悠易互通陈丽杰:格局重塑 大屏营销新常态

在3月26日下午的“大屏应用论坛”上,悠易互通(北京)广告有限公司 售前支持副总经理 陈丽杰为我们带来了《格局重塑 大屏营销新常态》的主题演讲!

悠易互通陈丽杰:格局重塑 大屏营销新常态-DVBCN

作为行业独立的第三方营销技术公司,悠易互通拥有从数据管理、广告投放、营销自动化的全域营销产品体系,并且从数据能力、资源、平台整合能力,赋能不同行业的客户不同场景里的营销价值。

由于2020年受疫情影响,越来越多的消费者愿意把自己的购买转移到线上。因此,整体线上零售占比上涨。行为市场消费习惯更趋于线上,广告主对营销增长更急迫,加速数字化升级成为重要战略。

数字化转型阶段会涉及到平台、数据、运营这些关键字。

很多走在前沿一些企业,他们可能会很早去搭建自己的数据中台,去做自己的CRM系统,完成数据串联工作等等,并且将这些数据串联以后去做机器学习建模,去赋能整体私域和公域的流量经营。其实在OTT行业也越来越有这样的趋势,需要有更好的技术平台帮助客户去运营来自于OTT端比较大的流量。

当前大屏市场进入大屏化、大众化、碎片化的新常态。

大屏化:如今在整个市场上,55寸是比较基础入门尺寸。而目前为止从大屏数据来看,甚至像70寸、80寸、90寸以上的电视机,实际整体的增量还是非常惊人的。所以,“大屏”也有一个越来越大的趋势。

大众化:大屏核心消费者,也越来越大众化。大屏用户逐渐从原来整体高净值的家庭用户覆盖,慢慢转移到大众市场。

碎片化:OTT上拥有越来越多不同场景不同背景的应用程序,也导致了用户越来越依赖这块大屏,它的整体碎片化行为也越来越多。

除此之外,营销决策场景也越来越多元化。整个大屏怎么去做决策,怎么跟用户的路径打通,怎么去串联。在解决方案中,有家庭决策和个人决策两种不同的场景。

个人决策场景就是一些个人所需的一些产品;家庭决策场景,其实更多会用在母婴、汽车,以家庭为决策的,需要家庭成员共同商量的决策中,形成一个家庭决策的链路打通。

基于这两种不同的场景,我们也会给用户做一些定义,比如说一些白领年轻人或者单身年轻人,他们往往都会在个人的决策中用自己的意念去做一些决断。怎么帮助这样的个人用户场景去进行串联和营销,其实是很多广告主提出的一个需求。而家庭场景更为复杂,因此就需要大屏精细化运营,才能加速赋能营销决策落地。

悠易互通从2014年就开始跟各大的OTT厂商、内容方做平台和数据的对接合作,在整个体系里也沉淀了非常丰富的数据的能力。通过这块大屏,可以有多触点的跟用户之间的关系数据的记录。比如说OTT连接以后,可以获取到用户的IP地址、mac地址,包括它所曝光的开机看每个节目的时间、内容、频道信息等等。对于广告营销层面的话,其实更多的广告主会去看的指标就是曝光。

所以悠易互通基于这样的串联,去将不同行业的广告主的营销目标需求,在整个OTT的场景里面去挑选它所适配的资源,不同资源的组合,不同价值的呈现,包括利用数据去驱动它整体营销的最终的交付。

结合不同行业的4个场景的客户,用精细化程序化平台,帮助这四个场景的客户进行落地。

场景一:一个人,一张屏,对应某快销品牌客户,它是以男性的目标群体为主要核心,通过大屏多媒体联投,构建单人多触点有效沟通场景;

场景二、一个人,多张屏,对应某美妆客户,需要的是高净值的女性用户。在这一个场景里面,基于女性场景的多张屏,实现了大屏到小屏互动串联的过程。女性用户是大屏触达高质目标人群,不仅能形成高效的购买转化,更能形成有效的跨屏沟通。

场景三,是一家人、一张屏。OTT大部分的广告主会认可一家人的营销场景。所以在一个金融客户身上,采取的是一家人和一张屏的对应解决方案。在解决方案中,客户想要在北上广深一线城市为主的城市里,找到高净价值的家庭。高净价值的挖掘,细分为“大户”人家、中高端住宅、重度理财金融的人群进行差异化沟通。

最后,一家人、多张屏,是以家庭娱乐的主要媒介,加上个人碎片化场景构成大屏串联家庭场景。同一人群不同场景,全方位影响目标受众,做到跨屏提升用户转化率。

悠易互通作为行业营销技术方角色,一直致力于为客户做不同场景的解决方案,最终要交付的是更精细化、更程序化的不同营销目标的达成,为客户实现整体降本增效的目标。

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