8.12亿,看康佳40周年如何借势、造势为OTT营销赋能

2020年,是深圳经济特区成立40周年。伴随着深圳改革开放的不断发展和深入推进,坐落在深圳湾畔的康佳也走过了40年的发展历程,转型升级为以科技创新为核心驱动的平台型企业,并朝着年轻化、高端化方向探索迈进。2020年5月21日,康佳迎来40周年庆典。

为庆祝40周年,康佳智能电视推出多种大屏创意营销手段,送出系列福利,感恩回馈广大用户,而这次活动只是康佳营销创新探索中一个缩影,近年来康佳不断解锁场景化、互动化等营销新玩法,结合节日营销、IP联动营销等定制方案策略,提升品牌营销效率。

OTT主题活动,开创大屏新营销

如今,结合各种特色活动开展的大屏主题营销已经成为行业关注的焦点。一方面,结合各种互动手段、创意玩法能吸引用户参与、增强用户粘性。另一方面,能以活动撬动流量,基于场景化的用户需求洞察和软性植入营销方式,深挖潜在的消费场景、找寻更多营销触点,为广告品牌带来实际曝光的同时,打造闭环营销。并且通过活动派送福利的形式,能为广告主带来的吸睛效果较为明显,甚至起到引流作用。

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康佳成立40周年之际,康佳智能电视开展的主题为“跃拼跃向前”的大屏创意营销活动,再次掀起了客厅狂欢热潮,也为行业打造了新的示范。在具体的活动玩法上,康佳智能电视通过定时抢红包、语音口令喊红包、创意开机红包、夺宝弹珠游戏、刷短视频兑换免费礼品、与「CCTV.新视听」联合的拼图游戏、做任务领礼盒等一系列玩法,试图盘活客厅流量。同时康佳面向多平台全矩阵发力,借力微信、微博、抖音等多媒介平台与合作伙伴联动,通过联合推广增加活动的影响力和品牌曝光量,全方位触达用户。据了解,在本次大屏活动中,累计曝光量8.12亿,共有超过860万家庭在线为康佳庆生,整体影视会员销售额同比增长40%。

康佳智能电视40周年品牌营销活动承载了更多营销创意和场景沟通诉求,融入互动性、娱乐性、场景化等因素,也迎合了一些年轻用户群的的需求和习惯,为品牌引流助力。这背后透露出康佳对大屏营销价值的探索和深度挖掘,借助创意广告为品牌搭建与用户沟通的桥梁。利用全场景创新资源、大小屏互动手段、全方位产品矩阵,多层面多维度释放大屏营销价值,为广告主寻找流量变现的更多机会,助力品牌数字营销升级。

OTT全链路广告资源的挖掘和联动

从去年以来,开机广告的话题被推上了风口浪尖,在市场逐渐走向规范的背景下,如何创新开机广告形式成为各方亟待研究和探索的问题。

在5月21日当天,康佳智能电视通过将创新交互体验应用到开机广告,给用户带来沉浸式的3D画面,并与40周年庆典内容结合,推出开机红包,用特别的、新颖的方式与用户同庆40周年,并快速聚集人气、赋能营销。这也是康佳积极优化开机广告的又一创新举措。

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同时,开机后的广告资源还有很大的价值挖掘空间,将成为重点开发领域。具体来看,电视大屏的每个场景都是品牌与消费者产生联系和深化用户忠诚度的重要契机。占领这些传播渠道和用户场景,充分强化消费者在这些特定营销场景中的品牌认知,是整个营销的出发点。这考验着各方广告营销能力和方案的创意,也是大屏主题营销活动能否取得成效的关键。

据了解,康佳智能电视基于系统层、内容层整合全量资源,已经推出近二十种常规化广告,全链路、全方位覆盖用户行为轨迹,实现了闭环式曝光。值得一提的是,伴随着用户注意力更多的转移到短视频平台,康佳智能电视利用自身搭建的短视频场景推出视频信息流广告,通过场景化体验,引导用户边看边买。

在40周年庆主题营销活动中,康佳智能电视基于大小屏互动营销玩法推出“夺宝弹珠”活动,用户通过手机扫码可参与游戏,利用趣味性的方式连接品牌与用户;同时用户可以一边刷短视频一边领取K点红包,通过K点可兑换超值礼品;也可以通过与智能语音精灵小康互动领取红包。借助大屏系统、广告运营、内容资源、创新人机语音交互技术等自身优势,让广告主获得更多流量和关注。而康佳智能电视推出的一系列互动玩法,对于整合营销资源发挥协同效果具有重要的实践意义。

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随着5G、AR/ VR、AI等相关技术的发展和成熟,将赋予OTT广告营销更多的创意,无论是互动营销、跨屏营销、场景营销等都拥有巨大的想象空间。而开发创新性广告容器,这也是深挖OTT大屏价值的重要一环。

品效合一的营销新思维

另一方面,当用户流量重返客厅大屏,OTT企业如何在大屏营销的过程中兼顾用户与广告主的不同需求,将会成为其接下来能否顺利布局客厅经济的关键。

在此过程中,OTT广告真正回归到以人为中心,借力原生广告与内容共生为品牌赋能,以创意和技术优势为客户创造品效合一的营销将成为重要趋势,通过主题活动与曝光资源位有机结合成为可探索的模式之一。如今康佳智能电视结合周年庆、中秋、国庆、春节等重要节点打造一轮轮有温度、有情感的营销,帮助广告主更加行之有效地渗入式触达消费者,最终能形成多方共赢的局面,也能侧面看出康佳正积极布局、抢占大屏营销下一轮风口先机。

当然,在如今信息大爆炸的时代,如何使广告信息精准触达和影响用户,提升营销转化率是OTT厂商们需要考虑的另一个重要问题。其中大数据的重要性不言而喻,数据的广度和维度对营销的精度都将产生一定影响。早在2012年,康佳就已经开始逐步布局完善大数据能力,康佳易平方快速以数据中台赋能广告业务,以丰富的标签系统、实时的数据分析、多源的数据来源、强大的AI算法、多场景的影响能力这五大优势促进广告业务发展,推动广告形式的突破性革新。

随着OTT终端数量、激活量的增长以及客厅经济的崛起,OTT大屏已经成为广告主重要的营销阵地,并且基于OTT的沉浸感、互动性强以及丰富的广告资源优势,OTT大屏拥有了更多的商业创新可能。在价值深挖的过程中,不论是基于创新玩法还是精准触达,都是一个运用创新思维和技术的过程,这将对厂商的自身素质和能力提出了更高要求和考验。而这样一片待开垦的蓝海也引来越来越多的巨头加入,掌握系统性创新思维和工具的康佳已经走在营销变革路上,势必将为高速发展的OTT行业提供更多的可能。

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