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专访远特通信王磊:为合作伙伴打造“透明、共享、共赢”的创新平台

人物王磊远特通信总裁 2017年05月04日 阅读
摘要】2016年8月8日,MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及...


2016年8月8日,MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会议期间,远特通信总裁王磊接受了DVBCN&ASIAOTT的独家专访,阐述了自己对于国内外MVNO行业发展的观点,并且分享了远特通信如何在互联网时代下发挥自身优势,为合作伙伴打造一个“透明、共享、共赢”的创新平台。

一、中国MVNO市场现状分析

MVNO市场处于一个试点期 存有巨大空间;

中国用户对第二个、第三个号码需求正在增加;

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在王磊看来,中国的MVNO市场处于一个试点期,但是随着很多民营资本和虚拟运营商的活跃者进入市场,扩大了整个市场的规模,使得整个用户数快速的超过了3000万。

 

王磊认为,目前中国的MVNO市场分两部分。第一部分是由于基础运营商各省市之间长途漫游造成的资费较高,或者覆盖不到一些商旅人群;第二个市场是伴随着互联网的发展,号码资源的需求在逐渐增加,通讯业可以说是互联网行业的一个基础,是一个链条,中国的客户对第二个号码,第三个号码的需求正在增加。

 

但是从国际上来看,北美人口与通信号码的比例,整体市场规模可以达到150%,中国的比例还在110%左右,存有巨大的市场空间,还要靠虚拟运营商企业不停的做创新。

二、远特通信如何与互联网结合

远特通信独创的互联网+合创虚商模式;

搭建便于分享的开放平台聚拢合作伙伴;
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在谈到远特通信是如果跟互联网相结合的,王磊表示,远特通信通过三个方面和互联网进行结合。

 

第一,互联网+合创虚商,远特团结了很多中小企业,这些中小企业可能把通信发展经营作为他们细分市场的一个重要方面,远特搭建了一个平台,建立了一个体系,而整个体系是按照互联网方式去搭建,大家在这个平台上是平等、透明、共享。

 

第二,整个运营体系工具,远特从BOSS体系到所有整体渠道可以管理和分享,这也是我们比较重要的一点,相当于通过我们每一个合作者都可以在看到它的数据和体系,是互联网的运营工具。

 

第三,互联网带来了一种分享精神。通信行业有一个特点,前面是高投入,收益是长期的,远特通信现在所建设的大的BOSS经营体系,已经达到支撑一千万用户的容量。不管是产品、还是服务的供应商,远特通信可以做到日级别运营数据的透明和共享,这也是中国厂商所需要的。所以,“互联网+”、互联网思维,互联网平台这是我们远特通信首先跟互联网结合的一个大的方面。

 

而谈到现在热门的虚商流量经营话题,王磊表示,对于流量经营,在大众市场,远特的策略很简单,是跟很多不管是流量供应者还是流量的消耗者紧密结合在一起,通过远特的平台让各行各业的客户结合在一起。其次,远特通信非常注重开发物联网平台,我们目前正在搭建一个物联网平台,目前已经开始在两个行业进行试点。

 

 

三,以远特创新助力产品和服务能力提升

挑战就是要转变思路;

远特将虚商打造为助力其他行业发展的助力器;

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在谈到虚商未来的挑战,王磊表示,目前虚商最大的挑战就是要转变思路,这两年虚商的试点期下来暴露了很多问题,包括同质化竞争,包括社会渠道化占比过重,信息管控实名制等等,整个虚商行业都是处于学习期和成长期。那么,以未来市场规模来讲,中国整体市场规模应该在两亿五千万左右,现在还只是起步阶段,整体市场规模还是很大。

 

王磊表示,目前中国共有42家虚商,大家都在做渠道和社会化发展,但我认为到最后只有3、4家可以真真正正靠这个业务留存下来。真正依靠的还是不同的细分领域,结合我们不同的产品打造差异化的产品,这样42家虚商各有特点,都会有一定的市场空间。远特通信坚持两者并重,我们有社会化发展,更重要的是我们有很多中小企业去发挥他们的能动性,然后以互联网的透明、共享、共赢的角度,相当于我们把通信行业的经营作为其他产品和服务的助力,相当于是发挥它的能动性,不一定是把虚商发展作为唯一目标,而它本身是一个基础,带动了其他的发展,同时也实现了虚商发展的目标。

    

最后,王磊强调,远特通信的合创体系发展到了2.0,远特会更加解放我们的合作者、平台的经营者,合作者在品牌、产品、其他的方面更加有自主权,同时在收益和成本控制上更加有自主权。如果在平台上有自己的经营管理体系,远特通信的BOSS、还有渠道管理、还有整体的充值体系进行一个集成,然后以这种方式更多的激活我们更多的不同行业的不同细分领域的有优势的合作者。远特希望把虚拟运营商打造一个助力其他行业和其他产品发展的助力器,然后跟大家一起在做好每一个细分领域的同时、完成整个虚拟运营商的生态领域的搭建。  

 


来源: AsiaOTT作者:王熙

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