酷开网络封保成:OTT3.0时代,实现品效合一的效果转化能力

2020年9月22日,由众视Tech主办的“GFIC2020 5G全球家庭互联网大会”在上海正式拉开帷幕,在9月23日上午的“5G家庭智屏‘万象更新’主论坛”上,康佳易平方、TCL雷鸟、酷开网络、风行、苏宁智能等大屏终端厂商悉数出席,随着OTTTV终端激活量将突破3亿,推动“三亿屏”流量的时代的到来。

深圳市酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成带来《私域流量下的品牌粉丝营销》为题的精彩演讲。

酷开网络封保成:OTT3.0时代,实现品效合一的效果转化能力-DVBCN

每卖出两台OLED,至少有一台是创维的OLED,市占率达到68.92%。创维的专利超过7000件,每个月还在增加专利,同时创维是一家民营企业。

酷开网络不光有创维的优质流量,同时有外资飞利浦、松下、冠捷等16家品牌变现的2100万家庭,创维 + 酷开电视自有品牌终端设备6000万,酷开系统深度植入IPTV + DVB高浓度覆盖,达到了5000万的区域运营商覆盖,在2021年酷开网络将会有更大的动作。

封总认为针对整个品牌广告主核心有两个问题,一个是效果提升,另外一个就是营收的转化。营收也好,转化也好,针对私域流量家庭互联网需要沉淀,或者说需要重点保留的其实是用户资产,酷开网络针对广告主或者品牌主,同时针对家庭私域流量的粉丝进行双效结合、创意玩法,最终把私域流量的粉丝全部沉淀下来,变成用户资产库。

为什么说私域流量在家庭互联网的价值越来越大、越来越明显?通过两个数字来看,第一是平均使用时长达到了343分钟,另外一个是电视机平均使用寿命在家庭使用的时间是达到了8.2年。因此从日均的时长以及从整个使用的生命周期来看,沉淀下来的私域流量的粉丝经济将在客厅达到有效的运用。

同时针对整个商业化的进程,从2014年到2018年的品牌曝光,2019年、2020年达到精准曝光,2021年将会达到效果曝光,这三个时代在OTT整个应用场景已经可以实现。

私域流量运营方面的精准营销有别于其他媒体的重点在哪里?封总表示其实就是解决两个字:省钱。同样的花费效能可以提升12倍以上的,同时针对目标用户可以从简单品牌的5%的触达可以提升到80%的触达,这就是它的魅力。

从标签人群来看,因为是基于家庭互联网粉丝经济的沉淀,标签至少达到2000家以上,如何形成背后的支撑点,逻辑、方法论是什么?

第一点是硬件信息,以创维为例,线下营销顾问达到了1.5万人,按照每人200个客户的拜访率,每一年至少有超过300万有效样本库。去年开始,创维提升了线下售后服务团队,与删除线下的团队、人员的公司相比,创维却反其道而行之。

第二是行为数据,用户的开机、内容、行为轨迹等,与手机一到两年的使用相比,电视机使用达到8年以上,用户行为已经相当全面。

第三就是同源设备。家里一个Wi-Fi解决所有手机、电视机、IPad的所有联网需求,可以精准的进行DMP的投放。

精准流量投放的过程,酷开网络首先实现全透明,从投前的洞察和投放策略的设计,同时投中状态进行监控,投后进行分析,每天对投放过程当中都进行优化。

此外,如何在大屏进行有效的转化?所谓的转化都是爆品和极低价的产品进行相应的转化,行业有句话“品牌是战略,转化是战术,千万不要舍本逐末。”2021年将会大力推广。

比如酷开网络打造了3D裸眼的广告形态,全场景3D立体的效果,远远超过平面简单的广告,就目前来看,小屏端广告达到了120秒以上在小屏端能够展示的效果和记忆度非常低,大屏恰恰相反,视觉震撼力上了一个新的档次。

最后封总总结到,不主张一切只看效果,要一切只看转化,因为如果只看效果,企业未来就会舍本逐末。

相关文章
【专访】酷开网络封保成:在跃向未来的赛跑中——行之贵力、谋在于众
【专访】酷开网络封保成:在跃向未来的…
新媒股份荣获第十四届中国上市公司价值评选“IPO新星奖”
新媒股份荣获第十四届中国上市公司价值…
Quibi通过亚马逊、苹果和谷歌设备登陆大屏幕
Quibi通过亚马逊、苹果和谷歌设备登陆大…
Technicolor和谷歌联手开发Android TV设备
Technicolor和谷歌联手开发Android TV设备
康卡斯特为金·卡戴珊的40岁生日送上远程祝福
康卡斯特为金·卡戴珊的40岁生日送上远程…
Quibi将于12月1日左右停止服务
Quibi将于12月1日左右停止服务
我还没有学会写个人说明!