蓝猫移动坚持“小而美”策略,重心向用户转移

DVBCN讯 7月31日消息(张晓迪)2019国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛在北京海航万豪酒店召开。蓝猫移动CEO王金豹接受DVBCN编辑的专访时表示,蓝猫移动仍然坚持“小而美”的发展战略,下半年将继续加强技术团队建设。

蓝猫移动坚持“小而美”策略,重心向用户转移-DVBCN

“小而美”新虚商是蓝猫移动2018年的发展目标,鉴于蓝猫移动在当时的行业资源、影响力及知名度不高,王金豹为公司提出了“小而美”的定位及发展方向,而随着蓝猫移动的发展和影响力的提高,“小而美”成为了虚拟运营商的共识。

王金豹表示,相比电信运营商来说,虚拟运营商的体量再大也是小。所以虚拟运营商并无必要将用户规模效应无限放大,而应在用户质量、运营水平、效率上要做到精而强。

时至今日,蓝猫移动仍然坚持“小而美”的发展战略,2018年累计获得中国移动750万个165的码号,覆盖21个省份,140多个地区。尽管蓝猫移动在非核心业务上采用与多家外包公司合作的模式,目前核心团队规模较小,但王金豹并不打算大规模扩张公司体系。“在公司发展初期就构架庞大布局和体系,对虚拟运营商来说是一种浪费。”王金豹说道。

同时,蓝猫移动坚持区域授权,与代理商保持准分公司式的渠道合作方式,保证双方的利益的同时可以控制成本的增加。这也直接导致蓝猫移动在行业内率先盈利。

2019年上半年,在与中国移动签约的17家虚拟运营商里,蓝猫移动结算规模已经跻身前五名,提前完成2019年年度目标。总计八百万的码号资源,让蓝猫移动在码号持有量上也遥遥领先。目前的蓝猫移动,已不需要考虑生存问题,将会把重心转向对用户的服务和提高公司盈利。

王金豹表示,今年下半年,蓝猫移动将加强技术开发力度,重点在应用层、用户侧和渠道侧的技术应用方面。同时线上搭建智能网售平台,打造虚商全渠道采购分销系统,进一步下沉渠道,增加品牌覆盖面。

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