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芒果TV副总裁成洪荣:抢占未来家庭娱乐的白金时代

摘要】2016年4月28日,GMIC2016-未来家庭娱乐主题论坛在北京国家会议中心举办。会上,芒果TV副总裁成洪荣作了精彩的报告。1、视频行业将迎来一个白金时代为什么说视频行业将迎来白金...

2016年4月28日,GMIC2016-未来家庭娱乐主题论坛在北京国家会议中心举办。会上,芒果TV副总裁成洪荣作了精彩的报告。

 

 

1、视频行业将迎来一个白金时代

 

为什么说视频行业将迎来白金时代?

    

成总列举了美国的两个案例:NETFLIX和YOUTUBE。

 

目前对NETFLIX来说应该是一个白金时代。最近三年,NETFLIX的股价从7美金涨到130多美金。最新一季的用户数已经超过8000万。在美国本土的用户超过4000万,2015年已经超过HBO的用户数。这么飞速的发展历程,对于它来讲,显然是它的白金时代。

    

YOUTUBE被谷歌收购了9年,给予了它庞大的用户基数和广告用户。但是,目前仍然处于完全不盈利的状态。虽然它有海量的用户和巨大的视频观看数。

    

这两家公司的差别就是两种运营模式的核心差别。

    

从运营模式来看,NETFLIX是TOC的模式,运营模式是收费的,卖的产品是服务。YOUTUBE的销售对象是TOB的模式,主要是靠用户观看视频带来的广告投放所产生的收益,它的销售产品是内容。

    

NETFLIX通过前期强大的内容服务优势,无形中建立了内容-终端-渠道-用户的通路。

 

“去年我到NETFLIX学习,他们已经适配的硬件产品终端数超过了1000款。这个数字让我非常惊讶。因为芒果TV现在的合作伙伴有几十家,大概有100款的硬件产品,这给我们带来的工作量已经非常庞大。”

    

NETFLIX又推出了新的认证机制,与之前的NETFLIX植入方式不一样的是,认证模式对硬件提出了要求。比如硬件的配置、性能、体验,包括NETFLIX服务的一键进入模式的要求。通过这种模式,让硬件厂家对NETFLIX提供进一步的支持和配合。目前全球有130个国家开通了服务。他们针对各个地区的运营策略也是不一样的。比如日本的收费比美国便宜2美金,只有5美金;欧洲某些国家的价格又会高于美国,达到了13.99美金。本地化服务和分地区的运营策略让NETFLIX在无形中贯通了产业链。

    

YOUTUBE跟国内视频网站的运营模式是一样的,提供的还是中心化的互联网服务。互联网跟各个产业是弱关联关系,是通过用户聚集形成商业模式。TOB的销售模式的成长性也是可以预见的。有一个说法是“睡前收入,还是睡后收入”。

 

“睡前收入”是指当你在睡觉之前就很清楚会有多少收入。所谓“睡后收入”就是当你一觉醒来,你发现公司的账上面又多了很大的一笔钱。这是非常不同的两种运营模式。”成总进一步解释。

 

2、不能简单复制NETFLIX的模式

 

NETFLIX的模式通过验证是成功的。NETFLIX能不能复制到国内?这个问题也值得好好思考。

    

“我们觉得NETFLIX是不能简单复制的。因为国内各方面的条件是不一样的。首先是家庭互联网的渗透率,这个基础条件还没有美国那样高。中国家庭互联网的渗透率是51%,而美国是87%;国内的竞争环境比美国充分得多。美国是更加讲究合作,同一个领域的竞争不像国内这么激烈。国内网站的带宽、内容运营成本还是偏高的。”

    

不仅不能在国内简单复制NETFLIX,就是NETFLIX自己到中国来操作,也不一定能成功。“但是,我们认为NETFLIX的经营模式是可以复制的。也就是通过内容、产品、产业的贯通到达用户的这种模式是可以被复制的。”

    

百视通曾经在IPTV运营商领域建立起了类似的模式。但是,目前百视通存在一些变化,包括公司整合、业务运营等方面。尽管如此,东方明珠的主要收入仍然来自于这个模式。

    

另外一种是乐视模式。乐视通过不计成本地把终端送到用户手上,让用户接受服务,进而使用、消费乐视的服务。乐视也在运营商市场做过尝试,但在国内目前的环境下是不允许的。

 

3、产业互联成为可能,芒果TV已做好准备

    

当产业链的各个环节都开始快速发展成熟的时候,产业互联就成为可能。产业链上包括内容的、通道的、终端的、渠道的、应用的,每个产业都在快速发展。内容应该是这个行业中最活跃的一环,关于内容的制作,各大影视公司对人才和IP的抢夺,产业化程度已经越来越高。国内的通道产业环境也已经非常成熟。在终端方面,除了电视机机顶盒,还有各种新形态的硬件产品,像最热门的VR、游戏机、音响、卡拉OK设备,都会以不同形态进入家庭。渠道方面,除了传统卖场,各大运营商也在2015年发力,把家庭娱乐作为基础业务。应用方面,有各种各样的游戏、教育、音乐服务。

    

在产业链的各个环节开始成熟的时候,这个行业马上就会发生剧变。

    

“在这个过程中,芒果TV也在产业链中做好了准备。芒果TV拥有中国最好的综艺内容,号称“综艺之王”。刚刚过去的一季度的数据显示芒果TV综艺分类已经成为全网第一,超过所有的视频网站。

    

最近有很多运营商朋友在帮《超女》刷屏。这次除了芒果TV的主战场以外,还有10个地面赛区、10个运营商直通区。这种创新内容和渠道的结合也会成为《超女》的特别现象。“最终报名数据非常喜人,总报名人数达到61万。”

    

芒果TV拥有庞大的自制网络剧资源、海外顶级活动直播资源。与国内40多家硬件厂商达成合作,目前已经合作的硬件产品超过100款,累计激活用户数超过2500万,而且日增达到5万。

    

“在产业链快速发展的时候,白金时代离我们越来越近,芒果TV也欢迎业界合作伙伴与我们一起合作,携手共赢。”成总最后表达了开放合作的意愿。

来源:众视网 2016-04-29 09:58:17

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