AR闯入二次元 时尚跨界游戏催生新物种

每天出门该如何搭配衣服、最新的流行服装款式是什么样的、同样的破洞牛仔裤为何价格差距近百倍……少女换装类游戏《奇迹暖暖》的火爆启发了身处转型变革中的时尚媒体公司。如果开发一款面向女性的AR换装游戏，同时又能将时尚、电商、社交结合起来，这样的跨界你是否会买账呢?

 

鉴于二次元热潮在时尚产业中的潜在商业价值，以及孵化新型媒介传播的需要，本土时尚及生活方式传媒公司时尚集团(TrendsGroup)宣布将联合中影游娱乐科技有限公司(下称“中影游”)共同研发一款“新物种”——集时尚女性群体，跨界游戏、社交、时尚资讯、电商等多元产业于一体的AR游戏。

寄望AR跨界

面对女性对时尚知识渴求却难于获得的痛点，时尚集团副总裁王凯霏认为，如果有一款游戏，能够跟时尚结合起来，让女性能够在游戏玩乐中获得时尚资讯，这岂不是一举两得?于是王凯霏牵头，新媒体事业部主导下，与中影游合作开发一款能够跨界时尚与游戏的产品。

中影游总裁李沛泽向记者透露，双方合作开发的新物种是让用户在不同游戏场景中，进行换装PK，不同的服饰搭配选择会有不同的分值，通过玩游戏，用户可以获得时尚教育、时尚资讯、社交、购物等多重体验。

双方计划借助AR游戏打通线上线下，打破二次元与三次元的壁垒。一方面为时尚品牌和媒体增加新的客户、产品及广告营销场景，发起时尚、游戏消费的新场景革命;另一方面将前卫的服饰文化、时尚理念传递到二次元年轻群体中，令品牌动力机制即社群被跨界行为迅速激活。在双方高层看来，这款游戏的开发将有助于时尚明星、品牌新品、潮流趋势的多次元展现，进一步加强用户，尤其是时尚年轻群体，对品牌的熟知度与互动性。

在时尚集团总裁苏芒看来，要跨界到游戏领域主要有三方面因素：媒体转型升级需要、游戏传播介质属性，以及看好女性二次元手游市场前景。

她向第一财经记者表示：“移动游戏是目前增长最快、市场规模最大的文创产业细分市场，是年轻群体最接受、最流行的娱乐形式，也是打开年轻用户市场的钥匙。”

游戏相较于图文、视频传播等单向传播具有更好的互动性、优越性，因此，苏芒认为：“未来时尚产业的从业者(无论是设计师、品牌、明星、时尚商圈等)都有可能在这块商业领域中开发出自己的一块天地。”

掘金游戏社交

作为一款游戏还是跨界新物种，如何盈利是双方需要考虑的。李沛泽表示，目前来看，双方合作开发的新产物还是以游戏付费作为主要盈利模式，同时，由于游戏也具有时尚资讯的媒体功能，广告也是主要盈利模式之一。

近年来，女性在游戏市场中的占比呈显著增长，在Nielsen360°游戏报告中，13岁以上的女性用户占比49%，已基本和男性持平。

根据199IT数据，目前中国家庭的消费决策有62%掌握在女性手中。同时，TalkingData数据显示，2016年双11当天，网购人群中女性占比69%，是男性的2倍多。从18～34岁的人群占比超过2/3，占比64%，更说明在女性消费者中80、90后们拥有强悍的消费实力。与男性相比，女性在消费的选择上，不仅会被性价比和质量所打动，更会因为情感上的共鸣而影响决策。

女性用户更倾向于依靠朋友推荐的形式来接触游戏，她们对待游戏的态度更趋向于社交工具。因此，在李沛泽看来，这一块市场前景很大。目前游戏产业优秀的团队都在开发面向男性的游戏，能够沉下心去开发面向女性时尚类游戏的优秀团队很少。

如何做出精品，显得更为重要。李沛泽认为：“无外乎两点，一个是围绕成熟游戏类型做深度挖掘，用以后的品牌打造更具文化气息的产品;另一个就是需要寻找增量市场。”

此外，双方还计划在电商领域做开拓，通过让服装等女性时尚品牌入驻，提供相应的产品，女性在使用这些商品作为游戏道具的同时也可以下单购买。

苏芒表示，在互联网经济一体化的大环境下，原本高冷的时尚、艺术，随着人们对生活品质和审美的提高，逐渐走入了寻常百姓的生活，在“互联网+”的环境中，打造一款既能立足前沿潮流的时尚领域，又能产生更广泛互动交流的娱乐产品，成为此次时尚集团与中影游合作的出发点。