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四大梯队争上游 北京宽带新势力图谱

北京宽带北京联通鹏博士 2017年07月12日 阅读
摘要】北京的宽带市场从来就不是铁板一块,这里活跃着十几家宽带商。经过分分合合的几轮电信重组,目前北京的宽带市场大体形成了独特的竞争格局。北京晨报记者梳理发现...

北京的宽带市场从来就不是铁板一块,这里活跃着十几家宽带商。经过分分合合的几轮电信重组,目前北京的宽带市场大体形成了独特的竞争格局。北京晨报记者梳理发现,四大梯队在这里角逐。而随着未来宽带接入市场向民营资本进一步开放,相信这里还会有新的狩猎者加入。

 
第一梯队:北京联通
 
随着中国电信业南北大分拆,在全国形成了“南电信、北联通”的竞争局面。因此,北京自然成为中国联通的“主场”,它掌握着北京最大的宽带资源,拥有最庞大的粉丝,其宽带水准也最稳定,不过价格也是高高在上。作为北京市场的第一大宽带运营商,北京联通并没有公布用户数,但是身边绝大多数人用的都是联通宽带。
 
竞争策略:
 
信号优+家庭组合拳
 
最近该公司将正式宣布其最新的宽带策略,提速是一大关键词。据悉,这将是北京联通第四次宽带大提速。根据此前坊间流露出的信息显示,传统的ADSL居然能升到20M,光纤到户则10M升20M,15M升20M,20M升50M,30M升50M,50M升100M。不过这目前还没有得到官方证实,用户需要耐心等待一下。
 
实际上,自从今年年初,北京联通就开始加大促销力度,首次尝试买2年送1年、买1年半送半年,同时10M宽带免费升级到15M,20M宽带免费升级到30M。这种力度前所未见。最近该公司更是打出了组合拳,新推出的“智慧沃家”首创了“通信全家桶”的资费模式,一人付钱,可全家共用语音、流量、短信、宽带等。
 
第二梯队:北京电信、北京移动
 
虽然同为基础电信运营商的身份,但是在宽带这盘棋中,北京电信和北京移动只是个挑战者的身份。因为宽带是一项典型的跑马圈地业务,他们的网络覆盖规模有限。不过,他们除了运营宽带网,还有手机网,因此往往会捆绑打出组合拳来吸引用户。
 
北京电信基本上全是光纤到户,带宽负担小,网络速率快,但缺点是覆盖范围有限。北京移动是2013年年底获得固网牌照,随后开始正面进入宽带市场。之前北京移动旗下的铁通虽然早就握有宽带牌照,但是盘子很小。
 
竞争策略:
 
组合拳+低价
 
北京电信除了自家的宽带,还采取了合纵连横的方式,联合歌华有线推出家庭宽带新产品“华翼宽带”,10M宽带包年价880元,22M宽带包年价1080元。华翼宽带的优势是无需布线、无需入户穿线、用户可以自助开通,用户只需要主动作个申请,之后完全由后台配置网络数据,即可直接通过高清机顶盒连接上网。
 
北京移动则凸显价格优势,打出“家庭宽带一天一块钱”的广告,10M宽带两年包730元,的确相当于一天的宽带费只花一块钱。另外,北京移动还将宽带与手机捆绑推出“爱家宽带”,承诺58元话费就能在原价基础上打八折,承诺额度越高,优惠越大。
 
第三梯队:歌华有线、中电飞华
 
他们纯属半路出家,是三网融合(电信网、电视网和互联网)时代的产物。他们耕耘北京市场多年,各自积攒了不少用户群。其中,作为北京最大的有线电视运营商,歌华借助高清交互机顶盒,无需布线和增加任何设备即可运营有线宽带,在内容及VOD点播方面具备优势。不过,歌华有线的宽带闲时速度尚可,但在高峰时段也难免出现卡顿现象。
 
电力上网早在2003年便出现在北京市面上,当时隶属国家电力通信中心的中电飞华公司接入北京100个小区,采用的电力线上网方式。据了解,采用电力线提供宽带服务成本低,电力线覆盖面广,这是中电飞华的优势所在。但是后来在激烈的市场环境中,中电飞华的声音日渐削弱。
 
竞争策略:
 
便利+低价
 
歌华有线在北京宽带市场相当活跃,揽客手段也多种多样。北京晨报记者在其官网看到,目前仍在举行几项促销活动,其中一项是“买十送五”,从而将4M宽带月均价降到52元,22M宽带的月均价降到79元。在今年年初时,歌华有线还直接跟老大哥唱起了对台戏,也打出“买2年送1年”的招牌,将22M宽带月均价降到66元,12M宽带月均价54元,8M宽带月均49元。而歌华有线2M用户包年费只要480元。
 
第四梯队:鹏博士、方正宽带为首的民企阵营
 
他们属于二三级宽带运营商,从联通、电信等上级运营商手中租借或购买带宽,再转售给用户,透过赚取中间差价的方式牟利,因此他们的宽带价格往往更低,常常发动价格战。作为“搅局者”,经过多年的努力,他们中也形成了一些较有名气的品牌。比如,鹏博士是目前国内最大的民营宽带商,旗下有宽带通、长城宽带和电信通三大子品牌,在北京的小区中较为强势。其中,宽带通堪称北京地区最大的社区宽带运营商,覆盖用户已超过500万。值得一提的是,在北京宽带市场还有一股力量活跃在小区宽带的“灰色地带”,他们往往是一家不知名的小公司,通过和小区物业的“紧密合作”霸占着连接用户的“最后一公里”。
 
竞争策略:
 
低价+高带宽
 
他们的市场嗅觉最灵敏,能快速地做出应对。鹏博士表示,公司积极响应宽带中国计划,加大百兆宽带的拓展并启动千兆宽带产品的运营。目前,鹏博士互联网接入业务累计覆盖用户6513.2万户,累计在网用户805.8万户。鹏博士旗下的宽带通在最新一季促销中打出“50M36个月2014元”,用他们的话说,每天只需一个茶叶蛋的钱。
 
另外方正宽带近期也迅速发动价格攻势,在官网上说:“方方君要让人人都能用上宽带,大家从此告别高资费上网的日子。”出台的促销方案针对45M宽带的,或者888元一年,或者2015元两年送两年;针对50M带宽是997元一年,针对25M带宽则是1480元两年。

来源:新浪传媒

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