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以汽车娱乐为切入点,「魅鸟科技」以汽车神麦要做“物联网+车联网”入口

汽车娱乐魅鸟科技车联网 2018年01月31日 阅读
摘要】目前,汽车娱乐的方式停留在“听”的1 0时代,传统车内“听歌听广播”的娱乐方式造成车内音响资源的浪费。

目前,汽车娱乐的方式停留在“听”的1.0时代,传统车内“听歌听广播”的娱乐方式造成车内音响资源的浪费。全民娱乐时代,传统的家庭KTV产品落后市场下滑严重,而线下KTV面临关店潮,线上KTV市场竞争已饱和。迷你KTV作为新生代娱乐方式,一经推出即收到资本市场的追捧。但是针对1.9亿车主的汽车娱乐市场,还没有一家企业聚焦深挖。
 
我近期接触的“魅鸟科技”是一家专注于汽车娱乐的互联网科技企业,于2017年2月在深圳成立。用户可以通过一只车载麦克风——汽车神麦,做到插上听歌、拔出唱歌,该产品采用直插式设计,产品与车内点烟器可以融合。公司的前身是深圳市唱宝科技有限公司,魅鸟科技虽成立不足1年,但魅鸟团队已深耕汽车娱乐市场5年。2017年3月,魅鸟科技与阿里巴巴&上汽集团联合成立的斑马智行达成战略合作。
 
 
魅鸟科技创始人张卫星认为,汽车新娱乐不仅仅是对传统汽车娱乐方式的升级,也是在引领一种新的生活方式。从用户的角度来看,汽车娱乐对车主的需求是明确存在的。其使用场景包括:堵车、家庭自驾游、车友自驾游、长途车旅等。用户类型主要针对25岁—40岁的年轻车主。简而言之,汽车神麦能够“解决车内枯燥、打发车内无聊”。
 
魅鸟科技通过汽车娱乐切入车主市场,希望做“魅鸟互娱”平台,通过软硬件结合连接“人、车、家、云”,实现用户在家里、出行、户外的全场景娱乐互动。魅鸟互娱的平台将通过“魅鸟互娱小程序+魅鸟互娱APP”的联动,实现“内容+硬件+软件+社群+解决方案”生态系统建设。在内容端,公司将做“魅鸟麦霸课+车主讲堂”两大社群体系,通过优质内容的输出,进行用户拉新增强用户粘性。在资源整合上,公司逐步聚合虾米音乐、考拉FM、喜马拉雅等平台。在营销体系上,公司充分利用现有的20000名社会化人际销售渠道,通过“小程序+社群”完成渠道的快速分裂。
 
魅鸟团队在汽车娱乐市场布局5年,有一定的渠道基础和用户口碑,并有一批研发、管理、生产、销售伙伴。目前,公司在全国有13个省级代理合作伙伴,累计超过2万名优质社会化个人际销售代理,其中包含众多知名歌手、网红、歌唱达人等。
 
在盈利模式上,公司目前主要基于社会化人际渠道进行硬件销售盈利。此外,魅鸟科技将逐步开展汽车后市场渠道、消费类电子渠道、大客户渠道、跨境电商、海外市场等五大渠道。张卫星表示,随着“魅鸟互娱”平台发展,公司的盈利模式将由单一的硬件销售盈利转变为“硬件销售盈利+平台广告收入+车主商城+内容付费”四个板块盈利。
 
根据团队提供的数据,魅鸟团队销售汽车神麦已超过25万支,销售额过2亿人民币。未来魅鸟科技将围绕“魅鸟互娱”平台打造为核心,并进行智能汽车娱乐解决方案的深度研发。2017年3月,魅鸟科技已和阿里巴巴&上汽集团联合成立的斑马智能达成智能汽车娱乐解决方案的战略合作。

来源:36氪

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