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“强取胜于苦耕”?——如何看待阿里云新一轮CDN降价?

阿里云CDN价格战 2017年11月24日 阅读
摘要】喊口号不是颠覆,CDN进化才有未来。

“winter is coming!”
 
小雪这一天,我听到的最多的一句——阿里云CDN又掀起价格战了!
 
《权力的游戏》里面充满了家族争斗的气息,然而有三个世代相传的族语更值得玩味:葛雷乔伊家族的“强取胜于苦耕”,彰显了其家族强悍的处事之道;史塔克家族的“凛冬将至”,显得格外谨慎,以冰原狼为族徽的他们要时刻提防着绝境长城外的妖魔鬼怪;塔格利安家族的“血火同源”,彰显了龙族统治者的霸气和一统天下的梦想。
 
 
的确,纵观目前的CDN行业,依次对比三句族语极其类似。
 
11月22日,在节气上正好是小雪,但是业内发生了两件相对引起关注的事:一边是工信部再次发出通知,下发新一轮的CDN和云服务牌照,各有5家企业位列名单;另外一边则是阿里云在云栖大会·广东分会上高调宣布CDN产品的价格整体下调,而且还是出自阿里云总裁胡晓明之口,足见新一轮降价的决心和力度。价格屠刀再一次举起。
 
诚然,牌照下发被更多的解读为“限制”,不仅因为获得资质需要经过相当复杂的评测过程及时间消耗,还需要经受住企业在“持证上岗”前客户流失的风险。即便最新的数据显示,CDN牌照相继下发了44张,但是最早的一批来自于2016年12月22日的阿里云和网宿,蓝汛、帝联、腾讯云紧随其后,利器加持实力彰显,原有的行业平衡被打破,稳定架构进一步松动。
 
壹:“强取胜于苦耕”——谁把CDN推向大众视野?
 
近两年,伴随着互联网企业的能力外溢,并加速进入CDN市场,令一个高度2B的专业市场逐步进入大众的视线中。市场各方均在以不同姿态、不同模式去抢夺市场,有人“重新定义”、有人“价格腰斩”、有人“颠覆行业”、有人“云化改造”,“急速上升又快速跌落”的字眼依稀回荡在眼前,“0元中标”虽不复见但却让同行友商很受伤。CDN这个领域自1998年在空缺的中国市场被蓝汛打开,经过高毛利时代后,在近几年迎来了高强度的竞争。
 
经过梳理发现,阿里云CDN的价格确实一路走低,业内跟进的也很快。2006年阿里巴巴开始自建CDN,2014年阿里云CDN业务正式对外服务。自2015年到目前,阿里云CDN经过三次大的价格调整:2015年其CDN价格为28.8元/Mbps/月,2017年1月为21.6元/Mbps/月,2017年11月22日,也就是最新的价格16.2元/Mbps/月。从业者感觉CDN领域正迎来“大象游戏”时代。在2017年的亚太CDN峰会上,面对强势的阿里云在合并优酷CDN业务后迅速开启的价格调整,网宿方面表态“没意见”,一大批CDN厂商在呼吁价格的理性。于阿里云而言似乎云淡风轻:并非恶意竞争,而是科技普惠。“木秀于林,风必摧之”,最早达到万级客户量的阿里云,在视频与直播推动CDN大范围应用以来,变成了降价的代名词。某行业老兵有着清醒的认识:“CDN降价本身并不是因为阿里带来的,只是由于阿里的资源更多、知名度也更高,所以它一进来大家就聚焦到降价上面去了。”
 
价格战像一双无形推手搅动着行业震动的暗流。阿里云方面一直以作风强悍著称,云自身的技术能力,资源能力本就是一流的,经过最近几年的磨练,相继拿下了分量极重的政企客户。2C上淘宝天猫和支付宝取得了成功,2B服务能力也是有大幅度提升,客户复用率上来了,规模效应、技术研投、生态营造等等成为成本降低的基础。这次拿起了价格屠刀,从CDN传统豪强手里又将策反一批用户。蓝汛们对市场进行了前期的教育,守住了最初的用户,云厂商采取下调价格的做法更为直接而富有穿透力。不得不引起关注。
 
 
贰:“凛冬将至”——价格战真的失效?
 
正因为CDN这个细分的领域在技术革新上走得慢,所以给了价格战相对富足的空间。
 
对于不太习惯走价格战的厂商而言,定不会贸然跟进。网宿科技方面在23日对阿里云方面的降价行为予以表态:“CDN领域新的市场格局已经基本确立,单纯的降价已经无法动摇市场格局,价格战已然失效”。今年下半年以来的低价中标事件逐渐减少,在于大部分CDN企业慢慢达成共识,理性应对。
 
即使网宿作为业界仅有的几家盈利的企业,业界方面保持平稳,但依然需要忧思的事实是:低价迎合了市场预期心理,如果不琢磨新的玩法,肯定是在落后中被动挨打。转型或者升级成为大家关注的的新领域:互联网交换中心、社区云、海外市场、P2P、边缘计算、区块链、融合云、雾计算、SDN等等,当然这些领域对国内CDN的影响也将是颠覆式的。在技术革新迭代的速度远远落后于云厂商的今天,CDN企业需要具有更宏观的全球视野来审视自身、审视网络架构、成本架构,以及更快地拥抱云计算,以更好的产品、服务和商业模式来立足竞争之林。
 
叁:“血火同源”——强强联合是否形成新垄断?
 
我在之前接触过一些CDN厂商的高管,他们有过一些担忧:害怕电信领域运营商的垄断变成互联网领域BAT的垄断,尤其是在巨头们纷纷重金砸向垂直领域的当下。BAT在各自业务上成长起来后,逐渐输出技术能力、资本能力,释放规模效应,划地为界。运营商带宽资源构成天然屏障,BAT资金实力毋庸置疑,从中国联通开启混改中的入股看得出强强联合的大势所趋。11月20日,工信部发布了《关于发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》,政策文件看似平淡,但其中关于鼓励民营资本进入电信业的政策,却引起了不少人的注意。
 
“鼓励民营资本进入电信业,深入推进提速降费。开放民间资本进入基础电信领域竞争性业务,深入推进移动通信转售业务发展,进一步扩大宽带接入网业务试点范围。支持民营企业探索建设工业互联网。”
 
联通混改开了一个好头,BATJ都入局,用各自不同的方式与运营商合作催生化学反应。CDN对于整个电信而言,在网络建设任务中被定义为基础网,在整个监管、要求上,会按照基础网的准则更趋严格。运营商“铁打的营盘”是否会被颠覆,目前不必过度解读,但是进入电信业的企业有了政策护身似乎已经成为事实,电信业未来会迎来更多开放式良性竞争。
 
喊口号不是颠覆,CDN进化才有未来。

来源:亚太CDN产业联盟作者:王刚

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