直播行业进入“下半场” 颜值当道?不如内容为王!

直播行业进入“下半场” 颜值当道?不如内容为王!-DVBCN
金泉大厦一家网络公司的招聘广告(由亚男 摄)
日前,有媒体报道,虎牙女主播“莉哥”为了吸引粉丝的关注,竟然用国歌做自己所谓的“网络音乐节”的开幕曲,更为荒诞的是居然对国歌大肆进行改编,涉嫌侮辱。于是,在大批网友的举报下,女主播“莉哥”的直播账号立马被封了。此事也引起江苏网警的关注。

“莉哥”的行为是在直播行业竞争日益激烈的背景下做出的出格举动,主播不惜以身试法甚至冒着危险去直播,究其原因是为了背后的经济利益。如今,直播行业走出了“躺着就能赚钱”的时代,在经历直播市场的黄金时代及行业大洗牌之后,以花椒、美拍、一直播、陌陌等为代表的巨头直播平台崛起,行业进入“下半场”。在这个谁都可能一夜走红又被迅速遗忘的行业内,主播的头部效应越来越明显,收入两极分化,无论是“大V”、新星,还是打造主播的公会,都避免不了随时随地的竞争。

主播收入两极分化
 
狭小的空间内,顶着娇美的妆容与粉丝互动,时不时表演着唱歌和现代舞,李雪晴每天的工作便是隔着屏幕与另一端的陌生人交流。
 
23岁的李雪晴来自潍坊。两年前,她从济南职业学院毕业后便在一家医药公司做前台。去年7月份辞职后,她加入了长清大学城的一家网红公司,成为一名职业主播。
 
李雪晴告诉记者,她每天要在公司的直播间工作3个小时以上,最多会达到9个小时,她的收入主要靠粉丝打赏。“最多的时候是去年12月,那一个月就有3万多元,除去公司的分成,个人能赚近1万元。”尽管这些收入不能与当红主播相比,但在李雪晴看来,比她之前工作3个月赚得都多。
 
在直播行业,高收入者永远只是少数。在入行一年后,李雪晴已经成为一名资深主播,但却遭遇了收入下降的问题。“如果主播一个月收入不足5000元,就离淘汰不远了。”李雪晴说,最近半年来打赏数额在减少,但公司的抽成比例却不变,如映客里粉丝打赏的一个礼物,换成人民币为3000多元,但主播能拿到手的不足800元,除去公司分成,还会扣除经纪人提成和个税,主播最后得到的收入不足打赏的30%。
 
据《中国网络主播生态调查报告》显示,45%的主播月收入在5000元以下,17%的主播月收入在500010000元之间,超3万元的仅有13%。另一份来自“今日网红”的统计显示:映客、花椒、一直播、美拍、陌陌等平台约144万有效主播,在今年上半年的总收入达到了47.032亿元。但对上半年收入排名前1万的主播进行统计发现,虽然他们仅占六大平台整体主播数量的0.7%,却拿走了约31.98亿元的收入,占所有主播收入的68%。也就是说,超过99%的主播在抢夺剩下的32%的收益,绝大部分主播实际收入低于4000元。
 
粉丝维护成本加大
 
收入的减少,意味着更多主播要想办法找财路。目前,网络主播收入主要来自三个渠道:自营商品的利润、为其他品牌做广告的收益以及粉丝馈赠的“虚拟礼物”,而无论哪一个渠道,都离不开粉丝量做支撑。
 
“主播除了做好直播工作外,还要配合公会来‘吸粉’,这才是头等大事。”济南星凯时尚文化传媒公司的经纪人莫鑫告诉记者,一些主播为了维护粉丝,每天从晚上9点直播到凌晨2点,一个月要播24天,有时还要录制发布在社交软件的相关视频。“这些主播普遍都很宅,晚上做直播,白天睡觉,作息都乱了,基本没有休息时间。”
 
黑白颠倒、过度劳累成为很多主播的日常生活状态,也因此造成了不少悲剧。此前,王者荣耀主播“孤王”经常在午夜直播游戏,熬夜到次日早上,连续四个月昼夜颠倒,最终猝死,年仅20岁。而对于中小主播而言,为了增强粉丝黏性,不惜冒着生命危险直播吸毒、捅马蜂窝、高空翻等一系列雷人举动。
 
激烈的竞争使得主播进入直播行业的成本越来越高,为了签约经纪公司,不少主播都会被要求做整容手术。“粉丝,尤其是男粉丝对主播的颜值要求很高,欧式大眼睛、尖下巴、挺翘的鼻梁、可爱的苹果肌是‘网红脸’的标配,这样的形象有助于主播吸引粉丝,我们在招聘时会首先看颜值。”莫鑫说。
 
除了依靠颜值和稀奇古怪的表演,直播行业的“吸粉”潜规则便是“买粉”。李雪晴告诉记者,为了避免淘汰,主播都会通过各种途径“买粉”,也就是所谓的“僵尸粉”,这个成本一般需要主播承担。
 
内容为王”成突围关键
 
用户红利的消退导致主播赚钱越来越难,仅靠“网红脸”的颜值和说唱跳的才艺表演来留住粉丝的路愈加难走。直播行业在经历2016年的黄金时代及2017年的大浪淘沙后,已然走进了“下半场”,加上抖音、快手等短视频平台的冲击,仅靠传统的秀场直播,行业很难再现辉煌。
 
实际上,很多中小公会在近一年来经历市场洗牌后,也面临巨大的生存压力。曾任济南某小型公会负责人的周天宇告诉记者,大多数经纪公司的收益情况符合“二八定律”,在公司签约培养的主播中有八成会离开去往大公司,而留下的主播收入会填补离职主播让公司亏损的钱,市场竞争很残酷。而她运营的公会也因此亏损,最终淹没在市场硝烟中。
 
除此之外,主播们并无鲜明特色、内容同质化严重,令粉丝们出现了审美疲劳。斗鱼平台“主播招募中心”的统计显示,超过七成的“颜值主播”所收到的打赏越来越少,取而代之的是游戏直播、技能直播等更丰富的直播形式。为了能在“下半场”的竞争中取胜,很多经纪公司已经开始调整思路,更换直播内容,而被大浪淘沙淹没的“周天宇们”也开始寻找新的契机。
 
“靠颜值不可能永远取胜,我们公司现在是根据每个主播的特点进行精准定位,打造新型直播内容,如脱口秀、心理沙龙交流、济南本地文化直播。”莫鑫说。
 
“靠脸赚钱的直播时代已经过去了,现在是内容为王的时代。”如今,周天宇在前公会倒闭一年后,已经重整旗鼓,准备以主打美食和宠物直播的方式再度进军直播行业。
 
在公会调整思路的同时,“李雪晴们”也在重新规划着未来的道路。尽管对未来存在迷茫,但李雪晴并不打算离开直播行业。她所在的几个平台推出了新计划,以学院的模式打造全直播产业链,主播可以参加相关培训。李雪晴告诉记者,她和公司的几个主播打算去尝试一下,她本人也准备将直播内容从歌舞表演转变为技能直播。
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