4月1日消息，最近业内对于虚商的热情着实很寡淡，已经没有两年前那种斗志昂扬。
中国信通院规划所电信行业研究部主任许立东在昨天的“2017中国虚拟运营发展论坛”上指出:虚商还是要坚定信心，市场还是有空间的，活下去，就有可能成功。马拉松才刚刚开始，要有定力。
同时他还指出虚商正在转向中速发展期，要摆正盈利预期。“转售业务集中化趋势将持续强化，市场格局将会基本成型，而中国联通在网移动转售用户也将占据主导地位。”
马拉松才刚刚开始 要有信心
许立东说，虚商还是要坚定信心，市场还是有空间的：以卡号统计的移动用户还会持续增长。同时，生态环境持续改善，批发价、码号、转售模式以及网络能力开放都总体向好。“因此，活下去，就有可能成功，马拉松才刚刚开始，要有定力。”
当然，对于虚商来说，创新是一个永恒的话题。许立东建立虚商在国际业务、可穿戴设备捆绑、物联网解决方案以及资源整合、跨界融合等方面不断创新、探索。
同时，在可承受财务压力下稳健发展，未来几年财务状况保持向好的趋势和具备长期发展能力，平衡好短期利益和长期发展的关系。
另外，“调整目标，追求价值，对领先企业来讲，下一阶段追求收入比用户更重要。”许立东说。
要摆正盈利预期
许立东提到：从一个虚商比较健康的发展轨迹来看，前三年是用户拓展期，在这个阶段一定要实现现金流或者资金自给自足。第二阶段是希望在三到五年内实现着力提升用户价值，能够实现当季利润为正，五年以后能够实现累计利润为正，完全收回投资。
以往国外业绩领先的移动虚拟运营商一般在市场运营3-5年后才实现当季盈利，5-7年实现累计盈利。
“对目前的大企业来讲已进入了第二阶段，也就是价值运营期，希望能够通过客户的运营实现ARPU值平稳向上的增长。因此国内虚商要摆正盈利预期。”许立东说。
据了解，目前国内有些虚商企业实现了当季盈利，个别企业实现累计盈利、其成功关键是严格控制成本，不片面追求用户规模，而是追求用户规模和用户价值的平衡，侧重低成本高效运营。
虚商将转向中速发展期
数据显示：截至2017年2月底，移动转售用户达4604万，移动转售用户占全国移动用户比例3.34%。移动转售用户突破100万用了6个月，从100万到1000万用了9个月，从1000万到2000万只用了4个月，从2000万到4000万用了11个月。
移动转售业务将进入平稳增长阶段，预计移动用户会维持平稳增长态势，而从最近两个月来看，保持每月增长100多万用户的发展势头。
“整个行业经过两年半的发展更加趋于理性，整个发展的态势将会从高速发展转向中速发展期，这也是新兴事物发展的普遍规律。”许立东说。
虚商发展过程中行业合作形式更加多样化，基础企业具备同时提供套餐转售与资源池转售的合作条件，预计将会吸引新的资本进入，包括新的产业资本和金融资本。
2017年增长主力军是联通合作伙伴
许立东表示：“转售业务集中化趋势将持续强化，市场格局将会基本成型，而中国联通在网移动转售用户也将占据主导地位。”
据悉，目前三家运营商中，中国联通持有1.4亿的码号资源，另外两家只有三千万。因此，无论从“口粮”还是“子弹”来说，2017年增长的主力还是中国联通的合作伙伴。
