“传统CDN服务商竞争局面已经固化了。”这是视界云联合创始人姜飞对传统CDN服务市场下的定义。2016年2月，姜飞与其他8位合伙人团队共同创办视界云，并在同年5月获得了宽带资本、国金资本、启赋资本5000万元A轮融资。姜飞2005年硕士毕业于北京大学软件与微电子学院，2006年开始就在视频领域进行创业。
经过互联网多年的发展，以网宿、蓝汛、帝联、快网为代表的四家服务商已牢牢占据传统CDN服务市场，由于CDN本身的特殊性，传统CDN服务商在客户、服务、产品等方面基本雷同。随着2016年创新CDN服务的出现，新兴CDN服务商开始发力，力图抢占这一市场。
如何区分传统CDN和创新CDN服务商？姜飞认为有三个方面：传统CDN服务商产品创新滞后，市场新技术应用一般滞后3到4个月；管理和经营上，其采购、运营成本更高，模式也更为陈旧；更重要的是，创新CDN服务商更受资本市场看好，其业务冲击能力更强，传统服务商市场竞争力呈下降态势。
在这一背景下，客户市场也呈现多元化、混乱状态，姜飞分析，由于创新型CDN服务商冲击，CDN服务价格在不断下降，甚至在区域市场出现20%~30%的降比；另一方面，对于用户而言，采购成本不断下降虽然也带来了服务质量下降，但其投入总成本更低，大部分客户更愿意选择价廉质量一般的服务。
因此，市场呈现的状态是CDN服务价格快速下降，但IDC采购成本仍在不断上升，市场整体处于亏损或不赚钱的状态，CDN服务商不断有掉队情况。视界云等创新型CDN服务商机会在于：随着市场竞争加剧，大型服务商份额正逐渐分化，各级梯队不明显，新产品和新服务正重新被消费者认可。
在视界云看来，作为创新型CDN服务的代表，要从三方面入手获取客户认可。首先在产品功能上，视界云以客户需求为出发点，开发了新的产品服务，以视频CDN服务为主的视界云在视频采集与编辑上，采用了“流”录制方式，支持客户任意节点回放与截取。其次是性能表现，按照传统CDN架构，服务器通过物理隔绝，让并行业务同时使用不同服务器资源，视界云则是通过逻辑隔离原则，让同类型且并行的业务能随时调用，例如直播与点播服务可被同时调取，提升了易用性。最后则是稳定性表现，姜飞表示，创新功能会影响CDN服务基本稳定性，视界云会谨慎上线新产品，以保证客户最终使用体验。
除了产品的创新外，姜飞认为，服务也将是创新型CDN服务商区分传统的重要原因。企业服务市场用户与服务商的服务基调在于“信任”，视界云采取的方式是主动出击。传统服务商采取的是被动式服务，在客户购买服务后双方多基于电话沟通问题；视界云做法是在售前甚至在问题发生前提供技术支撑，基于视界云10年经验技术团队对市场认知，视界云会在售前就给到潜在客户建议，主动提供咨询服务。在正式服务中，视界云服务体系中包含智能探测系统，可以实时分析用户服务状态，看到用户使用服务的情况，视界云会主动向用户反馈问题，避免事故和故障放大。
姜飞介绍，在某客户更新防盗链时，基于CDN实时数据表现，视界云发现其使用带宽下降异常，连接错误数也在不断上升，视界云及时告知了客户这一情况，让其及时改进防盗链设计，避免了更大规模瘫痪，据其向亿欧透露，视界云将实时反馈延迟控制在一分钟左右。
除了服务模式的创新外，视界云也将严格控制成本。姜飞表示，传统CDN服务商在采购上由于是大规模采购、分布式购买的特点，因此在采购成本上并不具优势，视界云的采购办法则是利用建立的5个数据指标进行优选，在各地供应商中小规模采购，利用分布式采购降低采购成本，目前视界云在全国已经建立了300个分发点。
在CDN市场表现上，三股势力正在场内角力：
1、传统CDN服务商也逐渐认知到服务差异化重要性，以网宿科技为代表的传统派在原有资源上也占据优势，随着产品创新的重新投入，网宿科技等服务商利用互联网出海等风口建立新的市场壁垒；
2、以阿里云、腾讯云为代表的基础云服务商，通过提供云计算服务，云服务商也在为旗下客户提供CDN服务；
3、以创业公司为代表的创新型服务商，力图通过快速产品迭代与创新，强化服务价值，以此获取客户。
姜飞认为，传统CDN服务时代已经过去，客户对于服务需求会在未来进一步提升，服务本质会再被市场所认可，价廉质劣的时代会过去；从市场表现来看，一部分大客户的价格已经出现明显回调，因此姜飞判断，2017年底或是2018年初，CDN市场将重新洗牌。
根据广发证券报告显示，到2020年中国直播市场收入将达到400亿人民币，其中宽带成本将成为众多平台成本支出的大头之一，CDN服务商在盈利能力、市场抢占能力上出现变化，龙头公司红利更为明显，创业公司想要占据一定市场地位仍有很长一段要走。
责任编辑：王良地
相关推荐
新兴CDN企业崛起正在逐步改变CDN行业
蓝汛王松：颠覆传统 打造互联网交换中心智能电视将带给电视媒介的变革
非互联网用户开始使用互联网互联网普及率快速攀升，但我国有更大规模的非网民数量。这些人由于种种原因至今未能使用网络，然而随着网络嵌入电视，以前一直习惯从传统媒体获取信息的受众会慢慢地喜欢到网络去寻找自己感兴趣的内容。把网络嵌入电视即是将丰富的网络资源引入客厅，而把操作繁琐的电脑留在了书房或者是年轻人的卧室，这些新生的网络用户可以像以前一样坐在沙发里，手拿遥控器对着电视选择自己感兴趣的视频、音频、图片或文字信息。用不了多久，这一群体就会发现网络的便捷、内容的海量和不同于报纸的新闻全面性，他们会慢慢接受和喜欢使用网络来获取信息。同时值得注意的是，据新浪网2006年1月10日的报道，帝欧赛信息咨询中心
林茂祥：智能时代需快人一步
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，新闻界的朋友:大家下午好!欢迎大家来到长虹Ciri语音智能终端群发布会，刚才非常高兴再次和大家在北京见面。在此，请首先允许我代表长虹公司对在座各位，对长虹的长期大力支持和关心，表示衷心的感谢!谢谢你们!8月份，在深圳，在诸位的见证和支持下，我们以非常强大的阵容，发布了智能战略。跟业界的朋友们分享了以智慧树为行业洞察和理解。我们看到现场的一个个智能终端，都凝聚着我们长虹人对智能的理解，以及为消费者创造价值的责任心，所以我邀请大家共同来体验。我的团队向我展示今天这个产品的时