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付强:广电新媒体试验 CANTV要与野蛮人共舞

摘要】毫无疑问,互联网电视正在成为整个客厅的焦点。根据业内研究机构奥维云网的最新统计数据,中国彩电市场2016年上半年的销量上涨6 9%,达到2351万台,其中智能电视渗透率已经达...

毫无疑问,互联网电视正在成为整个客厅的焦点。根据业内研究机构奥维云网的最新统计数据,中国彩电市场2016年上半年的销量上涨6.9%,达到2351万台,其中智能电视渗透率已经达到79%。截止6月底,中国智能电视的激活率达到87%,活跃用户总数达到3800万。

 

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相比于整体市场,互联网势力的崛起正成为电视机市场越来越不可忽视的现象。在乐视、小米作为第一波,看尚、风行等作为第二波持续不断的冲击之下,整个2016年上半年,互联网品牌同比去年上涨了7.9个百分点,占到16%的市场份额,而传统的国内品牌和外资品牌均有下降。

在这里就不得不提到一家去年才正式露面的互联网电视品牌看尚,作为广电新媒体进军智能硬件的代表,看尚可以说在互联网电视领域掀起了一阵风潮,在618电商大促中更是以一匹黑马的角色脱颖而出,斩获单型号的销量冠军。

 

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对于一个快速成长的初创企业来说, 看尚为什么逆流而上,其成功的基础和保障又有哪些呢?

带着这些疑问,小编在7月初对环球智达总裁、看尚品牌创始人付强先生进行了一次深度访谈。

1|流媒体行业老兵的再造之旅

相信无论是互联网电视还是广电业界,大家对于付强并不陌生。其2003年入行DVB,开始做数字电视机顶盒,后来做中间件。

此后付强转投流媒体领域,做基于P2P的直播和点播,其团队2008年在业内第一个实现720P点播,当时是1.5兆的,在业内非常领先。随后在国外做了一些运营商工作,之后在浪潮专注于做媒体云、大数据,以及智能终端的安卓中间件。

其入职国广东方之后,由于在产品、技术、方案方面都具备专业背景,曾经分管产品与技术,目前分管运营商业务和终端业务,以及相关行业政策协调等。

付强表示,环球智达由于处于初创阶段,由于其是唯一一个挂职任负责人,而电视终端这个行业又是一个拼的蛮血腥的行业,现在需要耗费非常大的精力,真的是一件事无巨细的大工程。

确实,作为一个流媒体行业的老兵,带领一个新兴电视机品牌所带来的压力可想而知。

客观而言,整个广电新媒体的发展都不是那么尽如人意,之前一些涉足终端硬件的广电系企业也逐渐沉寂。看尚作为互联网电视牌照方在终端领域的又一次尝试,肩负着整个国广体系的战略布局,看尚的历史使命感不轻。

而在整体的电视终端领域,前有六大压顶之势,后有小米、乐视雷霆之势,看尚可以说是作为一名新进入者与野蛮人共舞,只有靠实力才能杀出一条血路。

2|终端是CIBN互联网电视生态的重要一环

关于为什么要做电视,付总认为这与整个CIBN在互联网电视领域的战略布局是息息相关的。从2013年起,宫玉国带领的国广东方就对CIBN互联网电视的战略生态布局有了清晰的规划。

那个时候国广东方就认识到,想单纯靠视频内容挣钱也不太容易,必须要以视频为中心布局产业链,包括像电视购物、电视游戏、新闻、教育、应用商店,现场直播等业务,国广东方打造的是从看视频到玩电视、到买东西等等,充分发挥流量价值,打造一个完整的互联网电视生态产业链。

 

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考虑到中国国际广播电台没有电视台内容可以依托,所以国广东方的想法是以资本为纽带,通过开放的形态围绕互联网电视打造整个产业链,共建这个互联网电视生态产业圈。

从2013年到2015年,两年多的时间,国广东方基本上是围绕着视频为中心,充分拥抱互联网,从优酷土豆到PPTV、到搜狐、到腾讯、甚至到乐视,国广东方都以开放的心态进行合作。一个不太为大众熟知的事实是,单就国广东方互联网电视平台上向用户提供的内容来说,广度、新度等各方面在行业都是数一数二的。

截止到目前,国广东方已经有11家子公司,包括优酷、苏宁文化,东方网络都有资本层面合作。以致于圈内有句“名言”:你要干什么事找国广东方成立合资公司干。当然这是句玩笑话,合资公司不是随随便便就成立的,而是看国广东方的产业生态里面缺哪块拼图,产业链里面哪家企业最有能力把这块拼图给拼上。

从某种程度上来说,正是国广东方背靠的国际台的自然资源禀赋有限,反倒让其更能放开手脚去干——寻找到专业的合作者乃至合资者,一起把产业做大做强。看尚无疑是其中最新的杰出代表,但这一认知也是一个逐步清晰的过程。

据付强介绍,刚开始国广东方作为牌照方跟终端厂家合作,发现对方的诉求就是花钱买牌照,具体怎么玩跟国广东方就没关系了。但一来卖牌照的政策空间越来越小;二来牌照的价格因为价格战也越来越低;第三,也是最为关键的,国广东方不甘心只是一个卖牌照的角色,而是希望往行业下游再走走,打造自身的互联网电视生态。

整个国广东方管理层认识到,自己需要有一个自己的终端来承载自己的生态,以摆脱束缚。付强认为,所谓时势造英雄,刚好做电视机的门槛降低了,于是看尚也就开始了加速推进。

3|整合资源,以创业心态打造看尚品牌

2015年6月,华闻传媒、达华智能和国广东方共同出资组建环球智达科技(北京)有限公司,发布全新的智能终端产品品牌——CAN,这是一个由牌照商推出的终端品牌,并于2016年4月正式公布并启用中文名“看尚”。

其实从合资方达华智能的背景就可以看出其选择合作伙伴是 “专业的人干专业的事”思路的延续,前者在互联网电视软件、硬件方面具备一定的积累,而国广东方则强在互联网电视媒体运营领域。

当然,看尚并没有以“含着金钥匙出身”自居,而且也没有太多可以“自居”的资本。付强带领的团队更多是以一个创业者心态来打造看尚这一全新的互联网电视品牌。时至今日,付强的劳动关系还在国广东方,在环球智达(看尚)等于是兼职派驻,但这一点也不妨碍其工作狂的本质,这更能看出其内心深处希望这个事情能做成。

据付强介绍,刚开始成立了一个30人的项目小组,国广东方没有空余的办公室,看尚团队就把一间机房的服务器搬出来,大家就挤在那个小屋里面度过了一年时间。到现在,看尚团队已经扩大到400余人规模,也搬进了独立的办公地点,整体空间和环境好了许多,但付强始终认为要继续以创业心态来做事。

当然,仅有创业心态还不足以对团队形成激励。互联网和IT行业都是人才驱动行业,拿不到最好的人才就很难把事情迅速做起来。目前,国广东方作为国企没办法跟互联网公司的薪酬和激励机制完全对标。但工资不如人家多,机制不如人家灵活,干好干坏都一样,怎么让人做事?

所以得益于环球智达(看尚)的股权结构,在公司成立的时候通盘就提前考虑到了,做了一些灵活的激励措施,给高管和核心员工留有一定股权,这也得到了大家认可。毕竟,传统体制做的话是比较难的。

 

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在远景目标上,看尚不排除独立上市的可能性,但不排除跟其他一些做资本运作,都有可能。但付强认为,现在看尚是万里长征的头五千里,无论看尚未来跟资本市场对接的方向是什么,现阶段还是先把产品做好。在未来,用户可能不关心看尚是牌照方品牌,还是什么品牌,只在乎这是一个消费电子品牌。

据付强透露,截止2016年4月,看尚电视出货量已经超过20万台,公司规划是3年发展1000万互联网电视用户。目前看尚电视会员续费率已超过15%。而当这一数字达到50%,看尚可以基于电视机这一大屏实现盈利。

所以看尚有信心跟众多合作伙伴一起通过这个平台,变成一个有特色的互联网电视,这是一个创新的有益尝试,而且这个创新带来的结果会为互联网电视走出一个很好的模式。

4|以工匠精神打造高价值产品

当然,除了心态和战略布局之外,产品也是不可或缺。

付强认为,不管别人怎么看,看尚跟别的人做电视不太一样的,自己很认真,想用心做一台好电视,把内容、服务生态放进去,让用户有更好体验,让合作伙伴能有更多价值。无论是后续引进的优酷、东方时代网络等资本层面运作的事情,都是从围绕打造一件好产品,为用户提供好的业务体验出发的。

具体到产品细节,从屏幕到画质,看尚电视完全是自主设计。看尚请了总局电影局的专家做图像的设定,自己的团队做图像引擎优化。看尚有独立的声学团队,也不贴什么哈曼的标,因为自己的声音就已经足够好,以后还会出音响产品。

 

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据付强透露,目前看尚组建了一个90多人的OS团队,会在7月底8月初正式发布CAN OS。CAN OS的内核是基于TVOS2.0,整合了CIBN全互联网电视生态,安全可控,以一个体系提供给用户,体验非常良好。在TVOS基础上,看尚也会以OTT+为原则尝试进军B2B市场。

至于目前爆火的VR,付强介绍到整个国广体系都对VR有广泛的布局。但他认为目前VR还是概念和噱头居多,最终还是需要拿出踏踏实实的产品,给用户做好有价值的服务。看尚目前正在紧密研发VR相关的东西,但不炒概念,相信拿出的东西会让大家惊艳,具体时间节点就在年内。

付强认为,一台好的电视机,好的屏幕,好的声音,内容很全,完善的应用生态,安全可控,最终才能成为一台有牌照方特色的好电视。

付强谈到,目前看尚似乎给大家一个低价的认知。但其实只是在一些促销点上把价格打透,这也是能够迅速把品牌做起来的一个重要举措。但他并不认可单纯一味的靠低价,不是长久之计,对品牌的养成不好。此外,公司经营要有一致性,不可能卖出的电视机持续赔钱,这不是一种健康的行业生态。但看尚能做的就是依托股东和合作伙伴打造完善的供应链体系,为用户提供“物超所值”的高价值终端产品。

对于看尚在国广东方体系所扮演的角色,付强形象比喻道,我们把游戏、应用、资讯、教育、电视购物等等比作各种菜,我们把每盘菜放在一个合资公司做,既可以独立拿出来吃,也可以放在饭桌上做一桌宴席,而我们给用户提供的是一桌宴席。看尚更像桌子,这么多菜需要一个很好的桌子,至少安全、完整的展现在用户面前。看尚在整个产业链里是桌子,每一个业务是上面的菜,视频是主食,国广东方是桌子的腿,桌子腿的质量好,这顿饭吃的才安心,如果桌子少了根腿,全倒了,什么也吃不着了。

在采访到最后,付强提到,国广东方在互联网电视用户数已经排到第一了,产业规模、产业布局等第一阶段的事情目前进入收尾阶段,第二阶段是要收入、利润、用户价值、用户服务,以合规的方式促进产业链发展,而看尚将在其中扮演关键角色。

来源:常话短说 2016-07-20 11:20:14

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