6月21日，湖北广电网络随州分公司传来捷报：公客到账收入实现“双过半”目标，社会渠道收入完成率177.3%、电视用户保有率104%。这支在转型中承压、调整中奋进的“广电铁军”，以转型突破为关键引擎，将市场攻坚举措深度融入实战，用实干成果稳住经营底盘。
目标穿透，从“作战图”到“责任链”的闭环推进
随州分公司严格执行“年度总纲+季度方案+月度清单”三级作战体系，将“双过半”目标拆解为可量化、可执行的阶段性任务。通过“日晾晒-周复盘-月考核”穿透式督导机制，常态化开展经营分析调度：每日对目标完成率低于90%的单位即时问效；每周约谈排名末位的支公司并跟进整改；每月兑现奖惩，形成“日清日结、周保月达”的攻坚态势。高管团队挂点包保，市场条线实时下沉督导，二季度以来，公客到账收入完成率稳居全省前列。
动能转换，从“要工资”到“挣工资”的活力迸发
分公司党委深刻认识到，经营转型发展的关键破局点在于“人”。一方面，设立192放号、融合套餐、渠道建设等5个专项奖励池，实行即时激励模式，让多干多赚成为全员共识；另一方面，推行“绩效捆绑”机制，将分、支公司高管及机关团队50%绩效与包保支公司收入挂钩，倒逼机关人员下沉网格参与营销，全员攻坚热情高涨，为“双过半”激活核心动能。
抖音破圈，从“传统地推”到“流量运营”的弯道超车
仅用3个月时间，随州分公司通过主播培育、支撑扶持，实现了从“素人新手”到“直播铁军”的锤炼、从“线下地推”到“线上流量”的跨越。公司根据主播性格特点，细分赛道，精准定位；定期组织直播复盘会，邀请经验导师点评话术、规避风险；推动直播内容从卖产品向建场景转型，有效破解用户对“硬推销”的疲劳感，提升用户粘性。截至6月21日，分公司在全省二季度抖音竞赛活动中共计成交金额35.75万元（完成率138.07%），核销金额43.14万元（完成率333.16%）。
多元经营，从“单一主业”到“全域增收”的市场深耕
分公司跳出“广电主业”局限，构建“公集联动+政府项目+渠道网络”多元增收模式：组建专班定制“一企一策”方案，将医院、校园、商铺等纳入走访，推进全业务接入；聚焦杆路赔付、纤改补偿等政府项目，上半年争取资金124.75万元；着力搭建“专营店辐射城区、代办点覆盖社区、联系点遍布村组”三级渠道网络，双过半期间签约18家异业渠道，17家已产生效益，为收入增长提供有力补充。
用户保有，从“被动守户”到“主动经营”的底盘夯实
分公司始终秉持“保用户就是保发展”的核心理念，一方面以刚性奖惩压实责任，每流失1户扣支公司300元人工成本，每发展1户给予50元专项激励，以“罚到痛处、奖到实处”的杠杆推动保户工作落细落实；另一方面以柔性触达提升粘性，针对到期用户，由网格员上门赠送定制礼品，结合“地推王+大走访”，机关与网格协同开展续费、唤醒、新发展工作，增强用户归属感，推动各项经营指标稳步提升。
中流击水，更需奋楫前行。当前，随州分公司已全面转入“冲刺全年目标”阶段，全员将以更积极主动的姿态、更务实有力的举措，巩固扩大向好势头，继续答好下半年“答卷”，展现更大作为。
