11月15日，筹谋创业板上市的贵州广电新媒体公司——贵州多彩新媒体股份有限公司就深交所于本月发出的审核中心意见落实函作出了回复。本次主要就其公示的IPTV业务市场空间及成长性等按照深交所要求进一步做了一些补充说明。
根据此前的材料，截至2022年6月末，贵州多彩新媒IPTV用户规模达到792.86万户，在贵州省内IPTV业务渗透率达62.45%，渗透率高于同行业可比公司。
此次回复中，由于工信部未公布全国IPTV用户数具体统计口径，将全国IPTV平均渗透率与发行人及可比公司在各省的渗透率进行对比不够谨慎。基于谨慎性原则，多彩新媒已将《招股说明书》及相关回复文件中如“发行人IPTV渗透率低于全国平均水平”等把其公司及可比公司渗透率与全国平均渗透率进行对比的相关描述全部删除。
其用户规模扩张受限及业务发展空间受限的风险的补充信息中，增改为截至2022年6月末，其公司IPTV用户数达792.86万户，渗透率为62.45%，与同行业可比公司相比处于较高水平。根据广电总局的相关政策，其公司只能和本地电信运营商合作，为贵州省内的用户提供IPTV集成播控业务，不得跨区域运营，这就决定了IPTV业务发展具有地域限制。IPTV集成播控业务将面临地域发展限制，用户规模存在扩张受限的风险。若未及时挖掘出新的利润增长点，将面临其发展空间受限的风险。
在网络新媒体渗透及媒体受众分化情况中，该公司认为IPTV和有线数字电视主要受众为儿童、青少年和老年群体，OTT TV和商业视频网站主要受众为年轻人和都市白领。在增值业务发展空间方面，2022年1-6月IPTV增值业务付费率为10.52%，而OTT TV行业及商业视频网站主要平台如爱奇艺近年付费率约为20%，因此其IPTV增值业务用户付费率相较于OTT TV及商业视频网站行业仍处于较低水平。2022年1-6月其公司对贵州移动、贵州电信、贵州联通增值业务付费率分别为13.64%、6.24%、3.94%。
其公司认为，IPTV业务的发展主要受益于全国宽带业务的发展，2020年、2021年末及2022年6月末，我国宽带用户较上一期末增长速度分别为7.63%、10.80%、5.05%，截至2022年6月末，我国千兆宽带用户为6111万户，较2021年末增长76.82%，占宽带用户数量比例仅为10.85%，目前我国千兆宽带用户占比还比较低。未来我国宽带业务的发展，尤其是千兆宽带的迅速发展为IPTV智慧家庭带来的新体验，将进一步刺激我国IPTV业务的发展，未来也将结合运营商发展第二条宽带及电视业务，进一步扩大份额，突破单宽带用户上限。
在突破IPTV平台省域发展局限尝试方面，主要涉及以下的情况：
1）与辽宁、山西、甘肃IPTV播控运营平台公司辽视新媒体发展有限公司、山西广电新媒体有限公司、甘肃飞视新传媒有限责任公司签订了技术战略合作协议，合作期限3年，未来将与合作方在EPG公众版、县域定制版、播控智慧运营平台开发、数据中台建设等多方面展开合作。
2）与贵州联通签订《贵州联通IPTV传输分发平台租赁服务合作协议》，由多彩新媒为贵州联通建设IPTV传输分发平台，贵州联通租赁公司建设的IPTV传输分发平台，以用户数量为基础按月支付平台租赁使用费用。按照现有用户规模，预计每年可实现收入约500万元，未来随着用户规模增长还将进一步增长。
3）于2021年探索将其公司自有版权内容免费给湖北、云南等省份IPTV播控平台使用，目前正在洽谈以收费方式向湖北、云南等省份使用；
4）与北京普信文化传媒有限公司签订《音视频节目采购协议书》，将自有版权内容非独家授权给普信文化，使用区域为全国24个省市IPTV播控运营平台及全国OTT平台，授权期限1年，授权使用费为60万元；
5）快乐阳光签订《非独家授权协议》，将公司自有版权内容授权给快乐阳光免费试用，在取得一定效果后双方协商以收费模式向快乐阳光输出内容。
