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优朋普乐邵以丁:大屏数字发行 如何做最好的IPTV

商业模式渠道价值 2017年05月18日 阅读
摘要】5月17-18日,2017亚太OTT IPTV生态大会在北京隆重召开。在18日上午举行的IPTV生态主题报告会上,优朋普乐创始人、董事长兼CEO邵以丁带来了《优朋普乐 大屏数字...

5月17-18日,2017亚太OTT/IPTV生态大会在北京隆重召开。在18日上午举行的“IPTV生态主题报告会”上,优朋普乐创始人、董事长兼CEO邵以丁带来了《优朋普乐 大屏数字发行》的精彩演讲,为我们带来优朋普乐对IPTV如何在市场上挖掘出新的价值的最新思考成果。
 

大屏所构建的家庭生态场景是IPTV讨论主要话题 
 
邵以丁首先谈到,现在行业内讲的最多是三个词:IPTV、DVB和OTT。他个人认为,行业讨论的其实不是TV,而是通过大屏所构建的家庭生态场景。
 
过去以电视机为代表的大屏家庭生态1.0版的画像代表着我们的过去,那时候比较简单,只有电视台和各地的有线网公司。电视台每天在做内容、拉广告、电视购物。网络公司天天在铺网,然后向电视台收落地网,也在不断发展有线电视用户,向用户收收视费,彼时大屏的家庭生态非常简单。
 
到今天,已经进入一个大屏场景2.0版的生态,它与1.0版的区别就是更好的看电视。
 
电视的传统形态将被打破
 
现在看内容和1.0版本有什么区别?邵以丁讲到,内容趋势已经极大化的丰富,随时想看就看。1.0版是以电视购物为代表,2.0版如果没有交互就过时。内容的生产商也迎来百花齐放,视频网站、电视台、网大、网剧、网综,关键是生产出来的内容和用户见面的门槛也大幅度的降低,从传输上也开始出现专网的IPTV和DVB,包括OTT。
 
在用户发展上,原来有线电视运营商卖完直播,现在又开始卖点播。IPTV运营商原来是卖宽带,现在也在卖电视服务。OTT原来是卖电视机,现在也在卖电视服务。所以可以看到,从原来的卖电视服务这么一件本来是特别有门槛、有针对性的事情进入了越来越丰富的玩家,很快就会改变原来卖电视的这件事情的传统形态。
 
3.0时代大屏从内容消费环境变成家庭电商消费链的入口和接口
 
1.0时代是看电视,2.0是更好的看电视,所有的事情都是在大屏上被一次消费完成。大屏只是一个消费屏幕,很快内容消费完就结束了。但是进入到下一个3.0时代,一定会进入二次消费。当这个内容第一次被消费之后,这个流量会很快引到和内容相关的商品上。其实这件事情一点都不新鲜,原来的电视购物是这样的场景,只是基于当时传输的形态,只能通过打电话的方式。
 
邵总认为不是所有的东西都可以适合在电视机里面卖,因为在强调大屏的时候还有一个最成熟的移动互联网存在——移动电商是非常非常成熟。尽管如此,依然有很多类别的商品非常适合大屏完成消费,就是与家庭属性关联性的商品。进入3.0时代,屏只是一个入口,扮演完第一次消费完成之后,会很快将家庭用户的流量与商品进行一个非常紧密的相关联,就是大屏从内容消费环境变成一个家庭电商消费链的入口和接口。
 
当前,大屏的“大”与家庭的“家”已具有非常丰富的内涵。IPTV、DVB、OTT一直都觉得对方是竞争对手,但在邵以丁看来,IPTV、DVB、OTT的竞争对手其实应该是用户手里的移动端的屏幕。
 
邵以丁预测,今天的电视机终有一天会被某种或某几种颠覆性的“大屏”形态所取代。而永远不会消失的是家庭的大屏生态场景。有家就会有大屏!
 
泡沫其实就是对未来说的太多,对当下却做的太少
 
IPTV、DVB和OTT,用商业模式的成熟度、商业模式和用户体验三个维度就可以验证它的现状与趋势。
 
DVB是商业模式最为成熟的,存在时间最久,在大屏生态的1.0时代就存在,但是它目前的服务体验是最不好的,盈利能力一般。
 
OTT的商业模式是不成熟的,但是服务体验是最好的,因为做产品体验是互联网公司的强项,如果花那么多钱下去一定会非常漂亮。但是从盈利能力来说,不要说一般,是无。
 
IPTV的商业模式成熟了,服务体验是“良”,盈利能力非常强。IPTV已经支撑多家广电传媒机构要走上资本化和上市的路径。
    
所以,从这三个维度来看这就是IPTV、DVB和OTT的现状。
 
DVB在往左,OTT在往右,IPTV正好在中间。邵以丁认为,正因为如此,IPTV目前的发展是最猛的,这种势头至少可以连续保持三年以上。有人在唱衰IPTV,唱衰也有很多角度,如果从财报唱衰的角度根本没有说服力。
 
优朋普乐也有左右手,左手是我们在去年推出的优朋云,右手是优朋数字发行。优朋云是面对渠道合作伙伴而言,因为在优朋云里面代表了技术方案解决能力、定制化的产品研发能力、能够帮助合作伙伴商业变现的能力。突出优朋数字发行,这是优朋普乐商业核心的本质,通过云服务的提供针对上游的合作伙伴进入到家庭。
 
怎么做好IPTV——2个战略
 
第一是经验,见多才能识广。优朋普乐是行业内极为少数具备同时并发推进10个新项目的实施能力的运营服务公司,正在为全国几十家的电信运营商、广电运营商提供IPTV、DVB专网互动电视平台的全方位运营服务。对运营服务类公司来说,经验值是第一位的,经验不是花钱买来的,大量的实践是获得经验的唯一途径。
 
第二是技术,在IPTV领域的技术,优朋普乐认为没有不可逾越的技术门槛,但是只有最匹配的技术实施!
 
在优朋普乐有25个技术模块,全面覆盖合作伙伴的定制化需求,每一个单一的技术模块全部具备前瞻性的设计和可延展性,能不能以最快的速度响应和及时,最经济的实施成本控制,最严谨的运维保障是非常重要的。
 
领先不是为了炫耀,而是为了早于合作伙伴之前想到

内容,是行业内非常集中讨论的一个话题。优朋普乐认为,如果以一个内容供应商的逻辑来做IPTV的内容,路会越走越窄,甚至会走死。而以用户体验的逻辑做IPTV,路才能用走越宽。
 
目前市场的头部影视内容供给,其实已经远远供大于求。有很多公司非常有钱,但是事实的结果还是没有一家可以把内容全部买完,这就是事实。3×365=1095,它意味着什么呢?就是优朋普乐模拟一个虚拟的用户,每天晚上看3个小时的节目,连续看一年,365天,一年只消耗了1095小时的节目。“海量”这个词在邵以丁看来,如果把它作为一种优势是不够的,能提供最丰富的电影观看资源不是哪家好莱坞的公司。所以对这部分的供给已经极大化、同质化的内容,优朋普乐今年坚定不移的以数字发行模式,帮助内容合作伙伴将内容带进千家万户去变现,而不是变成一个部分内容的持有者,只有这样才能使得IPTV呈现的内容是大众想要的。
 
优朋普乐凭什么自信满满——5大价值
 
优朋普乐的自身价值主要表现在:
 
全国50家以上的运营商渠道落地规模;触达全国6000万以上的用户家庭触达;密集的在地化营销配合和精细化的专业内容运营;7×24小时的客服体系保障;有非常公开透明的分账系统。最终给合作伙伴商业化价值的变现能力。
 
优朋普乐不想做无边界内容的持有者,要做最好的内容发行者。
 
优朋普乐品凭借自身在IPTV、DVB市场实实在在商业化价值变现能力来打动内容合作伙伴。优朋普乐不想做无边际内容的持有者,要做最好的内容发行者。
 
但是比起计的丰富的影视内容,符合“家”属性的垂直细分优质内容却少的可怜。优朋普乐将在内容上发力为家庭输出真正的精品。
 
运营就三件事:用户观看时长、订购转换率、用户留存率。优朋普乐的角度是智能化、精细化、差异化、地域化。每天把平凡的小事做到极致就是很伟大的事。做运营的公司,这不是说给自己的,是与大家共勉。时刻从用户的角度出发,而且对服务要有敬畏之心,一定要认真到底。
 
邵以丁最后表示,接下来优朋普乐会继续扩大市场渠道落地规模。提供反应敏捷、最有效率的全面技术实施能力。继续联合更多优质的影视内合作伙伴进入数字发行体系合作。继续用认真、精细的方式做好365天的运营。2017年,优朋普乐会很平凡又很不平凡的度过这一年,下半年优朋普乐也会有非常多的举措和动作,会在市场上有新的优异表现,敬请期待。

来源: AsiaOTT

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