虹魔方李勇:非主流PUGC的大屏商业化探索

2020年9月22日,由众视Tech主办的“GFIC2020 5G全球家庭互联网大会”在上海正式拉开帷幕,大会围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向,探索未来5G对于家庭的影响及变化。

“众视Tech”旗下“GFIC 全球家庭互联网创新大会”嫁接于“5G全球家庭互联网创新平台”资源之上,目前已成为国内唯一覆盖“内容、平台、网络、终端、服务”专注于5G家庭应用场景的Top盛会。GFIC2020邀请了来自国家广电总局、上海市经信委、中国互联网协会、上海市信息家电行业协会、上海市电影电视技术学会上海市超高清视频产业联盟、SMG、号百控股、酷开网络、康佳集团、虹魔方、风行在线、苏宁智能等诸多合作伙伴共同参与。

本次大会以【万象更新】为主题,围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向,探索未来5G对于家庭的影响及变化。在9月22日下午的“5G+智屏运营论坛”上,四川虹魔方网络科技有限公司市场总监李勇带来《非主流PUGC大屏商业化探索》为题的精彩演讲。

虹魔方李勇:非主流PUGC的大屏商业化探索-DVBCN图为:四川虹魔方网络科技有限公司市场总监李勇

早在2018年,业内就已经开始将一些短视频内容搬上大屏,个别厂商也尝试过进行商业化营销,诞生了一些全新的电视机产品形态。但时下短视频的主流依然是移动端产品,如何将这些短视频内容引流至大屏,如何搭建商业模式也是横亘在行业面前的难题。

当下行业的主要商业模式有三种:会员付费、广告投放、应用商店推广。会员付费依赖电视剧、动画片、电影、综艺、体育等头部内容,同时还催生了等级会员 提前点播等付费模式,30%的会员购买率已经算是业内拔尖水平。广告投放目前依然是以开机广告为主,飞屏、插入、大屏广告形态尚未受到重视,填充率也很难有所飞跃;而贴片广告往往和IP捆绑在一起,由内容方把控,终端厂商一直处于被动配合的地位。整个行业盈利模式趋于稳定,但也可以说开始固化。

回顾整个行业的发展历程,2010年行业起步,以最原始的内容聚合作为主打方向,既不合规,也没有商业模式。到2015年开始尝试会员付费和开机广告,行业机制趋向成熟。时至今日,已经出现了垂直领域的细分内容,行业生态格局得以成型。

未来,整个行业将会继续在大视频的方向上深挖,同时也会在更细的领域探索。虽然现在AIoT电视等仍然处于一个初步试验阶段,但可以预见,到2025年各种支付、旅游等生活类的服务平台也将会进驻,,电视大屏也不再局限于家庭娱乐,更可以与其他家电、设备一起融合交互,提升我们的生活质量。

头部IP能够很好地刺激用户付费,今年受疫情影响,头部IP相对较少,疫情期间的消费拉动依赖的是存量的IP;另一方面,在天价版权面前,电视厂商既无法就头部IP展开深度合作形成差异化服务,又无法参与贴片广告的经营,唯一能做的只有协助内容方进行节目推广。

那么摆在行业面前只有一条路——开辟电视大屏PUGC的价值挖掘。很多优秀的创作者拥有稳定的内容产出,,同时他们自身也已经形成了一定的粉丝经济,也带有一些垂直行业属性,可以非常便利地与对应的行业广告挂钩。

以前用户看电视主要是为了实现追剧等的单一需求,而现在更多用户的需求不仅于此,他们想在大屏上获取更多自己喜欢的专业UGC资源,这些内容目前属于大屏端的稀缺资源,行业内应当通力合作,基于UGC+PGC下,以创造者为中心,打造一个集订阅、跟踪、推送于一体的产品方案。关于创作者,可以集签或经中间方签订一批创作者,并根据创作者的不同行业属性在大屏端开出对应的板块,垂直细分,针对用户喜好差异性做智能匹配然后进行内容推送,让流量得到精准匹配。广告分成方面,基于厂商的贴片广告将会变得可控,但因每个厂商的用户和终端规模不一样,故定价自然也不一样,所以,行业需要有统一的规则,广告公司可以将行业广告整合起来,基于创作者的流量来定价。付费分成的模式,支持付费免广告和内容付费两种分成模式。针对用户去广告的需求,可付费去广告,初期在定价策略上应该低于整个平台的付费去广告的打包价格,同时还可以开放进阶会员,在去广告的基础上,可以观看特定的VIP付费内容,这些产生的收益将由平台和创作者共同分成。

除此之外,PUGC新赛道的搭建,同时也依赖于牌照商能否建立起一套快速审核机制,如果大屏端的审核严重滞后于移动端,将会导致流量依然涌入移动端。

希望牌照方、创作者、广告公司等合作伙伴同心协力,完成开辟PUGC新赛道的创举,最终实现共赢的美好未来!

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