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云帆加速CEO王羲桀:深耕网络传输 坚持“精美”路线

云帆加速CDN王羲桀 2017年12月06日 阅读
摘要】2018 云帆加速不打无准备之仗

当2017年进入倒计时,CDN市场明显可以感觉到集结号即将吹响的紧迫力。拿到牌照的50多家CDN厂商正严阵以待,准备以最佳的姿态,在政府规范地指引下,迎接新一轮的洗礼,云帆加速也是这其中的一员。

2017年8月,云帆加速拿到CDN牌照。同年12月,云帆加速创始人兼首席布道师王羲桀出任公司CEO一职,那么对于即将到来的2018年,他将如何带领云帆加速布局CDN市场呢?记者第一时间采访了王羲桀,请他聊聊2018年云帆加速新战略规划。


云帆加速创始人&CEO王羲桀

设立“合伙人”团队机制,建立优秀的人员组织结构

虽然新任CEO,但是王羲桀作为创始人,一直参与公司营销战略的制定,对于未来他也有了成熟全面的规划。他认为,从云帆加速的未来成长来看,CEO,需要坚持企业愿景、价值观,建立优秀的人才组织结构,清晰行业未来格局,深入理解行业用户的需求,并将这些需求反馈到产品的研发中去,让用户需求驱动产品研发,从而推出更能吸引用户的好产品。

云帆加速曾被业界誉为CDN市场闯出的一匹黑马,但是一家初创公司在白热化竞争的市场中取得客户的认可谈何容易。王羲桀告诉记者,从公司内部看,营销部门、产品研发、支撑部门齐心协力,尤其是过去两年管理层带头在一线工作,培养出优秀的人才团队;从公司外部看,客户对云帆加速的信赖给予了公司宝贵的尝试机会,打磨出了好产品“一个个深刻的脚印走到今天小小的成绩,非常不容易,我们将秉承优质服务,以技术产品突破为基础,为客户提供最优秀的数字网络传输服务。”

2018 云帆加速不打无准备之仗

不少人把2017年的CDN市场动态归纳成四个字——“全面降价”,这也从侧面反映了市场竞争的残酷性。据记者了解,云帆加速从来没有主动发起价格战,但是仍然难逃低价竞争的魔咒。“对中小企业、初创企业而言,低价格是非常大的诱惑力,因此,除了增加用户黏性之外,通过管理、研发等多种手段降低成本也是云帆加速未来非常重要的一大目标。”

对于2018年的规划与发展,王羲桀显然早已深思熟虑过,他分析道,迄今为止拿到CDN牌照的厂商已经有51家,随着信息越来越透明,行业壁垒越来越低,高毛利时代一去不复返,2018年在一定范围内必然出现价格竞争格局,客户的选择将会更加理性,尤其在企业市场。“CDN需要迎接新一轮的充分竞争。”

“网络本身是没有价值的,我们需要把有价值的内容填充到网络中,才能产生网络粘性。”他举了一个例子,用户通过电信运营商接入互联网,本身网络不存在用途,是因为有视频网站、游戏等内容,让用户离不开互联网。

据王羲桀透露,接下来云帆加速将逐渐调整营收结构,他形象地将公司业务比喻成三个包围圈,核心仍是在网络传输,以CDN、P2P、SDN三款独立产品为核心竞争力,第二道包围圈是流媒体套件,云帆加速为企业提供最稳定的流媒体技术套件,最外层包围圈则定位在行业市场,为中小企业、传统企业、贸易企业提供更多定制化服务。更多的细节,表示不方便公开透露。

云帆加速要走“专而精、美而全”路线

在采访中记者发现,虽然身为一名85后CDN行业创业者,王羲桀还很年轻,但是他逻辑缜密思路清晰,在他过去的职场历练中,短短8年从程序员到CEO,仿佛是一次“超人训练班”,让他谈吐中呈现的是远比年龄更加成熟的行事风格。“今天的互联网仍然看到了不少机会,但作为创业者,我始终坚持着创业的初心和梦想,保持对创业的热情和敬畏之心,选择一份擅长且能用心经营的事业。”

或许因为“年轻”使然,对于云帆加速这匹“黑马”养成记,王羲桀的感慨居然是“还可以再快些”。他坦言,由于创业初期存在技术洁癖,在2016年,即便当时被称为CDN的风口期,但是云帆加速却坚持走产品自研路线,今天来看获得了自动化操作、灵活适配客户需求等优势,但是却遗憾地没有在风口期得到更快速的成长。不过失之东隅收之桑榆。而两年多的”宝贵试错经验”让他更清晰了自己的决策逻辑,去聆听和理解市场客户、内部团队、竞争对手、资本、合作伙伴。

当记者问及为什么在全行业云计算、AI化的驱使下,云帆加速没有选择转型仍然专注传输领域时,王羲桀表示,只要理解清晰未来的格局,CDN的市场依然是很美好的,云帆加速选择升级成为数字网络传输服务商,将提供不限于CDN传输,还包含P2P传输、SDN传输两大类产品。在他看来,云帆加速作为一家技术创新型的CDN公司,有自己的技术优势和特性,应当坚持走“专而精,美而全”路线来保障客户最大利益化,提供最优质的数字网络传输体验。

云帆,取的是直挂云帆济沧海之意;加速,是加速企业成功的步伐,这是云帆加速这个品牌的初衷,也是云帆加速价值所在。采访最后,王羲桀强调,云帆加速将致力于成为一家优秀的数字网络传输服务商:以传输为本,辅助提升互联网的传输体验,再对客户提供全方位的流媒体技术领域的方案,辅助客户快速实现自己的产品理念,把精力投放在用户服务体验的运营上。

 
采访后记:在采访王羲桀时,记者脑海里浮现是弗吉尼亚鹿的模样。弗吉尼亚鹿是从远古350万年来,存活至今最古老的一种鹿。它们生存的秘诀很简单——保存了灵活的本性和迅速适应环境的能力。云帆加速的企业气质里,也同样有弗吉尼亚鹿的基因,能够迅速调整自己适应市场环境。这样的企业焕发着蓬勃的生命力,如同达尔文所言:从远古存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的种群,而是那些对变化做出最积极反应的物种。2018年,期待云帆加速可以“加速成长”,创造更辉煌的成就。
 

来源:AsiaOTT

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