虹魔方李勇:内容流量,商业化营销新时代

2019-05-30 18:13:08 来源: DVBCN 热度:

2019年5月27日~29日在中国网络视听大会期间,众视科技DVBCN在互联网电视工作委员会的指导下,举办“守正大屏·大屏广告营销论坛”。

图为:四川虹魔方网络科技有限公司市场总监李勇

电视终端上半场战役已经落下帷幕,而下半场即将开始。在四川虹魔方网络科技有限公司市场总监李勇看来,2010年到2014年是厂商的热身准备期,智能电视也在逐渐普及中;从2015年底开始,伴随着阿里与腾讯等挟巨资进入,互联网电视迎来了跑马圈地的上半场,整体行业格局基本确定;从2020年起,随着OTT的成熟化,正式迎来了价值大发掘的下半场

 

随着互联网电视上半场竞争的结束,爱奇艺、腾讯、阿里三家巨头纷纷抢占到了主流厂商的终端份额和相应权益。

上半场结束,各方收获很多,内容方锁定了终端份额,运营公司估值得到了不错的提升,甚至做好了上市准备,进而锁定长期收益。

 

但上半场也留下了一些后遗症,终端厂商的流量议价权降低,内容运营空间受限,用户体验也无法得到保障。

 

更为严重的是各方KPI指标问题,曾经以拉新为导向的指标,正在逐步转变为以DAU和收入为导向的指标。在这种情况下,终端内容流量的争夺也更加白热化,厂商只能在有限的运营空间里尽量实现价值最大化,中小CP不花钱是不可能获得露出机会的。

 

为了在下半场深度挖掘终端价值,首先要关注用户。用户不会关注CP是哪家,而只关注IP是什么,解决了用户的体验,做好电视终端,才能有更好的营销效果。需要做到关注IP,通过IP的精准推广给用户带来最好的内容才是厂商最重要的工作。

 

其次是独播IP的增长,CP之间的差异性就变大了。这个时候,如果厂商被锁定在某一家内容方,就没有办法为用户推荐更广泛内容,而用户得不到需求的满足,也会使得厂商获得的收入减少。

 

第三就是要提升流量转化效率,无论是开机、待机还是桌面,甚至语音搜索,它们都具备着流量价值。智能营销便要实现更好的效率,各个系统不断尝试智能化,让有限的流量产出无限的价值。

 

通过对流量资产盘点,主要形成了桌面、搜索、用户、广告四大系统。通过长虹目前并没有被投资绑住手脚,还是比较容易实施相应的商业模式转变。

以搜索系统为例,通过搜索可以实现对某个内容的优先显示,此外在热门推荐、默认搜索上也会有相应展示。

 

目前长虹在进行整个互联网电视平台构建中,主要划分了包括精选、电视剧、电影、综艺、少儿等经典内容板块,下一步计划在新机型上线更多以内容品牌为主的板块和专区,以供用户自由选择。

 

长虹互联网电视也将进行新的商业化改造,其思路会集中于平台化与流量化两方面。在内容品牌推广层面,将以“焦点位 + 标签页 + 搜索优先 + 默认搜索”打包套餐等方式进行合作,甚至品牌广告主也可以参与其中。

 

在精准推广方面,通过“智能海报推荐 + 智能消息通知”的方式,可以精准命中每一个有效用户,以此满足部分预算有限的中小合作方需求。

 

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