞争态势设计多元化的产品来满足这部分消费者。
在IPTV出来之前，有线运营商几乎没有竞争者，如果说有，那就是在省政府所在地存在省网与市网之争，但往往是市网占绝对上风。现在电信运营商的IPTV势头很猛，2009年将发展200多万户，他们在城市中的策略是采取升级宽带半卖半送IP机顶盒并且无月租费，在农村中通过村村通宽带的契机大肆扩张IPTV。由于装宽带已成为越来越多家庭的必然选择，所以有宽带的家庭在被有线整体转换后往往会把第二台机顶盒定位在了IPTV上，因为几乎没有什么费用，能看电视即可。还有一些家庭有点播的需求，所以也用上了IPTV。有线要想在与IPTV的竞争中获取，就必须开发超低价服务产品和双模产品。其中超低价服务产品就是非常便宜的机顶盒和非常便宜的月租费，双模产品就是通过CABLE实现直播，通过IP实现点播、时移等，目前有线数字电视拥有本地节目和央视1、3、5、8的节目优势和直播等优势，双模是可以大力发展的。
由于蓝光DVD的错误价格定位，以及网上免费视频的泛滥，现在网络播放机市场发展迅猛，2009年预计出货将近300万台，网络播放机支持网上多种格式如RM/RMVB、H.264、MPEG4等，通过USB接口或网络把网上视频拷贝到本地存储如TF卡上播放，三四百元的价格又无月租费，深受有点上网基础的人喜爱。有线运营商可以考虑在机顶盒中集成网络播放机功能，虽然不能直接提高运营商收入，但可以促进机顶盒销售，进而发展更多的用户攒取更多的月租费。
地面数字电视定位于公益服务，有国家的大量无偿投资（25亿或更多），在城市中拥有免费高清，目前在农村运营模式类似于有线。针对地面市场，有线可以在互动电视上大做文章，同时有线的频谱资源相对丰富，可以开展更多的高清服务。
直播卫星目前的定位是边远农村的村村通，但是未来随着政策的解冻，大量的高清频道将布满中星9号剩余的转发器，而且47套标清免费节目始终很有吸引力。针对这个市场间的竞争，有线数字电视运营商除了凭借拥有本地节目优势外，更须开发低价服务产品和高清产品。
（作者单位 杭州国芯科技有限公司产品市场经理 徐财标）
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