【专访】金雅拓林瑶：NB将成为重点市场，将逐步取代WiFi、蓝牙与Zigbee

2017-09-29 14:48:13 来源：

DVBCN 热度:

2017年的物联网发展可谓迅速。据IHS Markit 2016年预测，2017年使用中的联网设备将达200亿。这一物联网设备大军将在2020年继续扩展到300亿，并有望在2025年达到750亿。此外，该市场将从高度专业化物联网设备转向跨行业物联网设备，例如可应用于多个不同领域的联网灯泡。

国内运营商的迅速布局同时也燃起国内物联网的市场热度与资本活力，中国电信、中国联通、中国移动相继布局NB-IoT，中国电信在今年MWC发布了全球合作伙伴物联网开放平台，中国电信宣布投入3亿元开展多个NB-IoT应用的外场测试及试商用，中国移动计划在2017年实现全国范围内的NB-IoT全面商用，全年智能连接数增加1亿户，总规模达到2亿户。而中国联通已经在上海、北京、广州、深圳等十多个城市开通了物联网试点工作，仅上海，就已经建成了800个站点的大规模商用网络。

全国物联网以及NB-IoT的快速发展，使人们不禁质疑？NB的时代是否已经到来？相较于传统的2G/3G/4G，以及短距离的无线WiFi及蓝牙协议，NB是否真的在这个平台多样化，网络连接协议多样化的时代能够寻找到自身的生存空间。

为此，众视网DVBCN记者就全国物联网的发展，专访了全球知名的物联网/无线解决方案提供商金雅拓中国区物联网业务部总经理——林瑶先生做了相关专访。

金雅拓中国区物联网业务部总经理林瑶

林瑶先生目前担任金雅拓物联网业务部中国区总经理。林先生常驻上海，负责管理金雅拓中国区的物联网业务，包括蜂窝模块、MIM、SE、安全和物联网服务解决方案。

林先生拥有20多年的丰富行业经验。之前，林先生是无线物联网解决方案提供商TLAY的首席执行官和共同创始人。他还曾担任华为技术公司(Huawei Technologies)、Future公司、VirtualLogix公司以及Enea的各类管理职位，负责销售、运营和项目管理。

林先生拥有浙江大学的电气工程学士学位，后来又获得了中欧国际工商学院(CEIBS)的EMBA 学位。

NB将成为重点市场，将逐步取代WiFi、蓝牙与Zigbee

金雅拓是全球知名的无线模组及数字安全解决方案的提供商，其前身属于西门子无线模块，目前已累计向全球市场发布了1亿片蜂窝模组，其物联网产品线在行业树立口碑21年，可谓历史悠久。而恰好负责物联网业务的金雅拓中国区物联网业务部总经理林瑶从事物联网行业也是21年，在行业中具有丰富的经验及见解，而无论是他个人，还是金雅拓，今年都会将NB作为一个重点耕耘的市场。

在无线物联网解决方案上，金雅拓在传统2G/3G/4G上的拓展非常迅速，而如今结合NB，市场的反应已经显现出来，2016年中国电信30万的基站已经完成，中国移动也相继推出400亿的采购计划，这些都是NB的基础条件，至少对于运营商来说，NB正在大力推动，基站的成熟会进一步推动具有针对性的场景。尽管目前室内依然是WiFi和蓝牙为主要的无线连接手段，但林瑶总认为，在不久的将来，蜂窝技术会逐渐取代WiFi、Zigbee或者是蓝牙，尽管WiFi、蓝牙、Zigbee目前最大的优势是免费，但随着运营商流量成本的进一步下降，未来的资费套餐，流量的部分很有可能也是免费，这样会推动原先大量的WiFi设备转而切入蜂窝，蜂窝设备不需要做任何设置，对于老人和孩子来说，很多WiFi设备的连接是个重要的障碍。除此之外，WiFi可能受到的干扰性更强，一旦WiFi路由的连接数超过一定的数量，就会导致丢失连接的情况，一旦未来家庭连接数上升，万物物联的条件下，未来智能家居的设备也会标配蜂窝。

目前在家庭领域，结合NB，比较成熟的应用案例，首先是表器类，尤其以水表、热表、气表为主，NB低功耗，不需外接电源，未来也就不需要再通过上门抄表，支付水电费，NB表器设备是目前国内推动比较迅速的案例。第二块NB应用场景，则是智能家居，在今年6月份，金雅拓与国内排名领先的知名智能门锁厂家德施曼，举行了联合的新闻发布会，通过NB集成最新的智能门锁，在没有电源来源的房门上，采用电池供电，实现家庭智能安防的解决方案。而第三块国内NB应用比较具有优势的市场，是共享单车，共享单车目前的车锁是2G模组，也会逐步切换到NB。而总的结论就是，类似于这些案例的，基于低功耗的窄带应用将会越来越多。

Connectivity，Security，Monetization是金雅拓开拓物联网市场的自身定位

那么在如此庞大的物联网市场中，金雅拓是否只扎根于其处于国际领先的模组业务？答案显然不是这样，金雅拓在整个物联网市场中已经有了自己明确的方向及判断，金雅拓在物联网市场中给自己定了三个价值，一个叫连接Connectivity，即为向用户推出基于蜂窝连接的能力，包括模组和Sim卡产品，帮助用户建立具有无线连接能力的终端设备，具备建立物联网的基础条件；第二个是安全Security，金雅拓有在智能卡领域投入了大量的市场能力，为运营商及政企部门提供Sim卡服务，为身份证、护照或者交通卡提供连接能力，这就使得金雅拓必须保证，包括未来物联网连接在内的安全认证需求，金雅拓提供一整套专业的安全解决方案，确保设备在端到端的连接都是安全可靠的，在物联网时代，如果连接的环境不安全，就会出现很大的问题，首先是数据，互联网条件下都是按照数据变现，数据的泄露会造成财产的损失，第二，因为终端处于连接状态，后台控制设备，如果车联网被黑客劫持，其可能就会造成很可怕的结果，所以物联网的应用一定要以安全连接为基础；

金雅拓的安全产品主要针对于三个维度，服务器平台、设备端以及手机端。在设备端，部署安全芯片，在云端，金雅拓通过HSM加密机进行硬件安全模组，在手机端，金雅拓也通过一些安全芯片的产品以及SDK实现在手机上对应的一些嫁接和保护，让整个产品在端到端的过程中都获得全面的保护。

第三方面是货币化Monetization，金雅拓会提供基于授权管理的解决方案，帮助互联网在做应用的时候，基于安全连接之后，如何透过数据、透过服务、透过流量、透过软件等形式实现商业变现，帮助互联网公司更好地认知自己的业务，认知自身的产品，通过商业变现。所以，整个金雅拓在物联网时代，主要提出三个价值：Connectivity，Security和Monetization。

物联网将带动传统硬件产业转型，硬件获利将越来越难

物联网的出现，将带动更多商业模式的转变。传统物联网的商业模式，依然处于卖设备、卖模组，不管是连接还是整体解决方案，服务提供商获取利润的方式是差价。而目前已经可以看到的改变是，在不久的未来，大量的设备厂商会转型做服务，尽管产品线还会继续存在，但会以产品租赁的方式给到客户，例如POS机，传统业务会以一个POS机1000元的价格卖给商务，随着物联网的出现，POS机业务会改为出租给商务，一个月收10~20元租赁费，再将产品转到服务的互联网模式会成为一种趋势，服务则通过终端上的软件来实现。

硬件产品的竞争是同质化竞争，这就导致了产品没有差异性的，但如果透过不同的软件和功能，差异化就能实现，例如，著名汽车品牌特斯拉通过车联网的解决方案，向车主推产品功能，一个月2000美金购买服务或软件包，就能够通过新的服务形式来进行变现。既然通过软件实现盈利，就有盗版的可能性，如何保护软件，提供安全可靠的解决方案，就是金雅拓目前所做的解决方案，金雅拓能够帮助软件服务商，提供一套完整的保护能力，嵌入管理方案，使软件安全，可控，金雅拓通过灵活的，按照时间、设备或者功能的方式来对用户进行授权，多样化的解决方案足以迎合未来互联网商业模式的变化。金雅拓中国区物联网业务部总经理林瑶认为，在未来物联网的环境下，一定透过软件、服务来挣钱，单纯靠硬件来挣钱会越来越艰难。

金雅拓开发边缘计算价值，提供二次开发的机会与挑战

针对于边缘计算的能力，金雅拓算是业界最早做智能模组的公司，很早就注意到模组上计算能力的价值，有开放二次开发的能力，在2003年，金雅拓就推出了全球第一款基于Java的智能模组，基于Java操作系统，开发者可以在Java模组的计算和存储能力上加以利用。近年来，包括金雅拓一些高端的4G模组，也可以开放Linux操作系统满足二次开发的需求，在模组越来越强的能力条件下，可以承担边缘计算的能力，将一部分应用和逻辑在模组侧做处理，大大减轻对云端服务器端的负荷，物联网时代，互联网的节点数量级会远远大于今天手机的数量，对平台的冲击确实比较大，如果不做处理，目前现有的网络架构很难支撑得了未来物联网的网络环境。

总结

运营商的快速布局让整个国内的物联网市场都快速沸腾起来，尽管对于NB的态度目前仍然褒贬不一，但是通过对金雅拓的专访，我们或许从中能够获得一些启示和答案，NB是未来的必然趋势，互联网业务模型的建立，应当将视野放在3年乃至5年之后，如何运用2G/3G/4G乃至NB实现物联网环境下的互联网化转型，是目前传统企业的重要议题。而在金雅拓看来，选择优质的合作伙伴，将会是成功的第一步。

GFIC亚太物联网

峰会