短视频风口进化论:从补贴到生态循环的迭代

“中腰部创作者不但分不到肉，汤都喝不到。”万合天宜CFO陈伟泓一语道出短视频行业痛点。短视频这个看似站在风口上的最为风光的行业，除了少数头部内容创作者可以赚到钱，绝大多数创业都处于挣扎线上。“看到这样的行业痛点，也就是看到机会，既是创作者的机会，也是平台的机会。”

先让我们看一看风口的情况。据CBNData分析师张霄给出的数据：截止2017年6月份，我国网络视频用户达到5.65亿，其中移动视频用户达到5.25亿。在2016年，直播与短视频同为风口。在2017年直播的发展出现瓶颈，用户量增长出现走跌的趋势，而短视频用户依然保持着快速增长。

风口的另一面往往都是激烈的竞争。随着用户的不断增长，内容创作者、平台也不断增加。目前多数平台都依靠补贴来拉垄优质内容创作者，补贴也成为多数内容创作者的主要收入来源。但补贴不是长久的模式，只是风口初期的一种助力。长期看，需要形成良性的、可持续的商业模式，这个行业才叫真正形成。

 

阿里巴巴文化娱乐集团副总裁周晓鹏

 

从产品到行业，短视频正在加速生态化

短视频十年前就已经出现，但十年后的今天才站在风口上，为什么?

在周晓鹏看来，十年前的短视频还只是单纯的产品形态而存在，今天的短视频已经是行业形态的存在。之所以发生这样的变化，是因为天时(4G、5G)、地利(采集、传播)、人和(规模、需求)，具体讲就是基础设施提升了，网络传播不受制约;制作和传播工具完备，降低了门坎;用户群体足够大，需求开始爆发。从天时、地利、人和来看，短视频不仅是站在风口的行业，而且正在快速生态化。

 

在谈到短视频行业趋势的时候，第一财经商业数据中心高级分析师张霄认为未来单体的短视频平台发展将会越来越难，会面临很大的风险以及压力，相比较而言，能够依托大生态体系的短视频平台，比如说阿里体系、腾讯体系，会有更加稳健的发展机会。

以YouTube为例，在谷歌生态的支持下，YouTube估值从2006年“卖身”时的16.5亿美元，成长为估值至少900亿美元的巨头平台。与之类似，今年3月底土豆全面转型为短视频平台，在阿里文娱的生态助力下全力进击PUGC领域，不足半年时间，土豆活跃用户数保持着每月20%以上快速增长。

作为巨头，阿里正式介入短视频比较晚。以今年3月份新土豆的亮相为标志，阿里算是正式启动短视频业务。不过，与其它短视频平台不同，阿里大文娱在视频领域的深厚背景，以及整个阿里系的整体资源，新土豆的亮相伴随着大鱼号的整合，意味着一个短视频的生态正在开启，而不是一个简单的平台上线。

从阿里大文娱整体内容生态布局来看，今年也更加清晰地展现出3+X战略：由大鱼号一点接入，这是整个内容创作的枢纽，一点接入，多点分发。从大鱼号接入的内容，跟阿里系的各个平台都会紧密连接，根据各个平台的内容战略和内容消费的需求而进行分发。

就单体与生态的竞争力的话题，周晓鹏认为：如果把短视频看作一个跑道，未来是长跑。长跑的核心是把人留住，包括内容生产群体和消费用户群体，这才是真正有价值的东西。生态型模式相比单体模式，能够有更多的资源，包括资本支撑、用户支撑、商业资源支撑等等，所以更有优势。

开眼是一个小型的内容运营平台，据其合伙人王烨介绍在加入大鱼号专项优化之后，运营效果有了大幅度的提升，下发量增长40倍，帐号周均点击率增长15倍，同时平均阅读时长也有一定比例的增长。“在初期，我们的平台可以汇集一批很优质的作者，后期我们希望让好的内容能够在市场上放大，收获他们应该有的用户，这是需要借助大平台的力量的。”

开眼的例子，更是单体与生态之间关系的最好佐证。

让大鱼号成为创作者的“私产”和一键匹配的傻瓜键

 

在今年正式进入短视频领域之后，阿里大鱼号一直在思考两个问题：第一，视频创作者的需求到底是什么?第二，大鱼号为满足这些需求能做什么?这两个问题也是阿里大文娱所有战略制定的出发点。

对于内容创作者来讲，实事上不仅有变现一个痛点，而是全业务链都存在痛点，包括生产环节、流量环节、消费环节。“阿里希望通过大鱼号这样一个基础设施平台，给创作者们提供各个环节的工具、服务、资源，让他们从内容生产、用户触达、商业转换各个环节都更加顺畅、便利。”周晓鹏说。

作为内容创作方的代表，万合天宜CFO陈伟泓一句话道出创作者的心声：“内容创作者很多都是文艺类型的，他们更关注内容、创意，不太喜欢也不擅长管理商业的东西。对于他们来讲，如果有一个傻瓜键，一键马上自动配对，会大大提升效率。”

定位于短视频基础设施的大鱼号，恰好就是那个内容创作者希望的傻瓜键。周晓鹏表示：“阿里大文娱将以大鱼号为核心，从内容生产、用户触达和商业化三个方面，发力短视频行业新基础设施建设，为产业全链路赋能，推动产业升级。”

创作者的素材库

 

在内容生产环节，大鱼号可以给创作者两方面的帮助：一是通过大数据指引创作方向，让内容更加有卖点，更贴近用户。二是阿里大文娱体系中拥有海量版权资源，仅优酷目前就积累了2000多部版权剧、400多档综艺等版权，创作者们可以在这个平台获得更多独家创作资源。比如，影视类、搞笑类创作者可以更早获得阿里文娱具有独家版权的创作素材进行创作。

互动的粉丝站

 

　　在用户触达环节上，找到用户、留住用户是内容创作者最大的瓶颈，这也让创作者大费脑筋。时尚媒体人徐峰立吐槽，与粉丝的互动非常困难，费时费力，牵扯创作者的大量时间精力，“这是平台可以有担当的一个地方。”针对这样的痛点，大鱼号实现了一点账户统一管理多端互动。同时，阿里巴巴以电商数据、支付数据、位置数据、社交数据、兴趣数据等多维度、高准度数据能够支持内容精准分发，让更适合的内容找到更适合的人。在此基础上，大鱼号还要让合适的用户留存沉淀为粉丝。通过实现账户内容页面的个性化设计，以及活动、问答、直播这样的强互动方式让创作者与粉丝建立联系，大鱼号让创作者真正成为内容服务商。

　　赚钱的淘宝店

 

　　商业变现是创作者最大的痛点，也是阿里大平台的最大优势。周晓鹏认为凭借阿里的大生态资源可以在泛宣发、泛电商、泛IP三种模式为短视频内容创作者开拓新的变现路径。比如在泛宣发上，将大鱼号短视频创作者可以通过创作预告片、精彩剪辑及解读视频等内容再造的玩法在宣发链条中取得收入。电商则是阿里最强的一块，目前已经有淘宝二楼、淘宝台、短视频全淘融入的三层合作模式，未来这一块的想像空间最大。在泛IP方面，向创作者开放版权，对IP全链路开发，为创作者提供版权素材检索、全网版权追溯等服务。

　　从这三个环节，全方面打造一个完善的基础设施，可以算得上创作者心中的“有担当的平台”。

　　周晓鹏希望将来，这些基础设施可以成为内容创作者的“私产”，其实这也有点“傻瓜键”的意思，是内容创作自己的，便捷好用的，一键可以解决所有问题的基础设施。“不仅是他创作的内容是属于他自己的，他的内容所产生出来的价值，包括用户、数据，都是他自己的，他可以看，可以用，可以商业化。未来大鱼号会把粉丝沉淀，把用户沉淀，作为我们的新基础设施的核心能力会赋予给大家。”

　　在周晓鹏看来，收入模式是短期的，只有变成长期的、可循环的商业模式，这些创作者才能生存得更好。所以，他希望创作者能够把大鱼号当作“私产”，当作自己的“淘宝店”一样运营，有自己的一亩三分地，产生源源不断的循环，这就达到了大鱼号作为基础设施的目的。

　　结束语

　　多年前，阿里就提出做电商的基础设施，其实现在回头看这个策略真的很有效，基础设施搭好了，商家和消费者就自然而然地来了。所以，我们现在看阿里大文娱，依然延续阿里的一惯策略，提供工具、服务、数据、流量，给创作者和消费者做最好的对接，自然而然就将人留在这里了。

　　懂懂笔记认为，再放大一些看，做基础设施就是一种生态思维，让内容创作者、商家、消费者、平台方，都能够在这样一个业务链条当中获取自己想获取的东西，实现自己想实现的价值。