康佳互联网周波:新场景 新价值

2019-03-20 08:15:04 来源: DVBCN 作者:编辑部 热度:
2019年3月19日,众视网DVBCN主办的【守正开物】“2019亚太OTT/IPTV大会”在北京正式拉开帷幕。
 
据工信部、数据公司的统计,随着大屏新媒体的发展,OTT/IPTV用户已经进一步突破并且超过传统有线电视。随着用户数量的海量增涨,大屏新媒体也相继衍生出巨大的价值与可塑性。
 
但同时,OTT/IPTV的大屏被赋予了不同的责任与要求,一面是随着用户一起水涨船高的媒体责任,一面又是仅60亿市场有待开发的广告价值。规范化与市场化成为大屏新媒体必须共同面对的难题与挑战。
 
此次活动主题【守正·开物】,正是希望通过生态产业链的重塑,实现对行业的再定义,寻找市场空间,找到规范化与市场化同步推进的共赢环境。
 
在下午的“大屏广告营销论坛”上,康佳集团互联网事业部副总经理周波发表了题为《新场景 新价值》的主题演讲。
 

 
康佳集团互联网事业部副总经理  周波
 
康佳集团互联网事业部副总经理周波表示,康佳作为智能电视的老兵,近期做着这样的一个思考:如何不局限于OTT,去拓展开放更多基于OTT的资源,并深挖OTT的价值?
 
新迹象
 
据奥维云网的数据显示,截至2018年底,OTT设备的家庭覆盖率已超过50%,覆盖人数已达6.11亿人,这证明了OTT终端设备在市场上具有一定的存量环境。
 
但周波表示,销量并不代表用户买回家后真正使用,真正代表用户使用的数据一般会采用“激活量”。
 
根据奥维互娱《2019年中国OTT发展预测报告》显示,2018年OTT激活用户规模2.14亿台,截至2018年底,康佳易柚系统的激活累计3650万,覆盖用户超1.38亿人,开机时长已超行业10%。
 
从广告维度上,广告行业认可的不只是用户量数据,评估广告价值一般要从三点出发——规模、受众、效果,只有当电视在开机状态下才有价值的产生。
 
 
康佳在今年1月份的发布会上,发布了“易柚生态计划”,基于易柚系统的开放共享,早在前几年就和咪咕、南方爱视达成战略合作。
 
周波表示希望有更多的伙伴可以加入康佳的合作之中,在OTT的高价值蓝海风口,一起乘势而上。
 
新玩法
 
OTT大屏潜力巨大,但新玩法不止于OTT。
 
除了传统的内容、广告等的玩法,也可以从OTT生态共同体的特质出发去探索。
 
以奥维去年底发布的《康佳OTT价值研究》报告为例,康佳OTT生态共同体主要通过易柚系统的开放合作,基于“终端+内容+用户”的核心层和五大系统三大引擎的全链运营模式,通过各类运营形成价值的变现。
 
多点发力,能够给康佳OTT生态共同体一个持续增长的动力。
 
 
基于内容合作基础,康佳形成了全链路闭环的广告运营。
 
多样化触达的大屏广告容器多达15种以上,可做到从开机、使用到关机,包括开机广告、信息流、定制专区等等一系列的OTT使用中的场景融合化广告形式。
 
今年春节,康佳在大屏端进行全新的尝试,用户在大屏端点击即可直接领红包。整个活动曝光量超过了7亿,给广告主带来价值增长,这些都是当下OTT端比较流行的营销玩法。
 
除了以上玩法,如何基于OTT去挖掘更多的价值?
 
康佳以OTT为核心,聚合多场景的资源,除了家庭OTT,还有景区、酒店、社区、机场、楼宇等等不同场景的广告资源。资源的融合贯通能为品牌广告主提供更多的选择,实现更好的投放效果。
 
新场景
 
应势而变,应需而生,周波表示当前世界正在迈入一个高度个性化、互动化的情景交融的新经济场景时代。
 
要挖掘更多的价值,应从OTT出发,融合家庭、商旅、社区、景区、办公五大场景,因此也形成了康佳所特有的“易术营销”。
 
适配于用户场景的改变,康佳的营销之术将会通过跨场景的贯通与整合,形成营销的交叉赋能与个性化的组合触达。
 
 
例如,在“易欢聚”智慧家庭场景下,构建人与屏之间的情景交融,康佳从硬件产品到内容运营,再到用户的跨屏体验,无不满足用户在家庭欢聚时光的快乐体验。
 
同时,在这一场景下,更是离不开合作伙伴的支持:如硬件方包括龙康智家、思路云启等;内容方包括优酷、阿里、爱奇艺、全民K歌、QQ音乐等;牌照方包括未来电视、CIBN、南方传媒、华数、GITV等,这些合作伙伴将共同构建起温馨欢聚的美好场景。
 
在康佳的智慧景区——“易游玩”场景下,能够全面释放智慧美好华侨城商业价值。
 
康佳已经拥有超过100万全国华侨城优质社区用户,每年超6000万人次华侨城旗下主题公园人流量,并且已全面覆盖北上广深、城市中产高收入精英用户,同时也全面覆盖华侨城旗下酒店集团海量酒店用户。
 
康佳真正做到了从用户游玩需求出发,从游玩场景到游玩过程形成全链覆盖,而这也将会成为未来品牌营销的重要通路。
 
 
在康佳的智慧商旅——“易舒心”场景中,康佳通过与多家知名的酒店集团进行深度合作,以酒店为场景整合多种媒体,形成商旅文化场景价值新生态。
 
从大堂立体营销展示空间,到客房闭环营销场景,康佳基于可视化商旅大数据平台,对目标用户进行精准投放,从而有效带动营销价值的转化。
 
此外在客房场景中更是进行深度的开发,例如,品牌的专属品牌屋可以为用户创造深度定制化品牌空间体验,也有更具互动性的视频广告服务业务等。通过对商旅的赋能,康佳将会为商旅用户提供不一样的体验。
 
在办公场景中,康佳倡导的 “易触达”,与新潮传媒、光学传媒、梯影传媒等探索更深度合作,已覆盖全国100多个城市,超过65万部电梯,日均触达近2亿人群,每10块电梯屏幕就有5块是康佳的内容。
 
最后,在智慧社区场景中,康佳希望为用户提供便捷的社区服务体验,基于侨城会服务平台下,康佳倡导3个满意度服务,即定制化满意度、互动化满意度、智能化满意度。
 
2019年已在路上,关于跨场景布局,周波归纳为了12个字:万物互联、洞穿人性、协同赋能。
 
目前众多企业都在深耕和研发物联网,希望通过物联网来实现万物互联,构建一个崭新的时代。
 
康佳希望协同赋能,与众多产品、平台相互连通,实现共赢与发展。此外,康佳呼吁行业伙伴,协同赋能,为消费者提供满意的产品与服务,同时跨场景互联互通,为推动中国物联网应用的落实奠定基础。
 
新价值
 

 
有了新的场景新的用户,随之而来就有新的价值。康佳五大场景基于OS系统,在新场景下吸纳更多的新用户,能够挖掘更多价值。
 
在这样的跨场景融合之下,可以看到的是,五大场景不同类型的用户群,与多方合作伙伴在不同维度上进行资源交叉赋能。
 
康佳立体化地解析用户,将其具象化的生活需求、消费行为和场景进行协同解构,做到让营销与用户实现更好的共鸣。
 
场景价值大于流量价值,深度交互大于单一化的注意力经济,康佳要做的是通过对人、场景、OTT、IoT的有机协同营销和交叉赋能,连接场景与场景,构筑营销全新模式,从而形成深度场景化营销模式。这需要更多的力量来共同推进,康佳也欢迎更多的伙伴一起加入。
 
“有人的地方就有场景,有场景的地方就有康佳。”康佳的新场景、新价值正在走向全新的发展阶段。

责任编辑:张晓宝